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Borderlinx
- Directeur commercial
2012 - maintenant
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Axalot
- Directeur Business Development
Colmar
2011 - 2012
* Prospection, qualification des opportunités de vente et négociation contractuelle en ligne avec la stratégie d'entreprise
* Développement et exécution du Business Plan, inclus la stratégie de pénétration du marché
* Prévision de la croissance des revenus basée sur la compréhension de l'industrie, des tendances du marché et de la concurrence
* Forte implication transversale dans les discussions stratégiques, inclus les fonctions opérationnelles (technique, production) au sein de la société
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SFR
- International Business Development Manager
2009 - 2011
* Prospection : développement de partenariats avec les opérateurs télécoms étrangers
* Elaboration et déploiement de la stratégie de développement international
* Négociation et signature de contrats de Terminaison Internationale (voix)
* Représentation du groupe SFR sur des événements internationaux
* Achat et vente de minutes de télécommunications
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Neuf Cegetel
- Trader
Boulogne-Billancourt
2006 - 2009
* Achat et vente de minutes de télécommunications
* Développement commercial d’un portefeuille d’opérateurs nationaux et internationaux (Europe et USA)
* Négociation de contrats d'échanges bilatéraux avec les opérateurs historiques et alternatifs internationaux
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Tradingcom Europe
- Trader
2003 - 2006
* Achat et vente de minutes de télécommunications
* Développement commercial d’un portefeuille d’opérateurs internationaux (Europe et USA)
* Suivi des encours financiers
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LaCie Export
- Business Area Manager
2001 - 2003
* Développement de marchés pour la filiale Export du Groupe LaCie
* Responsable des territoires : Portugal, Grèce, Russie, Israël, Afrique du Sud
* Négociation de contrats de partenariats et de distribution
* Installation et animation de réseaux de distribution internationaux
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Sky Events
- Chef de Projets
2000 - 2001
* Responsable des salons ‘Linux Expo Madrid’ et ‘Linux Expo Milan’
* Prospection et développement des partenariats clients en Espagne et en Italie
* Négociation commerciale auprès du management des Grands Comptes IT
* Elaboration du plan media et rédaction de la communication web externe
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LaCie Belgique
- Senior Account Manager
1999 - 2000
* Négociation et représentation commerciale auprès des comptes stratégiques de la filiale
* Supervision de l'administration des ventes, la gestion des stocks et la logistique
* Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale
* Coaching de l’équipe de vente (4 personnes)
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LaCie Belgique
- Ingénieur Commercial
1997 - 1999
* Développement d’un réseau de revendeurs informatiques
* Commercialisation des solutions et prestations auprès du réseau de revendeurs
* Conseil et formation de la force de vente des revendeurs LaCie
* Représentation de la société dans divers salons professionnels
