Mes compétences :
Développement commercial
Management
Marketing
Business development
Télécommunications
Gestion de projet
Entreprises
MMA Assurances – Groupe Covea
- Entrepreneur d'assurances
LE MANS CEDEX 92012 - maintenantChef d'entreprise et mandataire de la compagnie d'assurance MMA, avec mes collaborateurs nous répondons aux besoins des entreprises en matière d'assurance des risques professionnels. Notre expertise nous amène à établir des projets pour les garanties Dommages aux biens (bâtiments, flotte de véhicules), Responsabilité civile professionnelle, Responsabilité du mandataire sociale, Collective santé, prévoyance individuelle ,protection juridique professionnelle etc..
SFD
- Directeur Adjoint BtoB
Paris2011 - 2012Définition de la politique commerciale, marketing et service de SFD Entreprise
Encadrement des équipes de vente, support, back office et marketing (230 personnes)
Mise en oeuvre des projets stratégiques (croissance externe, développement de nouvelles activités à valeur ajoutée)
SFD
- Directeur Commercial et Marketing
Paris2005 - 2010Définir la politique commerciale et marketing de SFD Entreprise
Manager les équipes BtoB présentes sur toute la France (22 agences et un centre d'appels,180 personnes)
Interlocuteur privilégié de SFD avec la maison mère SFR
Établir le budget prévisionnel et en assurer la réalisation
Négocier les participations financières avec les partenaires
Intégrer les équipes commerciales issues de croissances externes
Création d'une école de vente SFD en partenariat avec l'école NÉGOCIA (14 étudiants)
Mise en place d'un CRM
ECONOCOM TELECOM
- Directeur commercial
Puteaux2002 - 2005Recherche et mise en place d'outils et de ressources (commerciaux, partenaires, CRM...)
Manager une équipe de 35 personnes
Définir et organiser une stratégie de couverture du marché (ciblage, télémarketing, mailing...)
Assurer l'interface avec l'opérateur de téléphonie mobile SFR
Trafficmaster France
- Directeur des ventes
2001 - 2002Gérer et mettre en place la politique commerciale
Manager une équipe de 16 personnes
Assurer l'interface entre les remontées terrain et le service marketing
Développer et monter en compétence les commerciaux vers des postes d'animateurs
XEROX
- Directeur de Division commerciale Grands Comptes
Saint-Denis1999 - 2001Définir et mettre en oeuvre la couverture commerciale optimale
Manager une équipe de 16 personnes
Vendre la valeur ajoutée des offres aux décideurs du service public
XEROX
- Manager d'un réseau de concessionnaires exclusifs
Saint-Denis1998 - 1999Piloter les grandes affaires pour les concessionnaires (objectif 43MF)
Recruter et former la force de vente concessionnaires (30 personnes)
Assurer le relai opérationnel entre XEROX et ses concessionnaires (calcul de prix, gestion des primes et remises, conseil en management...)
