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Laurent PARIS

  • Celad
  • Automotive Global Activity Manager

Sophia-Antipolis

En résumé

- Direction et pilotage d'entités transverse (600ETP, 30IA, 60ME )
- Management, gestion et pilotage de centre de profit, responsable de PNL
- Participation à la stratégie globale de l'entreprise (Comité de pilotage stratégique, Comité de direction, Cross Business, Key Account Management national etc.)
- Recrutement & management des collaborateurs, formation et encadrement de commerciaux et d'équipe de recrutement
- Gestion grands comptes, pilotage de référencements nationaux et internationaux
- création d'offres complexes et internationales
- Gestion des partenariats stratégiques
- Reporting et stratégie (commerciale, organisation, RH: gestion de carrière, formation, recrutement etc...)
- création de structures internationales

Mes compétences :
Recrutement
Key account manager
SSII
High tech
Services
Vente
Management
Informatique
Commerce
Pilotage

Entreprises

  • Celad - Automotive Global Activity Manager

    Direction générale | Sophia-Antipolis 2025 - maintenant Pilotage commercial et développement de l’activité AUTOMOTIVE de CELAD, portée par près de 30 Ingénieurs d’Affaires, mobilisant plus de 600 ingénieurs et générant 60 millions d’euros de chiffre d’affaires auprès des OEMs, Tier1s et partenaires du secteur, en France et à l’international. Responsable transverse des relations stratégiques et partenariats haut niveau (high-level meetings, référencements...), du développement d’offres à valeur ajoutée (centres de services, nearshore, centres d’expertise, innovation logicielle, etc.), ainsi que du pilotage des forces commerciales et techniques impliquées.

    Création et supervision de la mise en production de l'entité CELAD Spain à Madrid & Valladolid

    Membre du comité de pilotage stratégique de CELAD

  • Celad L'ingenierie à visage humain - Responsable de l'Agence de Sophia-Antipolis/Sophia Antipolis Unit Manager

    Sophia-Antipolis 2017 - maintenant Prise en responsabilité de l'agence Celad de Sophia -Antipolis.
    Armée d'un service commercial et d'une cellule de recrutement locale dédiée, l'agence compte aujourd'hui 160ETP pour un CA proche de 16M€.
    Notre task force forfaitaire spécialisée en informatique industrielle, nous a permis de nouer des partenariats forts avec Intel, NXP, Qualcomm, Renault, Docapost, Air France, IBM... en restant proche des start ups et acteurs innovants de Sophia!

    Celad: 16 agences, 1800 ETP, plus de 1650M€ de CA et...plus de 250 clients!

  • NORSYS - Directeur d'Agence Sophia Antipolis

    2013 - 2017
    Prise en responsabilité du bureau local, transformation en Agence: Gestion, recrutement, management des équipes et développement commercial régional.

    * Gestion d'Agence: gestion des budgets et PNL agence, Reporting, (compte d'exploitation, tableau de facturation, facturation prévisionnelle). Gestion de la charge, du risque, Présentation et validation des road maps et plans d'investissements ;
    * Gouvernance: Membre permanent du CODIR et du collège national de rémunération, participation à la définition des stratégies RH et Commerciale. Animation des réunions d'agence.
    Déclinaison de la stratégie groupe en actions locales (plan 2020)
    * Commercial: Création et animation de la stratégie commerciale: ouvertures de comptes (Orange, Docapost, Vodafone...), accords commerciaux, partenariats et référencements (FT, Air France), encadrement et participation RAO (RSI, CCI...)...
    Key Account Manager national du compte Orange (pilotage de la relation entre 5 agences Norsys et le client)
    Recrutement et management d'un Ingénieur d'Affaires Confirmé
    Transformation de modèle AT vers Forfait (massifications...)
    * RH: Recrutement de collaborateurs, négociations, entretiens annuels, plans de formation, gestion de carrière,... ;
    * Management: pilotage des équipes en place, gestion de la motivation, EAoS, gestion des baromètres de satisfaction interne, désignation, formation et encadrement des Managers.
    Pilotage et encadrement d'un ingénieur commercial confirmé

  • SII Sophia Antipolis - Responsable de Département / Business Unit Manager

    Paris-13E-Arrondissement 2010 - 2013 Responsable du département Telecom & Internet de l'agence SII de Sophia-Antipolis
    Local Key Account Manager du 1er client SII (France Telecom)
    Encadrement RH & Commercial
    Gestion de budgets (formation, masse salariale)
    Relations avec les instances représentatives du personnel
    etc...

  • SII - Ingénieur d'Affaires Senior

    Paris-13E-Arrondissement 2003 - 2010 - Commercialisation d'offres AT/régie et Forfait
    - Recrutement et management d'un pool d'ingénieur
    - Encadrement de commercial junior et de chargées de recrutement

Formations

  • CERAM Sophia Antipolis (SKEMA Business School)

    Sophia Antipolis 1999 - 2002 Bac+5

    ESC CERAM/SKEMA (Bac+5) Master in MANAGEMENT (des Services)

  • ESC Ceram (Nice-Sophia Antipolis)

    Nice-Sophia Antipolis 1999 - 2002 Management des Services

    Management des Services

  • Institut Universitaire De Technologies I.U.T. (Nice)

    Nice 1997 - 1999 Techniques de Commercialisation

  • Faculte De Droit Et Sciences Humaines

    Nice 1995 - 1997 DEUG 1

  • Université De Nice-Sophia Antopolis DEUG (Nice)

    Nice 1995 - 1997 Droit

    Droit

  • Lycée Auguste Renoir

    Cagnes Sur Mer 1991 - 1995 Baccalauréat Littéraire option maths
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