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Laurent HILF

LYON

En résumé

Manageur confirmé, évoluant en BtoB depuis 18 ans, secteur des nouvelles technologies de l'information, Compétences confirmées pour le recrutement, l'encadrement et l'animation d'une équipe commerciale France et Marketing Direct.

2013 : DAMARIS GROUPE : 50 personnes
Editeur de logiciels d'archivages physiques et numériques de documents,
Prestations de services, numérisation, archivage physiques, indexation...
Orientée Grands comptes principalement (hôpitaux, banques, assurances, transporteurs), basée a Dardilly (69), présente depuis 25 ans sur ce marché
DIRECTEUR DES VENTES FRANCE-membre du comex

2002 - 2012 : SAS MASTERNAUT, Leader Européen de la géolocalisation - Informatique Embarquée - 80 M€ de CA en 2011


2002 - 2004 : Ingénieur Commercial IDF - 1er vendeur France- PME 15 à 500 véhicules - Profil Chasseur

2004 - 2007 : CHEF DES VENTES IDF - 7 commerciaux-1ère région de France en volume et CA. Manageur Terrain - recrutement, animations, ventes.

2008 - 2012 : DIRECTEUR REGIONAL RHONE ALPES, BOURGOGNE-AUVERGNE
Evolution constante du CA depuis 3 ans
En 2011 nous sommes la 2ème région de France en volume et CA aprés IDF, objectifs dépassés 110 % !

Création et developpement de l'agence de A à Z :
- recherche de locaux, respect des budgets alloués par la direction
- recrutement, formation et accompagnement des commerciaux "profil chasseur"
- animation de l'équipe commerciale (pédagogie de ventes, motivations), reporting hebdomadaire, préparation et soutenance des offres les plus importantes avec les commerciaux
- recherche et animation d'un réseau d'apporteurs d'affaires
- developpement de partenariats clés:
Partenaire de 2 Fédérations de transporteurs,
Membre d'un cluster logistique,
Ambassadeur Only Lyon,
Négociation de tarifs spécifiques pour plusieurs groupements d'entreprises,
Animation du réseau de distributeurs en téléphonie fixe et mobile,
- organisation de petits déjeuners thématiques pour nos prospects cibles


Vous trouverez plus de détails sur l'ensemble de nos solutions en vous rendant sur notre siteArray.

Mes compétences :
Directeur commercial
Recrutement

Entreprises

  • Masternaut / Groupe Francisco Partner 's - Directeur régional Rhône Alpes

    2012

  • Masternaut

    Suresnes maintenant

  • UNIVERSBROC - PRESIDENT

    2015 - maintenant UNIVERSBROC est spécialisée dans les débarras complets de maisons, appartements, caves, garages, greniers, bureaux...Basée en Région Rhône Alpes et Paris
    Sa vocation première consiste à délester ses clients d'une tâche fastidieuse et parfois sensible.
    Inscrite dans une démarche éco responsable, l'équipe Universbroc est en recherche permanente d'une seconde vie de l'objet.
    Biens d'usage courant, antiquités ou simple objets de brocante, nous évaluons systèmatiquement le contenu à débarrasser par un inventaire détaillé et une proposition adhoc au plus proche des intérets de nos donneurs d'ordres.

    Les débarras c'est nous" et cela n'a jamais été aussi simple!

  • Damaris Groupe - DIRECTEUR DES VENTES FRANCE

    2013 - 2015 En charge de la direction des ventes pour la France Entière, membre du comex
    - appliquer la stratégie commerciale définie par la direction générale
    - recrutement de l'équipe commerciale, animation et suivi des actions commerciales, reporting hebdomadaire des ventes au Codir
    - participer à l'élaboration et aux mises à jour du catalogue groupe Damaris
    - participer à l'élaboration et à la mise en œuvre au sein du comex des projets internes
    - pilotage d’événements marketing

  • Trafficmaster - Commercial

    2001 - 2002

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :