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Fisher Scientific
maintenant
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General Electric
- Distributor Manager France and Benelux
Paris
2017 - maintenant
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Life Technologies
- Distributor Manager
VILLEBON SUR YVETTE
2011 - maintenant
• En charge des réactifs et consommables Invitrogen et Applied Biosystems vendus aux comptes régionaux par Fisher en France, Espagne et Benelux.
• En charge des instruments et produits Arcturus, un système de micro-dissection laser, en France, Italie, Espagne, Portugal et Benelux.
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Invitrogen - Life Technologies
- Technical sales specialist
2007 - maintenant
Je suis en charge de la promotion des gammes Immunologie de Life technologiesn : Molecular Probes, Dynal, Biosource, Caltag.
J'interviens en support de 8 commerciaux réactifs, 11 commerciaux instrumentation pour les comptes clés, ainsi que de 6 représentants de notre distributeur.
www.invitrogen.com
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Shield Medicare groupe Ecolab
- Responsable commercial
2005 - 2007
Shield Medicare est une société spécialisée dans la fourniture de produits pour la décontamination à l'hôpital, dans les industries pharmaceutiques, biotechnologiques et de dispositifs médicaux. Elle développe et commercialise de produits et consommables (alcools, biocides et systèmes de nettoyage) pour le contrôle de la contamination des salles blanches.
www.shieldmedicare.com
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Nordic Bioscience Diagnostics
- Responsable commercial France
2002 - 2005
Nordic Bioscience Diagnostics - Danemark. Leader dans le suivi des traitements de l'ostéoporose. http://www.nbdiagnostics.com/
Je suis en charge de tous les aspects de l'activité sur le territoire français :· J'ai augmenté les ventes de 15 % en 2002 et de 20 % en 2003 (845 000 euros), principalement en augmentant l'implantation de la société dans l'industrie pharmaceutique et les CROs.
Support technique aux clients.
Proposition du budget annuel des ventes France. Développement de documents promotionnels et marketing spécifiques au marché français. Certains ont été repris comme documents promotionnels internationaux. Je suis en charge de la politique de prix pour la France, ainsi que des traductions des notices produits et documents marketing.
Administration : gestion des appels d'offres (annonces, réponses), contacts avec l'AFSSAPS (marquage CE), les administrations et les hôpitaux.
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Ventana Medical Systems
- Responsable commercial est de la France
Narcastet
2001 - 2001
Spécialiste de l'automatisation de l'immuno-histochimie, de l'hybridation in situ et des réactions sur DNA chips. Cotée au NASDAQ.
Vente de systèmes automatisés pour immuno-histochimie et hybridation in situ (0,595 M euros en 2001).
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Beckman-Coulter
- Responsable commercial Rhône-Alpes
1998 - 2000
Commercialisation de systèmes automatisés pour l'analyse médicale.
Vente de systèmes automatisés et réactifs dédiés pour immuno-enzymologie, hématologie et biochimie dans les laboratoires d'analyse médicales et les hôpitaux (1,2 M euros en 2000).
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Genzyme S.A.
- Chef des ventes division diagnostique
1997 - 1998
Réactifs pour la recherche médicale (ELISAs, cytokines, anticorps).
Management des ventes pour la France (1.1 M euros; en 1998). Fixation de la politique de vente.
Encadrement de 3 commerciaux : suivi de l'activité, visites clients et jeux de rôle.
Suivi des ventes et des dépenses (compte de résultats mensuels, suivi des profits). Reporting à la direction européenne.
Développement de documents marketing en anglais pour le lancement de nouveaux produits.
Intégration de l'activité "Oncogene Science".
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Genzyme S.A.
- Responsable scientifique et commercial - Est France
1995 - 1996
Réactifs pour la recherche médicale (ELISAs, cytokines, anticorps).
J'ai participé à la création de la division diagnostique française de la société : analyse du marché, mise en place de la politique commerciale.
Responsabilité commerciale du sud de la France. Entre 1995 et 1996, j'ai doublé le chiffre d'affaires (0.490 M euros) et multiplié par 4 le nombre de clients.
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DAKO S.A.
- Ingénieur technico-commercial
1992 - 1994
Systèmes et réactifs pour cytométrie en flux et anatomie-pathologique.
En charge de la région Rhône-Alpes (0.550 M euros ; progression de 34% entre 1993 et 1994).
J'ai organisé les présentations de nouvelles lignes de produits, ainsi qu'une journée scientifique (pour Genzyme, à Lyon).
