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Laurent GUILLARD

LISIEUX

En résumé

Sens du service et du conseil,
Être force de propositions,
Apporter de la valeur ajoutée,
Me différencier dans l’action,
Anticiper mon marché afin d'accompagner les clients, partenaires, collègues

Être acteur et instigateur.

Challenger, j'ai eu habitude de reprendre des secteurs difficiles et/ou commercialement non travaillés où tout était à faire.
Aspire à des fonctions d'encadrement commercial.

Expérience B to C et B to B
Expérience Grands Comptes. Appels d'offres.

Secteur automobile utilitaires et particuliers / manutention / bois / services

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Mes compétences :
Communication Team-Progress.com l'équipe cycliste
Developpement commercial
Clients grands comptes
Gestion des approvisionnements et logistique
Suivi et fidelisation commerciale
Prospection telephonique et physique terrain
Gestion humaine
Community manager

Entreprises

  • EPALIA - Ex. Groupe SUEZ - Commercial

    2014 - maintenant Développement secteur Basse Normandie
    SITE EPALIA DE CAGNY (14)

    >> Depuis AVRIL 2018, en poste sur SITE EPALIA DE LIMAY (78), développement du secteur IDF Ouest/ Rouen Haute Normandie ; Puis Centre (28,45 et 89) et IDF Est (77, 94)<<

    Materiel Technique / Services / Industries /

    . Développement de la notoriété sur le secteur. (Présence physique; créations et développement de réseaux)
    . Audits flux palettes pour proposer des solutions adaptées et efficientes
    . Études techniques.
    . Contractualisation de nouveaux partenariats en gisements; fourniture et prestations de services.
    . Force de propositions - fidelisation

    Résultats obtenus.

  • TEAM-PROGRESS.COM - Responsable Communication, Mécénat et Partenaires

    2012 - maintenant En bénévolat, Création, mise en avant, propulsion et pérennisation d'une association sportive innovante mettant en synergie par une équipe cycliste un réseau économique pour le mécénat auprès des enfants malades.

    Préparation, rédaction de dossiers divers auprès de structures privées et publiques (ex.: conseil régional).

    Axes de communication divers.
    Travail en équipe pour concrétiser les projets innovants.
    Mise en synergie d'acteurs divers.

    WWW.TEAM-PROGRESS.COM

  • Azur Emballages Logistics - Responsable Commercial

    2012 - 2014 Matériel Technique / Grands Comptes / Négoce et affrètement / Achats / Industries

    . Organisation et réalisation de la relance de l’activité, qui avait ralenti suite à mon départ en 2011.
    . Mise en place d’une nouvelle stratégie commerciale. Réussite avec contractualisation de grands comptes et une augmentation du C.A. de près de 30% sur l’année.

    . Gestion des transports et affrètements.
    . Gestion des achats palettes chez les marchands (fournisseurs pros)

  • Mercedes Benz - Commercial

    MONTIGNY-LE-BRETONNEUX 2011 - 2012 Vente aux particuliers et professionnels / Financements / TPE - PME - Artisans / Matériel technique / Après Vente

    Prise en charge d’un secteur à dynamiser pour la vente de véhicules particuliers de gamme premium ainsi que la vente de véhicules utilitaires légers accompagnés de la vente de produits financiers.

    Obtention rapide de résultats enregistrés.

  • Azur Emballages Logistics - Technico - Commercial

    2008 - 2011 Mise en place de l’activité commerciale de la société et création de son fichier client, pour arriver en 2011 à un CA de plus d’un millions d’euros.
    . Négociation avec de Grands Comptes
    . Fidélisation et Force de proposition auprès de tous les clients.
    . Veille concurrentielle et études pour mettre en place les plans marketing de diverses opérations commerciales, mailing et gestion du site internet.

  • Groupe PGS - Technico - Commercial

    Saint Etienne du Rouvray 2008 - 2008 . Sur site PGS Centre, commercialisation du produit palette par démarchage téléphonique et physique sur le secteur ESSONNE et YVELINES.
    . Etude, conception, suivi de production et satisfaction pour validation de palettes bois neuves.

  • MSA Renault Lisieux - Conseiller commercial

    2004 - 2008 Vente de véhicules neufs et occasions en magasin et sur secteur avec animation d’un réseau d’agents à développer.
    . Puis vente aux sociétés et collectivités locales (réseaux et appels d'offres), pour développer une pénétration faible de la concession. Amélioration de l’image, de la chalandise et des chiffres suite à la mise en place d’opérations ciblées et du développement des relations publiques notamment. Fidélisation, négociations et mise en place de clients protocolés.
    . Vente de produits annexes ; financiers (Crédits, Crédit-bail, LLD notamment) et d’assurance.

Formations

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