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Guillaume CLAUSTRE

SAINT PRIEST Cedex

En résumé

Directeur régional

Mes compétences :
Achats
Audit
Commercial
Healthcare
Key account manager
Management
Management Projets
Manager
Marketing
Marketing management
Négociateur
Process
Process industriels
Santé
Trade marketing
Vente
Vente directe
Vente indirecte

Entreprises

  • Mylan - Directeur régional

    SAINT PRIEST Cedex 2014 - maintenant Management
    Coaching
    Négociation
    P&L Region pays de la loire
    Relations Publiques
    Intervention et Présentation pour des groupes professionnels, 10 à 50 personnes

  • Mylan - Responsable grand compte

    SAINT PRIEST Cedex 2012 - 2014 Négociation
    Relations publiques
    Stratégie distribution
    Contrats de distribution

  • OCP Connect - Trader senior

    Casablanca 2008 - 2012 OCP N° 1 de la distribution pharmaceutique.

    => Responsable des relations fournisseurs stratégiques : Portefeuille 550 Millions d’ € de CA 2011, +10%.
    - Garant de la rémunération des contrats de distribution : marge brute 100 Millions € en 2011, + 7%.
    - Déploie les accords laboratoires en transverse avec logistique, marketing, ventes, controling.
    - Manager opérationnel, 8 experts métiers achats et marketing.
    - Développe les flux de produits : plans d'actions logistique et trade-marketing, +20 % de prestations en 2011.
    - Synchronisation pour enclencher les plans d’actions avec juridiques, Logistique, Ventes et marketing

  • Markem Imaje - Chargé d'Affaires

    2007 - 2008 N°2 mondial de l’identification de Produit, 2 800 salariés, CA 600 millions d’€uro.

    =>Fonction de Chargé d’Affaires | 2007 à 2008

    -Business developer segment OEM Intégrateurs, CA 2008 + 45%.
    - Chef de projet sur ventes à cycle long.
    - Expert Process industriel : Construction de Solutions intégrées de Traçabilité et identification produits.
    - Manager opérationnel 8 personnes, Ingenieurs Avant-Vente, CRM Sales et Support.

  • METTLER TOLEDO - Key Account Manager

    VIROFLAY 2006 - 2007 N°1 mondial du pesage et de l’instrumentation, 10 000 salariés.
    Activité = Constructeur de balance, bascule, chaines de mesure.
    Clients = Industriels

    =>2006 à 2007 : Key account Manager pour Mettler Toledo

    - Expert process de production sur marchés pharmacie, chimie, et cosmétique.
    - Manager opérationnel 6 techniciens secteur + assistantes front et back office.
    - Construction du business avec OEM, intégrateurs, et distributeurs.
    - Chef de projet à cycle long : audit, ingénierie, mise aux normes, Validation.

  • METTLER TOLEDO - Ingenieur Commercial

    VIROFLAY 2004 - 2006 => 2004 à 2007 : Ingénieur commercial Division Industrie.

    - Vente de solutions industrielles intégrées, secteurs pharma, cosmétique, chimie, automobile, agro.
    - Développement commercial, prospection. Garant du CA (+35% en 3 ans), de la Marge, la DSO, le CRM.
    - Animation des ventes avec le distributeur officiel de la marque.

  • EXA Pesage Electronique - Responsable réseau commercial

    SAINT DENIS 1999 - 2003 1999 à 2003 : Chef de réseau, Technico commercial.

    - Développement du Réseau de distributeurs et Balanciers. Ventes +150% en 4 ans.
    - Technico-commercial en support du réseau, et apporteur d’affaires.
    - Elaboration de Partenariats de Distribution.
    - Lancements de produits : décliner la stratégie commerciale sur 30 départements.
    - Manager du plan d’action «Le Passage à l’Euro »: renouvellement national du parc de Balances CE.

  • Peugeot Neubauer - Vendeur

    Paris 1999 - 1999 -ventes de véhicules neufs.
    -vente de contrats d'entretien.
    -solutions de financement.

Formations

Réseau

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