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Laurent PERCHAIS

BOUGIVAL

En résumé

• 20 ans d'expérience dans les fonctions commerciales de responsable grands comptes et de management d'équipe en France
• Spécialiste de la grande distribution, maîtrise les leviers de développement des ventes et le processus de catégory management
• Activités dans des Groupes français et internationaux
• Reporting et forte implication dans l'élaboration et la mise en oeuvre de stratégies d'entreprises

Mes compétences :
Commercial
Directeur commercial
Directeur des Ventes
GMS
Grands Compte
GSA
Gss
ventes

Entreprises

  • MT CREATIONS (jouets, Maroquinerie et papeterie scolaire) - Responsable du développement de la Société

    2012 Définition des axes stratégiques de développements marketing et commerciaux.
    C.A. 2012 en portefeuille + 40 % réalisés avec des clients nouveaux et existants.

  • MODLING / PAPETERIES HAMELIN - Responsable Grands Comptes GSA

    2007 - 2009 Négociation des accords nationaux et saisonniers (produits de classement et maroquinerie scolaire sous licence), marque nationale et marques de distributeurs

    • CARREFOUR, gestion de la catégorie classement
    • GALEC, démultiplication des ventes en permanent et en prospectus promotionnels

  • COMPO France - produits de jardin marques ALGOFLASH et SEM - Responsable Grands Comptes

    2007 - 2004 Gestion des comptes CARREFOUR / AUCHAN /ITM / (MDD) LEROY MERLIN /JARDILAND
    Déploiement de la stratégie d'entreprise

    • Consolidation des parts de marché des marques sur les familles leaders (engrais et terreaux), développement des référencements sur les familles en conquête (traitements et anti-nuisibles)
    • Intégration de l'analyse catégorielle dans le processus de vente
    • Vente de concepts novateurs en GSA et GSS permettant un meilleur rendement l'espace de vente en magasin

  • POKON CHRYSAL France - produits de jardin et pour fleurs coupées - Responsable Grands Comptes / Chef des ventes

    2000 - 2004 Gestion des comptes GSA et GSS (AUCHAN / GALEC /CARREFOUR / CASINO / CORA / BOTANIC /JARDILAND / LEROY MERLIN)
    Membre du Comité de Direction

    • Développement des ventes sur les circuits GSA + GSS, contrat européen avec le Groupe CARREFOUR
    • Audit et intégration commercial lors de l'acquisition de LC Solutions (produits de traitements et anti-nuisibles)
    •Management de la force de vente : 2 CVR + 8 Chefs de Secteur

  • SNAIR ET SOCEMAS REUNIES - Produits d'épicerie sèche - Chef des Ventes Nationales GSA / RHF / DOM TOM

    1996 - 2000

  • NEPTUNE SAS - eaux minérales St Yorre, Vichy Célectins, Vernière, Thonon... - Chef Ventes Régionales GSA

    1993 - 1995

  • Groupe THIERRY PASCAL - papeterie fantaisie - Chef de Secteur GSA

    1990 - 1993

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