Laurent LE THANH

En résumé

Entreprises

• IMI HYDRONIC ENGENEERING - Responsable technico commercial

  2016 - maintenant Développement OTC secteur IDF
  Marque IMI TA / IMI PNEUMATEX / IMI HEIMEIER

• DE DIETRICH THERMIQUE - Agent régional

  2015 - 2016 Suivi Distributeurs et installateurs 95 92
  Animer le réseau VIP, prescrire les produits DE DIETRICH auprès des BE.

• LRI - Technico commercial Terrain

  2012 - 2015 Terrain secteur 92 (entreprise LRI, activité : Négoce de gros matériel chauffage)
  · Domaine d'action : Solution d'équipement dans le chauffage collective et résidentiel (hors Chaudière)
  . Type de produit : Robinetterie Chauffage, Equilibrage, Pompe, raccord, et mesure.
  · Principale mission : Maintenir / Développer le Chiffre d'affaires sur le secteur 92 (CA 2013 : 3 millions d'Euros)
  · Etudes techniques (calculs de pertes de charge, débit, pression...) / Détermination de pompes, vases expansions...
  . Prescription de produits Exclusif LRI auprès de certains Bureaux d'études Exécution et conception
  . Animation comptoir (92), ainsi que chez les clients (présentation produit, journée formation...)
  · Montage d'affaires / Proposition de produit adapté aux besoins du clients selon les conditions de services
  · Elaboration de devis (logiciel DISTEL), Relances clients, Prospection
  . Type client : petits et gros Installateurs, exploitants (Groupe VINCI, GDF SUEZ, IDEX, SPIE...)

• MOTRALEC - Commercial sédentaire

  2010 - 2012 (entreprise MOTRALEC, activité : Vente et réparation de matériell électrique)
  · Domaine d'action : Solutions en systèmes de pompage, adduction et surpression.
  Type de produit : Stations et pompes de relevage (EU & UV), Pompes de forage, pompes de surpression
  · Principale mission : découverte du besoin, faisabilité du projet, proposition technique et commerciale
  · Etudes techniques (calculs de pertes de charge, débit, pression...)
  · Elaboration de devis (logiciel SalesLogix & Sage1000)
  · Gestion de la relation client (BtoB et BtoC) / Publipostages auprès des professionnels (exploitants, artisans...), Négociation auprès des fabricants sur les conditions commerciales (Flygt, Ksb, Salmson...), relances clients
  
  Compétences linguistiques et bureautiques
  -Anglais (passage du TOEIC : score 620), Vietnamien (quelques notions)
  -Excel, PowerPoint, Word (pack office), Obtention du PCIE en 2010

Formations

• AFORP

  Issy Les Moulineaux 2008 - 2010 BTS TECHNICO COMMERCIAL

• Lycée Jean Perrin

  St Ouen L'Aumone 2004 - 2007 BAC STI ETT

Réseau

• Alexandre BURGAT

• Alfred MARTI

• Antoine RISSEL

• Cédric BERNARD

• Damien DENOIZE

• Jean Vincent HORNN

• Jérémy NÉOLAS

• Michael DE SOUSA

• Pascal RUBIN

• Sylvain LAUNAY