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Costamagna Distribution
- Chef de marché Grands Comptes
Cagnes sur Mer
2013 - maintenant
Mission : Développer les relations avec les majors nationaux et régionaux, démarche auprès des majors nationaux (Vinci Construction, GFC, Eiffage) et régionaux, négociation des contrats cadre, mise en place de l'organisation interne.
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Costamagna Distribution
- Chef d'agence
Cagnes sur Mer
2012 - 2013
Mission : Gérer un centre de profit, organisation, gestion des stocks, négociation avec les fournisseurs, gestion du personnel, maitrise du compte de résultat du centre de profit, développement commercial, gestion du risque client
Résultats : En 11 mois le chiffre d'affaire du dépôt augmente de 3%, la marge de1.7%, la rotation de stock passe de 125 a 84 jours (sur 12 mois glissants).
La gestion du risque client me permet d'éviter les impayés. En effet, alors que les risques augmentent, je parviens a contrôler les relations clients afin de ne pas arriver a une situation conflictuel sur mon agence.
Refonte complète de l'organisation du dépôt, implantation , organisation, référencement.
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P.S.S.
- Responsable
2010 - 2010
, P.S.S., C.A. 1 m EUR (Installations Photovoltaïque)
Mission : Démarrage de l'activité, mise en place et organisation des départements commercial et administratif (gamme produit, négociation fournisseurs, pricing, réseau d'installateurs en région, outils de suivi administratifs, recrutements formation)
Résultats : Mise en place d'un système d'apport de contacts qualifiés (phoning, site internet, salons,...) et mise en place d'outils d'aide à la vente
Définition d'une offre produit cohérente en qualité et en prix
Organisation d'un réseau d'installateurs sous contrat sur la France
Recrutement, formation et suivi de 23 agents commerciaux sous contrat en 2 mois
Management et suivi des commerciaux
Création et application des outils de suivi commerciaux et contrôle des indicateurs
50 ventes signées en 5 mois soit 1 m EUR de CA avec une marge supérieure aux attentes des actionnaires
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ENFINITY
- Ingénieur Commercial
2009 - 2010
, ENFINITY - AJILON (Fabriquant de panneaux photovoltaïques )
Mission : Créer un fichier client et un réseau de revendeur
Organiser les tournées commerciales hebdomadaires
Résultats : Création et qualification du fichier client, tous les installateurs référencés des deux régions visitées au moins une fois
Signature de contrats annuels (volume et prix) avec 6 installateurs pour un volume de 4.5 MWc soit 4 m EUR .
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ACTIV'IMMO
- Développer le
2007 - 2009
VRP
Mission : Développer le portefeuille clients : Prospection et négociation commerciales
Assurer le reporting et la relation avec la direction
Gérer la mise en place du service "Transaction" dans une nouvelle agence
Mettre en place des outils et procédures de communication entre les agences et les commerciaux
Résultats : Meilleur vendeur 2008 : 18 ventes et 150 000 EUR facturés.
