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Laurent MENOZZI

LE PERREUX SUR MARNE

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes au Perreux-sur-Marne ainsi que le résultat des européennes dans le Val-de-Marne.

En résumé

Mon parcours professionnel me donne la particularité de connaitre l’ensemble de la chaîne Commerciale et Marketing. Je suis issue du terrain et j'ai gravi chaque échelon grâce à mon engagement et la volonté que j'attache à atteindre les objectifs des équipes ou personnel.


Mes compétences :
Management
Marketing opérationnel
Management de projet
Développement commercial
Commercial
Marketing stratégique
Industrie
budgets
SAP
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Lotus Notes/Domino
Export

Entreprises

  • Tecnau - Directeur commercial France/Belgique/Suisse et Afrique du Nord

    2007 - maintenant Elaboration de la stratégie commerciale, définition du budget et des objectifs pour chaque pays.


    • Présentation des Budgets au Board et analyse des résultats
    • Elaboration du Forcast pour les Usines.
    • Management direct de la relation client grand compte et distributeur.
    • Accompagnement commercial terrain et support distributeur 75 % de mon temps.
    • Définition du périmètre relationnel avec nos intégrateurs Européen (Xerox, Canon, Ricoh Kodak)
    • Développement du marché Imprimerie traditionnel et industriel progression du chiffre d’affaire de 8% sur les deux dernières années
    • Mise en place des outils de rentabilité et gestion des marges.
    • Supervision des actions marketing et web master.

  • HEIDEBERG - PODUCT MANAGER

    2005 - 2007 • Management d’une équipe de 2 personnes
    • Gestion 2 lignes marketing pour la France en liaison avec le siège (Allemagne) (20 Mil €)
    • Développement et lancement d’une nouvelle gamme de produit
    o définition de la stratégie commerciale et des outils de suivi
    o Encadrement des commerciaux
    • Développement d’outils permettant une meilleure gestion des marges
    • Définition du budget CA annuel des 2 lignes marketing (200 K€)

  • HEIDELBERG - Ingenieur Commercial Imprimeries Integrées

    2001 - 2005 Création du processus de réponses aux appels d’offres.
    Gain de part de marché (30 % en 2001 à 80 % en 2005)
    Développement et stabilisation du Chiffre d’affaire de 3 M€ en 2001 à 8 M€ en 2005. Management des intervenants commerciaux et techniques dans ce segment de marché.

  • HEIDELBERG - Ingenieur Commercial consommables

    1999 - 2001 Maitrise des processus de réponses aux appels d’offres
    • Développement du CA dans les imprimeries intégrées
    • Budget de 3 M€ en 2001 Réalisation à 8 M€ 2005
    • Valeur moyenne par commande 500 K€ - Cycle moyen de vente 6 mois à 1 an.
    • augmentation des marges chez les Imprimeurs institutionnel intégrées (+ 5%)
    • Marge moyenne 12% en 2001 et portée à 17 % en 2005
    • Gestion des différents intervenants commerciaux et techniques sur mon segment client

  • Pakseal /Samuel Cerclage - RESPONSABLE COMMERCIAL

    1996 - 1999 Création et développement d’un réseau de distribution en France (20 Mfr en 2 ans).
    Prospection et suivi des comptes nationaux en direct

  • Container Equipement et arrimage - TECHNICO COMMERCIAL

    AULNAY-SOUS-BOIS 1992 - 1996 Négoce de consommable d’emballage destiné aux exportateurs
    Entretien et développement du fichier sur la moitie de la France. Prospection et suivi des comptes industriels nationaux

  • KENT INDUSTRIES - VRP

    1991 - 1992 Vente par démonstration chez les garagistes de produits techniques pour l'automobile sur 2 départements de la région parisienne. Mise en place d’un référencement par les concessionnaire ce qui a augmenter les ventes de 25 %

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