Guillaume CLAUSTRE

En résumé

Entreprises

• Mylan - Directeur régional

  SAINT PRIEST Cedex 2014 - maintenant Management
  Coaching
  Négociation
  P&L Region pays de la loire
  Relations Publiques
  Intervention et Présentation pour des groupes professionnels, 10 à 50 personnes

• Mylan - Responsable grand compte

  SAINT PRIEST Cedex 2012 - 2014 Négociation
  Relations publiques
  Stratégie distribution
  Contrats de distribution

• OCP Connect - Trader senior

  Casablanca 2008 - 2012 OCP N° 1 de la distribution pharmaceutique.
  
  => Responsable des relations fournisseurs stratégiques : Portefeuille 550 Millions d’ € de CA 2011, +10%.
  - Garant de la rémunération des contrats de distribution : marge brute 100 Millions € en 2011, + 7%.
  - Déploie les accords laboratoires en transverse avec logistique, marketing, ventes, controling.
  - Manager opérationnel, 8 experts métiers achats et marketing.
  - Développe les flux de produits : plans d'actions logistique et trade-marketing, +20 % de prestations en 2011.
  - Synchronisation pour enclencher les plans d’actions avec juridiques, Logistique, Ventes et marketing
  

• Markem Imaje - Chargé d'Affaires

  2007 - 2008 N°2 mondial de l’identification de Produit, 2 800 salariés, CA 600 millions d’€uro.
  
  =>Fonction de Chargé d’Affaires | 2007 à 2008
  
  -Business developer segment OEM Intégrateurs, CA 2008 + 45%.
  - Chef de projet sur ventes à cycle long.
  - Expert Process industriel : Construction de Solutions intégrées de Traçabilité et identification produits.
  - Manager opérationnel 8 personnes, Ingenieurs Avant-Vente, CRM Sales et Support.

• METTLER TOLEDO - Key Account Manager

  VIROFLAY 2006 - 2007 N°1 mondial du pesage et de l’instrumentation, 10 000 salariés.
  Activité = Constructeur de balance, bascule, chaines de mesure.
  Clients = Industriels
  
  =>2006 à 2007 : Key account Manager pour Mettler Toledo
  
  - Expert process de production sur marchés pharmacie, chimie, et cosmétique.
  - Manager opérationnel 6 techniciens secteur + assistantes front et back office.
  - Construction du business avec OEM, intégrateurs, et distributeurs.
  - Chef de projet à cycle long : audit, ingénierie, mise aux normes, Validation.
  
  
  

• METTLER TOLEDO - Ingenieur Commercial

  VIROFLAY 2004 - 2006 => 2004 à 2007 : Ingénieur commercial Division Industrie.
  
  - Vente de solutions industrielles intégrées, secteurs pharma, cosmétique, chimie, automobile, agro.
  - Développement commercial, prospection. Garant du CA (+35% en 3 ans), de la Marge, la DSO, le CRM.
  - Animation des ventes avec le distributeur officiel de la marque.

• EXA Pesage Electronique - Responsable réseau commercial

  SAINT DENIS 1999 - 2003 1999 à 2003 : Chef de réseau, Technico commercial.
  
  - Développement du Réseau de distributeurs et Balanciers. Ventes +150% en 4 ans.
  - Technico-commercial en support du réseau, et apporteur d’affaires.
  - Elaboration de Partenariats de Distribution.
  - Lancements de produits : décliner la stratégie commerciale sur 30 départements.
  - Manager du plan d’action «Le Passage à l’Euro »: renouvellement national du parc de Balances CE.
  
  

• Peugeot Neubauer - Vendeur

  Paris 1999 - 1999 -ventes de véhicules neufs.
  -vente de contrats d'entretien.
  -solutions de financement.

Formations

• Institut Supérieur Du Commerce ISC

  Paris 1996 - 1999 Bac +5
  
  Organisateur du Rallye des Grandes Ecoles

• Lycée René Cassin

  Gonesse 1994 - 1996 Action Commerciale
  
  Actions commerciales

Réseau

• Eric LE BLANC

• Flq LVQ

• Jean-Baptiste FACON

• Jean-François ROZE

• Jean-Pierre DUVERGÉ *

• Lauréline JOUANNEAU

• Marie-Laure BLAIS

• Nathalie ACHE

• Philippe MAILLOT

• Sébastien LAGUERRE