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Laurent MICHEL

DEUIL LA BARRE

En résumé

Action commerciale B to B, Management d'équipes terrain, Marketing Opérationnel en Biologie et Diagnostic, Développement International et Création de réseaux distributeurs

Mes compétences :
Marketing
Management commercial
Biotechnologie
Qualité
Agroalimentaire
Distribution
HACCP
Analyses chimiques
Santé
Restauration
Immunologie

Entreprises

  • PALL Life Sciences - GeneDisc Specialist - Key Account Manager

    2010 - maintenant Food Safety / French area speaking markets (FR / BE / CH / Africa)
    Testing / Molecular Biology Rapid Micro / Food Safety

    Analyses rapides en microbiologie avec les solutions GeneDisc
    Sensibilité et spécificité de la biologie moléculaire et des techniques PCR.
    Applications multiples : alimentaire / pharma / environnement

  • SILLIKER - Responsable des Ventes Régionales & Support Marketing

    2005 - 2010 Formation « SPIN selling » et animation d’une équipe d’ingénieurs commerciaux (8) en région.
    Participation à la définition des budgets vente et mise en place du reporting France (12 ps – CA 50 M€)
    Déploiement d’un outil de CRM et professionnalisation des méthodes de vente
    Actions de marketing opérationnel : format de contrats, offres types, positionnement tarifaire
    Vente de services analytiques – chimie, contaminants, nutritionnel, microbiologie - et de conseil – Haccp, Hygiène, certification IFS - auprès d’une clientèle Industrie, Restauration et Grande Distribution.
    Prospection et gestion directe d’un portefeuille.

  • EUROFINS - Directeur Commercial Pharmacie & Cosmétique

    Nantes 2001 - 2002 Création de l'activité commerciale PharmaCos au sein du groupement international de laboratoires Eurofins.

  • BioMérieux - Responsable Commercial Industrie

    MARCY-L'ETOILE 1993 - 2000

  • BIOMERIEUX - Responsable Commercial Industrie

    MARCY-L'ETOILE 1992 - 2000 Responsabilité de la promotion et la commercialisation de consommables et matériels à destination des laboratoires de contrôle qualité et de R&D des industries pharmaceutiques, cosmétiques et agroalimentaires.
    Opérations sur la moitié France Nord.

Formations

  • ENSAIA - Institut National Polytechnique De Lorraine (Vandoeuvre Les Nancy)

    Vandoeuvre Les Nancy 1989 - 1990 Biotechnologie

  • Université Nancy I

    Vandoeuvre Les Nancy 1985 - 1989 Biochimie et Génétique

    Sciences

Réseau

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