Laurent QUENOT

En résumé

Entreprises

• Legallais - Responsable de développement

  Hérouville-Saint-Clair 2018 - maintenant Développer et piloter l'activité commerciale des chargés d'affaires et commerciaux de la maintenance sur les départements : 14-50-61-76-27-28-60-80.
  - Participation à la constitution du budget des ventes et à la définition des objectifs qualitatifs.
  - Responsabilité du contenu des principaux accords cadre de la région (marchés publics / privés)
  - Gestion des relations fournisseurs en favorisant des contacts réguliers avec les représentants des principaux fournisseurs.
  - Lien fonctionnel avec les responsables comptes clés qui ont en charge les principaux accords nationaux.

• Lyreco - Responsable des ventes

  MARLY 2013 - 2018 LYRECO France : depuis avril 2013
  Leader mondial de fournitures de bureau et de solutions aux entreprises
  
  Missions :
  
  • Recruter, former, coacher, animer et piloter l’activité de l’équipe commerciale (10 commerciaux).
  • Atteindre les objectifs ventes et marge (suivi des différents KPI)
  • Élaborer et coordonner la stratégie commerciale pour faire face aux concurrents locaux.
  • Participer aux négociations des clients stratégiques
  • Participer et coordonner aux lancements de projets stratégiques de l'entreprise (agence test EPI, projet Dare)
  
  
  

• OMENEX, Groupe HF COMPANY - Directeur des Ventes (National)

  2008 - 2012 OMENEX: fournisseur d'accessoire téléphonie mobile, connectique informatique, audio et vidéo, multimédia et concept haut débit via le CPL
  
  • Élaborer la politique tarifaire et négocier les conditions commerciales avec les centrales d’achat (sous la responsabilité directe du Directeur Général).
  • Prospecter, négocier et développer l’ensemble des réseaux de distribution. En charge des comptes stratégiques : Carrefour, Galec Leclerc, Géant Casino, Leroy Merlin et Castorama.
  • Définir et proposer des actions commerciales et promotionnelles sur les différents marchés
  • Consolider les budgets événementiels et promotionnels
  • Encadrement d'une équipe commerciale de 3 comptes clés, 1 chef des ventes et 13 responsables de secteur.
  • Responsable du service administration des ventes : 5 personnes
  • Participer aux principaux salons fournisseurs : Castorama (Lille Grand Palais), Medpi (Monaco), Galec (Leclerc)
  
  

• OMENEX, Groupe HF COMPANY - Chef des Ventes (National)

  Commercial | 2007 - 2008 • Recruter, former, animer et contrôler l'activité et le suivi de la force de vente sur le territoire national (13 responsables de secteurs).
  • Définir et proposer des actions commerciales et promotionnelles
  • Établir et suivre les objectifs de la force de vente
  • Négocier les accords cadres avec les centrales d'achats régionales (SCA, Betelec Leclerc, Intermarché)

• OMENEX Groupe HF COMPANY - Responsable de secteur

  2002 - 2007 • Développer le chiffre d’affaires sur les départements : 14-50-27-72-76-53-61- 28
  • Prospecter, négocier et gérer les linéaires des enseignes travaillées en directe (Leclerc, Intermaché, Super U, Boutiques de téléphonie)
  • Appliquer la politique commerciale.

Formations

• Université De CherbourgOcteville

  Cherbourg Octeville 1996 - 1998 DUT techniques de commercialisation
  
  DUT techniques de commercialisation

• Université Caen Basse Normandie

  Cherbourg Octeville 1996 - 1998 DUT Techniques de Commercialisation