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Laurent PYTHOUD

Paris

En résumé

J'ai rejoint les équipes vente en tant qu'Ingénieur d'Affaire après une expérience de 15 ans en tant que DSI puis Directeur de Projets au cours de laquelle j'ai participé à de nombreuses consultations pour acheter et vendre des projets d'implémentation ERP & Encaissement. Mon succès commercial est reconnu par mes managers EMEA et US pour l'atteinte des objectifs et mes facultés de négociateur et de closing. Il repose, auprès de mes clients EMEA, sur cette expérience acquise à implémenter et exploiter des SI qui m'aide chaque jour à bien les comprendre et à leur apporter des solutions adaptées.
Les SI sont passionnants à toutes les étapes : avant-vente / implémentation / exploitation. La clé de voûte de leur succès est le facteur humain dans les organisations. Accompagner ces équipes dans leur succès est ma plus grande motivation.

Entreprises

  • Aurea - Ingénieur d'Affaires / Territory owner

    Paris 2014 - maintenant Développement d'un portefeuille Client. Vente de Solutions de gestion complètes autour de l'ERP GCE. Comprendre le besoin. Trouver le budget. Bâtir l'offre idéale. Construire la relation avec le Client et lui donner confiance. Trouver le bon interlocuteur. Convaincre et signer. Tout est passionnant dans la vente.
    Aurea est l'entité qui a acheté la BU GCE à Generixgroup le 2 mai 2014. Aurea est un groupe américain très innovant quand à la gestion du Client et du business.

  • Generix Group - Ingénieur d'affaires

    Lezennes 2013 - 2014 Passer de l'exécution du contrat à la vente était un défit que je visais depuis quelques mois. Quelques belles réussites ont permis de me confirmer à ce poste.

  • Generix Group - Directeur de Projets Grands comptes

    Lezennes 2004 - 2012 Projets jusqu'à 5000 jours au forfait pour de grands comptes. Gestion du P&L. Représentant de la Direction lors des Comités de pilotage, garant de la satisfaction Client.
    Refonte de la méthodologie projet, de l'AVV jusqu'à la VSR, rédaction du PAQP.
    Missions de redressement de projets.
    Remplacement du Ressource Manager de l'équipe de 25 consultants pendant 6 mois.
    Assistance des équipes commerciales : développement commercial, positionnement des offres, réponse aux appels d'offre, avant-ventes et soutenances.

  • Generixgroup - Responsable Opération Méditerranée

    Lezennes 2001 - 2004 Pilotage des projets Méditerranée. Responsable de l'équipe de consultants, recrutement, plan de formation. Chargé du développement commercial de la base installée. Construction des offres de service new business, soutenance (4 nouveaux clients par an).

  • AQUALUX - Directeur Informatique

    1998 - 2001 Définition du schéma directeur SI à 3 ans. Refonte du SI (ERP ADONIX, messagerie, bureautique, infrastructures). 5 sociétés, 200 utilisateurs. Gain de 10% sur le budget à 3 ans. Réduction du taux de retours. Optimisation de la préparation logistique (800 expé/jour). Restructuration du service facturation. Réduction du délai moyen de recouvrement.

  • Assystem - Agent de maîtrise

    Courbevoie 1992 - 1998 Mise en place de Solutions de gestion pour les grands comptes industriels (Peugeot, Renault, Sollac, EDF, DCN, Alcatel, ...). Refonte de SI. Réponse aux appels d'offres.

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