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Laurent MENOZZI

LE PERREUX SUR MARNE

En résumé

Mon parcours professionnel me donne la particularité de connaitre l’ensemble de la chaîne Commerciale et Marketing. Je suis issue du terrain et j'ai gravi chaque échelon grâce à mon engagement et la volonté que j'attache à atteindre les objectifs des équipes ou personnel.


Mes compétences :
Management
Marketing opérationnel
Management de projet
Développement commercial
Commercial
Marketing stratégique
Industrie
budgets
SAP
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Lotus Notes/Domino
Export

Entreprises

  • Tecnau - Directeur commercial France/Belgique/Suisse et Afrique du Nord

    2007 - maintenant Elaboration de la stratégie commerciale, définition du budget et des objectifs pour chaque pays.


    • Présentation des Budgets au Board et analyse des résultats
    • Elaboration du Forcast pour les Usines.
    • Management direct de la relation client grand compte et distributeur.
    • Accompagnement commercial terrain et support distributeur 75 % de mon temps.
    • Définition du périmètre relationnel avec nos intégrateurs Européen (Xerox, Canon, Ricoh Kodak)
    • Développement du marché Imprimerie traditionnel et industriel progression du chiffre d’affaire de 8% sur les deux dernières années
    • Mise en place des outils de rentabilité et gestion des marges.
    • Supervision des actions marketing et web master.

  • HEIDEBERG - PODUCT MANAGER

    2005 - 2007 • Management d’une équipe de 2 personnes
    • Gestion 2 lignes marketing pour la France en liaison avec le siège (Allemagne) (20 Mil €)
    • Développement et lancement d’une nouvelle gamme de produit
    o définition de la stratégie commerciale et des outils de suivi
    o Encadrement des commerciaux
    • Développement d’outils permettant une meilleure gestion des marges
    • Définition du budget CA annuel des 2 lignes marketing (200 K€)

  • HEIDELBERG - Ingenieur Commercial Imprimeries Integrées

    2001 - 2005 Création du processus de réponses aux appels d’offres.
    Gain de part de marché (30 % en 2001 à 80 % en 2005)
    Développement et stabilisation du Chiffre d’affaire de 3 M€ en 2001 à 8 M€ en 2005. Management des intervenants commerciaux et techniques dans ce segment de marché.

  • HEIDELBERG - Ingenieur Commercial consommables

    1999 - 2001 Maitrise des processus de réponses aux appels d’offres
    • Développement du CA dans les imprimeries intégrées
    • Budget de 3 M€ en 2001 Réalisation à 8 M€ 2005
    • Valeur moyenne par commande 500 K€ - Cycle moyen de vente 6 mois à 1 an.
    • augmentation des marges chez les Imprimeurs institutionnel intégrées (+ 5%)
    • Marge moyenne 12% en 2001 et portée à 17 % en 2005
    • Gestion des différents intervenants commerciaux et techniques sur mon segment client

  • Pakseal /Samuel Cerclage - RESPONSABLE COMMERCIAL

    1996 - 1999 Création et développement d’un réseau de distribution en France (20 Mfr en 2 ans).
    Prospection et suivi des comptes nationaux en direct

  • Container Equipement et arrimage - TECHNICO COMMERCIAL

    AULNAY-SOUS-BOIS 1992 - 1996 Négoce de consommable d’emballage destiné aux exportateurs
    Entretien et développement du fichier sur la moitie de la France. Prospection et suivi des comptes industriels nationaux

  • KENT INDUSTRIES - VRP

    1991 - 1992 Vente par démonstration chez les garagistes de produits techniques pour l'automobile sur 2 départements de la région parisienne. Mise en place d’un référencement par les concessionnaire ce qui a augmenter les ventes de 25 %

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