Mes compétences :
Fédérer
Customer Relationship Management
Audit
Entreprises
FD lessive
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2014 - 2014Missions : PARTICIPER A LA CREATION D UNE FILIALE
* Réaliser une étude de marché et construire l'offre commerciale et marketing de cette nouvelle filiale de l'entreprise
* Construire un portefeuille et déterminer les cibles ;
* Recherche de partenaire économique
* Recrutement d'une équipe
Résultats : Le projet a été arrêté pour des raisons économiques
Sodexo
- DIRECTEUR RÉGIONALE / DIRECTEUR D AGENCE
Issy-les-Moulineaux 2007 - 2011Missions : GESTION ET DEVELOPPEMENT D’UNE EQUIPE COMMERCIALE
• Animer, organiser et motiver une équipe de 5 commerciaux et 3 assistantes sur le secteur Nord Est : Aisne, Champagne Ardenne, Alsace, Loraine, Bourgogne, Franche Comté, Rhône Alpes, Auvergne
• Définir, gérer et piloter les portefeuilles clients/prospects
• Accompagnement, recrutement des commerciaux sur leurs secteurs.
• Suivi commercial des clients Grands Comptes
• Communiquer, informer et contrôler la politique commerciale de l’entreprise.
• Définir et mettre en œuvre de nouvelles opportunités (marché, produits, services,….)
• Organiser les « reporting», veille concurrentielle et autres indicateurs de marchés
• Mettre en place des outils d’aide à la vente (présentation marketing, support des ventes).
• Organiser les opérations événementielles de promotions, salons, les challenges…..
• Gérer une Agence avec un coffre ouvert au public (3 millions par an)
TIR GROUPE
- Chef des Ventes
2005 - 2007Missions : Manager Animer une équipe de 15 personnes
* Animer, organiser et motiver une équipe de 11 commerciaux et 4 assistantes sur l'Ouest, le Nord, le centre, et la Région Parisienne
* Définir, gérer et piloter, les commissions et les portefeuilles clients/prospects en B to B, les comités d'entreprise et les collectivités
* Accompagnement, recrutement et formation des commerciaux sur leurs secteurs.
* Suivi commercial des clients Grands Comptes ;
* Communiquer, informer et contrôler la politique commerciale de l'entreprise. ;
* Organiser les opérations événementielles de promotions, salons, les challenges ;
Grands Comptes
- Commercial
2002 - 2005TIR GROUPE - Nanterre
Missions : Prospecter et développer un portefeuille clients Grands Comptes
* Suivi et mise en place de la politique commerciale et la gestion d'un portefeuille client sur mon secteur : une quinzaine de départements dont le 92 et Paris
* Construire et mettre en place un relationnel client ;
* Participer à des salons des CE au national ;
* Développer le cross selling entre les différents marchés et produits
Résultats : Une croissance de plus de 30%, sur mon portefeuille, une pénétration de plus de 70% sur le 92
COPY TOP
- Responsable centre de Profit
2001 - 2002
BRITISH AMERICAN TOBACCO
- PROMOTEUR DE MARQUE
Boulogne-Billancourt 1999 - 2001
Formations
Ecole Des Officiers De Réserve EORAA (Evreux)
Evreux1998 - 1999Ecole des officiers de réserve de l'Armée de l'air (Lieutenant de réserve Fusillé
Commando Parachutiste)
Université De Saint-Quentin (Saint Quentin En Yvelines)
