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Jean-Michel COCCHI

LYON

En résumé

Je suis spécialiste du monde de la santé, avec une forte orientation vente et marketing.
J'ai 22 ans d'expérience dans la commercialisation de produits de diagnostic et d'outils de recherche pour l'industrie pharmaceutique et les hopitaux.
Je recherche un poste orienté vers la gestion de distributeurs ou le management d'équipe de vente.

Mes compétences :
Vente
Santé
Immunologie
Lyon

Entreprises

  • Fisher Scientific

    maintenant
  • General Electric - Distributor Manager France and Benelux

    Paris 2017 - maintenant
  • Life Technologies - Distributor Manager

    VILLEBON SUR YVETTE 2011 - maintenant • En charge des réactifs et consommables Invitrogen et Applied Biosystems vendus aux comptes régionaux par Fisher en France, Espagne et Benelux.
    • En charge des instruments et produits Arcturus, un système de micro-dissection laser, en France, Italie, Espagne, Portugal et Benelux.
  • Invitrogen - Life Technologies - Technical sales specialist

    2007 - maintenant Je suis en charge de la promotion des gammes Immunologie de Life technologiesn : Molecular Probes, Dynal, Biosource, Caltag.
    J'interviens en support de 8 commerciaux réactifs, 11 commerciaux instrumentation pour les comptes clés, ainsi que de 6 représentants de notre distributeur.
    www.invitrogen.com
  • Shield Medicare groupe Ecolab - Responsable commercial

    2005 - 2007 Shield Medicare est une société spécialisée dans la fourniture de produits pour la décontamination à l'hôpital, dans les industries pharmaceutiques, biotechnologiques et de dispositifs médicaux. Elle développe et commercialise de produits et consommables (alcools, biocides et systèmes de nettoyage) pour le contrôle de la contamination des salles blanches.
    www.shieldmedicare.com
  • Nordic Bioscience Diagnostics - Responsable commercial France

    2002 - 2005 Nordic Bioscience Diagnostics - Danemark. Leader dans le suivi des traitements de l'ostéoporose. http://www.nbdiagnostics.com/
    Je suis en charge de tous les aspects de l'activité sur le territoire français :· J'ai augmenté les ventes de 15 % en 2002 et de 20 % en 2003 (845 000 euros), principalement en augmentant l'implantation de la société dans l'industrie pharmaceutique et les CROs.
    Support technique aux clients.
    Proposition du budget annuel des ventes France. Développement de documents promotionnels et marketing spécifiques au marché français. Certains ont été repris comme documents promotionnels internationaux. Je suis en charge de la politique de prix pour la France, ainsi que des traductions des notices produits et documents marketing.
    Administration : gestion des appels d'offres (annonces, réponses), contacts avec l'AFSSAPS (marquage CE), les administrations et les hôpitaux.
  • Ventana Medical Systems - Responsable commercial est de la France

    Narcastet 2001 - 2001 Spécialiste de l'automatisation de l'immuno-histochimie, de l'hybridation in situ et des réactions sur DNA chips. Cotée au NASDAQ.
    Vente de systèmes automatisés pour immuno-histochimie et hybridation in situ (0,595 M euros en 2001).
  • Beckman-Coulter - Responsable commercial Rhône-Alpes

    1998 - 2000 Commercialisation de systèmes automatisés pour l'analyse médicale.
    Vente de systèmes automatisés et réactifs dédiés pour immuno-enzymologie, hématologie et biochimie dans les laboratoires d'analyse médicales et les hôpitaux (1,2 M euros en 2000).
  • Genzyme S.A. - Chef des ventes division diagnostique

    1997 - 1998 Réactifs pour la recherche médicale (ELISAs, cytokines, anticorps).
    Management des ventes pour la France (1.1 M euros; en 1998). Fixation de la politique de vente.
    Encadrement de 3 commerciaux : suivi de l'activité, visites clients et jeux de rôle.
    Suivi des ventes et des dépenses (compte de résultats mensuels, suivi des profits). Reporting à la direction européenne.
    Développement de documents marketing en anglais pour le lancement de nouveaux produits.
    Intégration de l'activité "Oncogene Science".
  • Genzyme S.A. - Responsable scientifique et commercial - Est France

    1995 - 1996 Réactifs pour la recherche médicale (ELISAs, cytokines, anticorps).
    J'ai participé à la création de la division diagnostique française de la société : analyse du marché, mise en place de la politique commerciale.
    Responsabilité commerciale du sud de la France. Entre 1995 et 1996, j'ai doublé le chiffre d'affaires (0.490 M euros) et multiplié par 4 le nombre de clients.
  • DAKO S.A. - Ingénieur technico-commercial

    1992 - 1994 Systèmes et réactifs pour cytométrie en flux et anatomie-pathologique.
    En charge de la région Rhône-Alpes (0.550 M euros ; progression de 34% entre 1993 et 1994).
    J'ai organisé les présentations de nouvelles lignes de produits, ainsi qu'une journée scientifique (pour Genzyme, à Lyon).

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