HILTI
- Directeur des Ventes Distribution
Magny-les-Hameaux
2009 - maintenant
Manager des points de ventes :
Recruter et intégrer des responsables d’agence, vendeurs et contrats de qualification,
Développer le chiffre d'affaire généré par les points de ventes,
Former, animer,gérer et développer une équipe de 22 collaborateurs(aidé de 2 coordinateurs régionaux)
Réalisation et mise en œuvre des plans merchandising et des animations: portes ouverte, salons, events locaux...)
Application et optimisation des process (inventaires, litiges, avis de satisfaction...)
Responsabilité de la gestion des Enseignes locales :
Assurer la communication transversale entre les différents canaux et le partenaire,
Négociation des ouvertures, réaménagements des points de ventes,
Interface avec les décisionnaires de l’Enseigne (Président de région, Chef de marché, Dircom, Directeur mk, Responsables d'agence...)
Responsable fonctionnel et opérationnel du déploiement de la stratégie d'Ets:
Elaborer et suivre les plans d'actions afin développer nos parts de marché,
en fidélisant nos clients par nos hommes, produits, services,innovations,créativité,initiatives....
Organisation,réalisation et animation de formations (technique de vente, produits,...)
Optimisation de nos ressources
Développer et fidéliser notre plateforme et trafic clients,
HILTI
- Chef régional des ventes
Magny-les-Hameaux
1998 - 2009
Société multinationale leader dans les systèmes de fixation, exerce son activité dans les milieux du batiment et de l'industrie,
auprès d'une clientèle diversifiée (de l'artisan aux multinationales)
avec une commercialisation en B to B dans un milieu hautement concurrentiel de matériels positionnés haut de gamme,
j'y travail depuis 15 ans et exerce depuis 98 la fonction de chef des ventes sur une région de BORDEAUX à ST MALO en passant par BOURGES (après avoir eu durant 2 ans le NORD),
mes missions ont été ausi variées qu'enrichissantes: recrutement,développement des collaborateurs (2 chef des ventes,3 chargés d'affaire grands comptes),
gérer une équipe de commerciaux,
mise en oeuvre de la stratégie du groupe,
élaboration et suivi des plans d'actions,
gestion et développementde 4000 comptes clients et prospects (croissance sous région 05 2% (HF 4,7%);04 9% (HF 12%);03 13,3% (HF 5%),
suivi et animation d'un groupement de 55 adhérents avec coordination des actions nationale marketing et commerciales (160% de croissance en 3 ans),
préparation,animation de réunions( équipe, managers, clients)
participation à divers groupes de travail ( rémunération, couverture client, fidélisation...)
mise en oeuvre et développement d'un nouveau concept et technique de ventes innovant sur petit outillage, FLEET MANAGEMENT (reprise ou(et) développement de parcs matériels, 2ème sous-région FRANCE 2005 )
stage RACE MANAGEMENT (4 modules de développement au coaching),
formateur projet SAM (Strategic Account Management)
Je souhaite échanger des expériences business dans des domaines liés au B to B,
tant au niveau clients (stratégie fidélisation, couverture.....),
que management des hommes ( développement,intégration, motivations.....)
et stratégie
Dans l'attente de vous lire
laurent lecrac
