Mes compétences :
Développement commercial
Vente
Management
Entreprises
IDEX
- Responsable commercial
Boulogne-Billancourt 2016 - maintenantResponsable du développement commercial dans l'efficience énergétique sur les départements des Charentes, de la Haute-Vienne et de la Dordogne
COURBEVOIE2010 - 2013Chef de projet Secteur 16,17,24,79
Montage d'offres complexes de type Partenariat Public Privé, Délégation de Service public, Contrat de Performance Energétique sur des réseaux de chaleur biomasse, Centre aquatique, maison de retraite etc.
Montage de projets en industrie sur de la vente d'utilité, froid, vapeur, air comprimé.
Gestion de projets techniques complexes
Coordination transversale des équipes : bureau d’étude, service travaux
Mise en place de solutions développement durable, solaire, biomasse
Montage de projets d’externalisation globale avec reprise de personnel et financement d’installations
Montage d'offres en multitechnique, multiservice et FM sur des sites tertiaires et industriels.
Optimisation des contrats de sous-traitance
Négociation des contrats
Ciblage des prospects dans les différents segments, Collectivités, tertiaire, industries
COFELY
- Responsable Commercial
Paris La Défense2007 - 2010Responsable Commercial Secteur Poitou-Charentes et Dordogne
Pilotage des dossiers commerciaux significatifs dans les secteurs d'activités ; habitat / collectivités / tertiaire / industrie,
Mise en œuvre de la stratégie et de la politique commerciale d'Elyo Midi Océan sur l'agence,
Animation et soutient des commerciaux dans les différentes étapes de leur mission :
Définition des cibles de prospection et des potentiels de développement,
Identification et sélection des affaires,
Rédaction et montage des offres,
Négociation jusqu'à la signature du contrat,
Organisation et animation des actions commerciales visant à valoriser le portefeuille existant,
Pilotage de la stratégie commerciale de l’agence : Elaboration d’offres nouvelles, valorisation des contrats en cours, renégociations, appels d'offres.
Reporting commercial à la Direction Commerciale.
ELYO Ile-de-France
- Ingénieur Commercial Senior
2003 - 2007Ingénieur Commercial Senior au département industrie
Responsable du secteur de l’Oise et Val d’Oise
Mise en place d’un programme de prospection commerciale et de ciblage des prospects.
Montage de projets d’externalisation globale avec reprise de personnel et financement d’installations
Vente d’énergie transformée, Vapeur, eau chaude, froid, air comprimé.
Développement des contrats en itinérances par bassin géographique.
Maintenance des installations de production de fluides industriels.
Maintenance multi-technique, multiservice.
CNIM Babcock
- Ingénieur Commercial Adjoint au Directeur d'Agence
Paris1992 - 2003Ingénieur commercial et Adjoint au Directeur de l’Agence Francilienne
Responsable du secteur Nord, Pas-de-Calais, Picardie.
Réhabilitation de deux dégazeurs pour des chaudières charbon de 380 T/h auprès de la société CPCU à Saint-Ouen.
Installation de chaufferies neuves pour des chaudières tubes de fumées suivant la norme NFE 32020.
Réhabilitation et réparation de chaudières tubes d’eau de 20 T/h à 380 T/h
Réparation de chaudières tubes de fumées de 1.5 T/h à 20 T/h (vapeur et ES).
Remplacement de surchauffeurs et d’économiseurs en sucrerie, papeterie, industries chimiques.
