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Isabelle DUCHEMIN

ZILLISHEIM

En résumé

15 ans d'expérience dans la vente de Solutions et le Conseil en clientèle B to B (PME et Grands Groupes)
Gestion et Développement de clients grands Comptes
Prospection et acquisition de nouveaux clients
Mise en place, coordination de projets (études marketing), analyse marchés et recommandations

Avec un intérêt fort pour la prospection et les solutions à valeur ajoutée, mon objectif est de poursuivre le développement de mes compétences au sein d'entreprises innovantes afin d'évoluer vers un poste de chargés d'affaires ;

Mes compétences :
Esprit analytique
Commerciale
Tenacité et total engagement
Esprit synthétique
Rigueur et maîtrise du savoir faire
Développement commercial
Responsable commercial
Autonomie

Entreprises

  • ALD Automotive – Groupe SOCIETE GENERALE - DSFS - Conseiller commercial Core Business

    2015 - maintenant Mission de Conseil et de développement de portefeuille auprès d'une clientèle PME et ETI ( Secteur Sud Alsace / Franche Comté) dans le secteur de la gestion de flotte automobiles.
    - Commercialisation de solutions de mobilité et prestations associées
    - Conquêtes de nouveaux clients : ciblage, rédactions et cotations des propositions commerciales, réponses aux appels d'offres, signature des contrats.
    - Fidélisation, Accompagnement et développement d'un portefeuille clients sur les problématiques de flotte et accompagnement sur la recherche d'optimisation budgétaire ( conseil et analyse de parcs, TCO...)
    - Animation du réseau d'apporteurs d'affaires Société Générale banque d'entreprise sur le secteur

  • Diverses missions suite à changement de région - Chargée de clientèle

    2013 - 2014 Construction de plan d'action commercial et prospection auprès de PME en Alsace

  • Kantar Worldpanel / Marketingscan - Responsable Grands comptes en charge du développement

    2010 - 2012 Activité de prospection et prescription, développement de portefeuille et vente de solutions ( études marketing) auprès d'une clientèle PME et Grands Comptes

  • Kantar Worldpanel - Responsable Grands Comptes

    2008 - 2010 -Gestion, développement, et activité de conseil auprès d'un portefeuille Grands Comptes ( Industriels de la grande consommation )
    - Coordination de projets et animation d'une équipe de conseils et chargés d'études ( 4 pers.)
    - Elaboration des contrats annuels et signatures des contrats

  • KANTAR WORLDPANEL - Consultant marketing

    2004 - 2008 - Mise en place et suivi de projets (études marketing : potentiel nouveau produit, changement de mix, efficacité média, projet merchandising ) d'un point de vue logistique et média .
    - Analyse des résultats ( panels), réalisation de synthèses et présentations.

  • Labeyrie - Responsable de secteur GMS

    Saint-Geours-de-Maremne 2002 - 2004 -Revente, négociation et mise en place d'opérations commerciales ( notamment fêtes de fin d'année) de produits de la marque LABEYRIE auprès d'une clientèle d'hypers ( 30 points de vente) et supermarchés (40) , sur l'Est Parisien.
    -Négociation auprès des chefs de rayon des univers " Frais libre service", " Frais coupe" , "Epicerie" et "Surgelés"
    - Prise de commandes en direct

  • Beiersdorf Nivea - Chef de secteur

    1999 - 2001 GESTION d'un secteur géographique comprenant 25 hypers, 55 supermarchés, et 10 grands magasins sur l'Ouest Parisien pour les marques NIVEA et HANSAPLAST
    - Responsable de la visibilité des marques ( soins du visage, soins du corps, gel douche, maquillage , parapharmacie)
    - Mise en avant des nouveautés
    - Descente des référencements nationaux
    - Négociation et mise en place d'actions événementielles
    - Gestion des commandes en direct

  • Nestlé - Responsable de secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 1998 - 1999 - Mission de descente d'assortiment et réimplantation merchandising pour la gamme MAGGI ( Aides culinaires)
    - Secteur Grand EST ( 10 départements)

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