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Paul FOISIL

PARIS

En résumé

Titulaire d'une expérience commerciale de plus de 10 ans dans le secteur high tech en développement et en acquisition de comptes sur des cycles longs et courts, j'ai également été en charge de la stratégie commerciale dans une jeune société évoluant dans le secteur de la restauration. Je cherche actuellement un poste de commercial ou de chargé d'affaires dans une entreprise dynamique et offrant des perspectives.

Mes compétences :
Culture
Gestion des ressources humaines
Prospection commerciale
Relationnel
Marketing opérationnel
Réponse aux appels d'offres
Gestion grands comptes
Réseaux sociaux
Communication écrite

Entreprises

  • BONBONNIERE - Directeur commercial

    2013 - 2015 Groupe Français de restaurants présent nationalement et à l’étranger – CA : 10M€ - 100 personnes
    Mission : Piloter la stratégie de croissance du groupe : Détermination des nouvelles implantations, Recherche de nouveaux relais de croissance, Réduction des coûts.
    • Définition de la stratégie d’implantation : analyse de marché, recherche de fonds de commerce, financement, sourcing.
    • Mise en place une stratégie de « Formation » avec la création d’un établissement (accréditation, supports pédagogiques ...)
    • Développement d’une centrale de référencement (rédaction d’un cahier des charges, prospection, négociation)
    • Développement des activités annexes : Évènements, locations et produits dérivés.
    • Mise en œuvre d’une politique RH : entretiens de suivi, gestion de carrière, rédaction d’un journal interne.
     Réalisations : Plusieurs ouvertures (Paris, Toulouse, Montpelier, Orléans…), réduction des coûts (10 à 15%), diminution du turnover.

  • TATA COMMUNICATIONS - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2011 - 2013 Opérateur Indien – CA : 4 Mds € - 7 500 pers.
    Mission : Développement et sécurisation d’un portefeuille de Grands Comptes (CAC 40/SBF120) dans le domaine de l’industrie.
    • Acquisition : Plan de chasse, cartographie de comptes, prescription et recommandation, mise en place de partenariat (intégrateurs et constructeurs).
    • Gestion du processus d’appels d’offres (préparation, réponse, soutenance) / Bid Management.
    • Encadrement commercial des équipes indiennes.
     Réalisations : Sécurisation du CA, référencement (Thales, Vallourec…), plusieurs acquisitions de nouveaux logos.

  • PREMIERE GLOBAL SERVICES - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2009 - 2011 Fournisseur Américain de solutions de communication – CA : $ 630 M – 2 700 pers.
    Mission : Prospection et développement d’un portefeuille de comptes clés dans le domaine de l’industrie et de la grande distribution.
    • Définition d’un « plan de chasse », identification des décideurs, cross selling et up selling.
    • Négociation contractuelle, suivi technique et financier (paiements et gestion des encours)
     Réalisations : 1 M€ de CA additionnel généré sur la période.

  • B3G - Responsable des Ventes Indirectes

    Rabat 2007 - 2009 Opérateur Français de téléphonie Haut-Débit – CA : 70M€ - 150 personnes)
    Mission : Recrutement, développement et animation d’un réseau de partenaires (revendeurs informatique, installateurs téléphoniques...).
    • Prospection, formation et accompagnement des partenaires.
    • Approche directe dans le cadre des projets importants (SNCF).
     Réalisations : Une dizaine de partenaires actifs recrutés.

  • Global Crossing - Ingénieur Commercial

    Broomfield 2004 - 2007 Opérateur téléphonique Américain – CA : $ 1,8 Mds – 5 000 pers.
    Mission : Vente de trafic téléphonique auprès d’acteurs nationaux et internationaux – Implantation de la société sur le marché Français.
    • Prospection et signature de comptes cibles.
    • Supervision technique et financière (négociation des garanties, prépaiement, paiement).
     Réalisations : 6 M€ de CA additionnel généré sur la période.

  • Colt Technologies Services - Account Manager

    MALAKOFF CEDEX 2001 - 2004 Opérateur téléphonique Anglais – CA : €1,5 Mds – 4 500 pers.
    Missions : Achat et vente de trafic téléphonique auprès d’acteurs nationaux et internationaux
    • Vente de trafic téléphonique auprès d’une base existante de comptes opérateurs (PTT, alternatifs, français et étranger).
    • Suivi contractuel, technique et financier.
     Réalisations : Fidélisation du portefeuille et stabilisation du CA à 30M€/an.

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