Marnes La Coquette
COMPETENCES
COMMERCIAL
Garantir la bonne application de la politique commerciale de l’entreprise
Identifier les pistes de développement régional spécifiques visant à accroitre le C.A .
Accroitre le lobbying et véhiculer l’image de la société, et négocier les contrats complexes (Strategic Selling)
Maintenir et contrôler la rentabilité des propositions
MANAGEMENT
Recrutement des commerciaux
Diriger, animer et motiver l’équipe commerciale
Coacher les commerciaux.
Développer et identifier les compétences
GESTION
Suivre et analyser les résultats individuels et collectifs
Elaboration d’outils de gestion et de reporting
Contrôler l’activité de la force de vente et de ses résultats.
Mise en place de Forecast et de stratégies de développement.
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Depuis 2007 :
Directeur régional des ventes pour la société Bio-Rad, (Bio-Rad Laboratories / Groupe pharmaceutique américain CA de 1.6 milliards de $ / 6300 employés, dont 1200 en France)
- En Charge du secteur Rhône et Sud Est , pour un T.O annuel de 13 M€.
- Meilleurs résultats France pour 2014 sur un marché en régression nationale (données SIDIV).
- En charge du secteur Rhône Alpes Aquitaine, représentant un T.O annuel de 15 M€, segment client composé de laboratoires d’analyses médicales en centres hospitaliers et privés.
- Responsabilité de Large Europeen Key Accounts (CERBA, UNILABS )
- Responsabilité de Large National Key Accounts ( GESLAB, APEX, BIOACCESS...)
- Stabilisation du chiffre d’affaire en 2012 pour un marché en régression de 1,3 % (chiffres SIDIV).
- 3% de progression en 2011 sur 15M€ pour un marché en progression de 1,3 % (chiffres SIDIV).
- Manager d’une équipe de 8 commerciaux, recrutement et coaching
- Responsabilité de l’ensemble des gammes produits proposées par la société Bio-Rad, dans le contexte du diagnostic médical (Auto-Immunité, Immuno Hématologie, Bactériologie, Sérologie infectieuse, Diabétologie et Contrôles de Qualité).
2001 à 2007 :
Délégué Technico - Commercial pour la société Bio-Rad.
En charge du secteur sud-est, avec un portefeuille de 500 laboratoires d’analyses médicales en centres hospitaliers et laboratoires privés.
Référent au sein de l’équipe commerciale Sud.
Bactériologie : Milieux de cultures, système expert, PCR en temps réel
Immuno-hématologie : Réactifs et automates complets pour plateaux techniques
Immunologie infectieuse : Référent du système Evolis
Gestion d’appels d’offres, développement du secteur, fidélisation de la clientèle
Négociation avec les plateaux techniques et les groupements d’achats
Bonne connaissance des hôpitaux universitaires et de l’assistance publique de Marseille
Chiffre d’affaire : 1,7 M€ / an avec une progression de 8 %
FORMATIONS
- Formation continue des techniques et psychologie de la vente : méthodes « success insight » et PSS.
- Formation des techniques de Management et de Coaching par la méthode PSC.
- Formation Anglais, avec la société ECSPLICITE Niveau C1 du CECRL
- Formation Négocier avec des acheteurs professionnels
- Formation Strategic Selling (Blue Sheet or Gold Sheet)
Mes compétences :
Management
Recrutement
Coaching
Négociation
Techniques de ventes
Gestion et Analyse de secteur
Management opérationnel
Vente
