Mes compétences :
Vente
Service
Relationnel
Management
Commerce
Entreprises
SESAM Accueil
- Co fondateur & Directeur Général
2017 - maintenant
ATALIAN
- Directeur Commercial France
Vitry-sur-Seine2017 - 2017
Honeywell
- Directeur national des Ventes
Thaon Les Vosges2016 - 2016Honeywell est un groupe international dont le CA annuel dépasse 40 Mds $ et intervenant dans divers domaines tels que l'aéronautique, l'automobile, les solutions énergétiques ou encore les automatismes industriels et tertiaires.
Au sein de la division HBS Honeywell Building Solutions qui commerciale des solutions techniques immobilières (CVC, Sécurité, Sûreté, Performance énergétique), j'ai repositionné la stratégie commerciale dans un contexte de décroissance sur un marché trusté par les fournisseurs multi-services et multi-techniques. En l'absence de Direction Générale France, je suis intervenu directement auprès du Vice-Président Sales Europe et du Directeur opérationnel de la région.
En terme de management, j'encadrais une équipe de 15 personnes composée d'un responsable des ventes, d'account manager et de business developper adressant certains marchés verticaux tels que l'hôtellerie ou la pharmaceutique.
SECURALLIANCE
- DIrecteur Commercial & Marketing
Paris2013 - 2015Membre du Conseil d'administration
Direction Commerciale d'un GIE de 70 M€ composé de 6 PME spécialisées dans le domaine de la sécurité
Croissance de plus de 15% du CA en 2 ans avec la conquête de plusieurs grands comptes nationaux tels que Mercedes, Covea, Dior, Humanis, Unibail
SODAIC
- Directeur Commercial France
2013 - 2013Rattaché au PDG de la holding
Membre du Comité de Direction
Direction Commerciale d'une PME multi-services de 30 M€ positionné sur différents métiers (services aéroportuaires, travail temporaire, nettoyage industriel).
10 M€ d'opportunités commerciales engagées durant cette période.
Securitas
- Directeur Régional des Ventes
Issy-les-Moulineaux2008 - 2012Rattaché au PDG de Securitas France puis au Directeur Commercial nommé en 2011, j'ai eu la responsabilité du développement commercial sur le périmètre Ile-de-France ainsi que sur le périmètre national Grands Comptes.
Croissance du CA de 76% en 4 ans avec une progression de 10,5 à 18,5 M€ de 2008 à 2011
Croissance de la rentabilité à 2 chiffres en 4 ans (données confidentielles)
Securitas
- Directeur de clientèle Grands Comptes
Issy-les-Moulineaux2005 - 2008Développement commercial de 14% en 2 ans sur IDF (clients tertiaires et industriels)
Pilotage des clients nationaux (appels d'offres, relation client) en relation avec le bureau d'études basé à Paris - Siemens, Loreal, PSA, Renault, Delphi, Bosch, Sodexo, ...)
Pilotage des appels d'offres internationaux et membre du groupe de travail "Marketing & Sales" de la Direction commerciale européenne basée à Bruxelles
AFONE
- Responsable Helpdesk & Infogérance
Angers2002 - 2005Responsable du centre d'appels et des prestations d'infogérance dédiés aux clients Grands Comptes (notamment FNAC & McDonalds)
Manager d'une équipe de 30 personnes
Schlumberger
- Responsable Grands Comptes
Paris1998 - 2002Responsable de la relation transversale avec les 4 clients majeurs (Total, Shell, BP, Exxon)
Développement commercial de 30% sur un portefeuille de 30 clients
