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Bertrand BUXMAN

Cergy

En résumé

Une offre! Contactez moi : +33 (0)6 23 38 16 24 / E-mail : b.buxman@yahoo.fr

Mon métier est de développer l'activité et la profitabilité des entreprises. J'élabore la stratégie, organise la structure, pilote les gammes de produits et services, gére les budgets, développe les ventes et fédère les équipes sur les objectifs à atteindre dans les secteurs techniques du bâtiment en B2B.

Mon parcours professionnel au service de grandes entreprises internationales me permet d'apporter l'expertise nécessaire au management d'équipe commerciale de filiale en France.

Orienté résultat et satisfaction clients, souple et ferme à la fois, je suis attaché au travail d'équipe et à la valorisation des hommes.

Mon objectif aujourd'hui reste l'opérationnel et le management d’équipes. Je tiens à prendre en charge un nouveau challenge et apporter mon expertise et mes compétences à une entreprise dynamique pour définir et mettre en oeuvre ses choix stratégiques, développer ses activités, optimiser ses performances commerciales et son résultat opérationnel.

Mes compétences :
Animation
Animation d'équipes
Business
Business Developement
Climatisation
CVC
Electricité
Entrepreneur
Management
Marketing
Optimisation
Pilotage
Stratégie
Stratégie marketing

Entreprises

  • ABB - Business developer - Datacenters - B2B, CVC, HVAC, HPAC, EnR.

    Cergy 2012 - maintenant Développement marché, Management de projets. Fédérer les équipes des différentes divisions sur chaque projet data centers et sur les objectifs à atteindre. Relations grands comptes et négociation.
  • GEA Happel France - Directeur Commercial France

    2007 - 2010 The GEA Group

    Société cotée en bourse; 10 000 employés; secteur Ingénierie mécanique ou industrielle

    mars 2007– décembre 2010 (3 ans 10 mois)France

    GEA Happel France - 65 employés - 8 agences - 26M€
    Commerce et services B2B en traitement d'air et climatisation, CVC.
    Tertiaire, Industrie, Bureaux, Hôpitaux, Centres informatiques.

    Missions :
    Développement des Ventes, responsable compte d'exploitation.
    Développement de l'activité "Data Center"
    Mise en place stratégie commerciale et marketing.
    Négociation des dossiers stratégiques et/ou importants
    Management et animation de 42 ingénieurs commerciaux.
    Recrutement et formation.
    Participation au développement du Service.
    Définition des Objectifs, Pilotage et Gestion des résultats.


    Résultats :
    Sur 3 ans, CA : +33% , Valeur ajoutée : +49% , EBE :+60%
    Lancement de l'activité data center : >10% du CA dès la 2ème année.
    Renforcement de l'équipe commerciale : recrutement et formation de 14 commerciaux. Organisation de Team Building.
    Ouverture agence de Nantes, Antenne de Metz et Reims, Bureaux d'Orléans.
    Nombreux événements marketing (Lycées, Cinémas, Soirées à thèmes, Voyages d'étude...)
  • Emerson Network Power - Directeur Grands Comptes

    Chassieu 2003 - 2007 Emerson Network Power

    Société cotée en bourse; 10 000 employés; EMR; secteur Télécommunications

    octobre 2003– février 2007 (3 ans 5 mois)Région de Paris , France

    Emerson Network Power SA - 61 employés - 27M€
    Commerce et Services B2B sur Climatiseurs et Onduleurs.
    Centres Informatiques pour Banques, Assurances, Télécoms, Administrations, GMS...

    Missions :
    Suite à une réorganisation statégique décidée par le groupe, j'ai dû structurer les ventes en offres globales de climatisatiseurs et onduleurs dédiée aux Grands Comptes et mettre en place une organisation commerciale adéquate pour développer les ventes. Animer l'équipe commerciale. Négocier des dossiers stratégiques.


    Résultats :
    Création d'une équipe commerciale de 5 commerciaux - recrutement et formation.
    Team Building dans le Vercors.
    Mise en oeuvre de l'organisation des ventes globales, également objet de mon mémoire de fin d'étude à l'ESSEC en Marketing et Développement Commercial.
    Montage d'affaires complexes dont de nombreuses ont été réalisées (BNPParibas, Areva, CNCE, SFR...)
    Chiffres d'affaires (+100%) 2003 : 3.2M€ - CA 2006 : 6.5M€
  • Emerson Network Power - Chef des Ventes

    Chassieu 2001 - 2003 Emerson Network Power

    Société cotée en bourse; 10 000 employés; EMR; secteur Télécommunications

    octobre 2001– septembre 2003 (2 ans)France

    Participation à la réorganisation commerciale lors de la fusion-aquisition Liebert-Hiross.
    Commercial et Responsable du développement de l'activité "Climatisation des centres informatiques" sur la France.
    Motivation et formation des différentes forces de vente (Salariés, Distributeurs et Multicartes)
    Veille concurrentielle et environnementale.
    Ventes et Négociation.
  • Emerson Network Power - Chef Produit - Lancement produit - Climatiseurs Liebert.

    Chassieu 1998 - 2001 Emerson Network Power

    Société cotée en bourse; 10 000 employés; EMR; secteur Télécommunications

    octobre 1998– septembre 2001 (3 ans)France

    Commercial et responsable technique
    Interlocuteur entre le "terrain" et l'usine
    Lancement produit
    Veille technologique.
    Formation, argumentaires de vente.
  • Emerson Network Power - Ferco - - Commercial - Préconisation auprès des décideurs, Utilisateurs, BE, Vente aux Installateurs.

    1993 - 1998 octobre 1993– septembre 1998 (5 ans)Bagnolet

    Commercial Ferco-Liebert en charge du lancement et développement des ventes des chillers Climaveneta en France (distributeur exclusif).
    Elaboration de solutions techniques spécifiques aux chantiers importants en collaboration avec les usines (Irlande, UK, Italie)
    Ventes globales chillers free-cooling ou heat recovery avec les climatiseurs informatiques pour une optimisation énergétique.
  • Beutot SA - - Commercial Home Office - Chillers - Développement de secteur - Autonomie -

    1991 - 1993
  • Gebhardt Ventilateurs - - Commercial Home office - Ventilateurs - Développement business - Autonomie -

    1989 - 1991
  • Aldes - - Commercial inside - Offres, Gestion stock, Création catalogue (Grilles, Diffuseurs Euro Register)

    Vénissieux 1987 - 1988
  • Fläkt Woods AB - - Commercial inside, Offres, Lancement, Achats, Suivi (AHU - CTA Airchal Luwa)

    1986 - 1987

Formations

  • ESSEC Executive Education

    Paris La Défense 2010 - 2012 Diplomé Juin 2012 - AMP Niv 1

    Management Général - Analyse stratégique, Marketing, Création de valeur, Innovation, Logistique.
    Contrôle de gestion et Pilotage d'entreprise, Gestion financière, Croissance interne/externe, Economie, Environnement juridique, Ethique.
    Conduite du développement et du changement, Négociation, RH, Gestion des conflits, Droit social, Droit des affaires.
    PROJET STRATEGIQUE D'ENTREPRISE pour un indutr
  • ESSEC Management Education

    Paris La Défense 2002 - 2004 Analyse marché, pilotage produits et services, Animer les ventes, Gérer les réseaux de distribution.

    Mémoire de fin d'études: L'offre globale (clim + élec) : Quelle Organisation Commerciale mettre en place.
  • Lycée Maximilien Perret

    Vincennes 1980 - 1985 Equipement technique du bâtiment - option Génie Climatique

Réseau