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Laurent MEUNIER

Le Chesnay

En résumé

Expert du Business Develpment dans les domaines IT et Télécoms, mon expérience m'a conduit des plus grands groupes internationaux au monde des start-up, toujours dans la création de nouveaux marchés à partir de technologies innovantes, souvent dans un fort contexte de partenariat commercial et technologique.

Mes compétences :
Partenariats
Distribution
Télécommunications
Négociation contrats
Stratégie commerciale
Strat?gie commerciale

Entreprises

  • ValorConseil SAS - Responsable Commercial

    Le Chesnay 2011 - maintenant

  • Seven Networks - Directeur du Business Development Country Manager

    2004 - 2009 Directeur Business Development, France, Europe de l’Ouest et Afrique
    Editeur de logiciel leader du “Push Mail” en marque blanche. Service commercialisé par abonnement(SaaS).
    L’activité française a débuté en coopération avec Bizzdev, premier VAR de Seven en Europe.

    - Vente directe et indirecte aux opérateurs mobiles sur la région France, Benelux, Afrique.
    - Construction du programme européen de recrutement et d’animation de VAR pour le marché entreprise

    Résultats : Lancement en France avec Bouygues Telecom, et avec Orange en Afrique et Caraïbes; sur les marchés entreprise, pro, et consumer. Création du réseau de partenaires en France, UK, Israël et Afrique.

  • Microsoft France - Enterprise Mobility Sales Specialist

    2002 - 2004 - Promotion du message mobilité à tous les niveaux de décision : direction générale, DSI, directions fonctionnelles.
    - Recrutement et gestion des partenaires : OEMs, éditeurs de logiciel, développeurs spécialisés, practices mobilité des grands intégrateurs (UNILOG, CAP, ACCENTURE, Atos, HP).

    Résultats : Projets majeurs remportés à la SNCF, Gaz de France, GSK, Dassault, Suez, Renault.

  • Microsoft Corp - Business Development Manager

    Issy-les-Moulineaux. 2000 - 2002 En reporting direct avec le groupe produit Windows de Microsoft Corp.

    Mission de promotion des technologies serveur Windows auprès des équipementiers télécom.
    - Gestion et organisation des contacts à tous les niveaux : Top Management, Marketing, R&D.
    - Etablissement des coopérations entre les groupes R&D, gestion et organisation des évaluations, des feedbacks et des demandes de fonctionnalités.

    Résultats : Première utilisation de Windows et SQL Server dans l’offre d’Alcatel, générant $3M/an de royalty.

  • Microsoft France - Responsable du groupe Embedded System

    1998 - 2000 Développement du marché embarqué en France. Reporting matriciel aux groupes ESG MS Corp et OEM MS France.
    -Création d’un groupe indépendant de 5 personnes : vente, avant-vente, marketing et consulting.
    -Lancement de Windows CE 1.0, Windows Embedded, Windows Mobile, Windows for Smartcards.

    Résultats : Signature en téléphonie des deux premiers OEMs mondiaux avec SAGEM et HITACHI, et des leaders mondiaux des cartes à puces GEMPLUS, SCHLUMBERGER, SAGEM. Générant 9M$ de royalty.

  • Microsoft France - OEM Account Manager , Business Manager

    1991 - 1998 - Signature de licences, intégration technique et plans marketing avec les constructeurs francais et les filiales françaises de constructeurs multinationaux
    - Sélection et construction du réseau de distribution des produits OEM aux intégrateurs.
    - Business Manager dur Directeur OEM France


    Résultats : Signature de licences avec BULL, AEE, PB NEC, HP…

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