Paris
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Interview CADREMPLOI du 7 novembre 2011 :
http://www.cadremploi.fr/edito/actu-et-conseils/actualites/interview/d/2/entretien-avec-sebastien.html
Entretien avec Sébastien Pala, Directeur des Opérations du cabinet MEDIANE CONSEIL - CHRISTIAN LAUE & ASSOCIES.
MEDIANE CONSEIL - CHRISTIAN LAUE & ASSOCIES est le résultat de l'association de Christian Laué -personnage emblématique de la profession- et de MEDIANE CONSEIL, soutenue par le fonds d'investissement de Monsieur Claude Darmon (ex dirigeant ALSTOM / CEGELEC) déjà présent dans le Conseil en Ressources Humaines.
Le cabinet est spécialisé dans la recherche, l'évaluation et la sélection de Cadres Supérieurs et Cadres Dirigeants.
Quels sont vos terrains d'action, tant au niveau géographique que sectoriel ?
Nous intervenons sur le plan national pour le compte de PME et grands groupes couvrant l'ensemble des secteurs d'activité économiques.
Si certains de nos Consultants et Consultantes ont des dominantes "sectorielles" ou "métiers", ils ont suffisament d'expérience et de compétences pour sortir des schémas "hyper-specialisés" qui relèvent souvent plus du positionnement marketing que de l'expertise.
Sur quels métiers, quelles fonctions portent les besoins de vos clients ?
Tous et toutes…et sans vouloir donner l'impression de brasser large ou de manquer d'humilité.
Il faut bien comprendre que notre démarche d'expert généraliste consiste à accompagner un Dirigeant ou une Direction des Ressources Humaines dans toute la transversalité de sa politique de recrutement Cadre…difficile donc d'être exhaustif. Les typologies des recrutements sont souvent dictées par des cycles conjoncturels, ajourd'hui nous recrutons d'avantage en IT qu'en Communication, mais les grandes familles de métiers restent toujours représentatives dans notre activité générale.
En résumé, la diversité chez nos clients fait la richesse de nos collaborateurs.
Dans vos méthodes, qu’est-ce qui vous différencie d’un autre cabinet de recrutement ?
En ces périodes électorales, la différenciation est de rigueur…du cabinet trop mou ou de celui trop nerveux, lequel s'imposera ?
Plus sérieusement, nous nous concentrons d'abord sur nos clients et notre organisation avant d'épier la concurrence.
Nous travaillons aujourd'hui avec les outils à la pointe du marché et nous attachons à être un recruteur Responsable (non discrimination, respect candidat…).
Pour le reste, nous sommes dans un métier ou les relations intuitu personae priment sur les discours commerciaux trop établis et l'indicateur qui nous satisfait le plus est la confiance de nos clients et candidats renouvelée depuis toutes ces années.
Qu’est-ce qui peut faire la différence en entretien ?
Savoir structurer sa présentation et de savoir donner du sens à son parcours. La question à laquelle un CV ne sait pas répondre, c'est "pourquoi ?"…le candidat doit donc saisir l'opportunité de l'entretien pour y remédier.
De plus, nous sommes aujourd'hui dans une conjoncture hésitante ou employeurs comme candidats peuvent être facilement emprunts de doutes.
La capacité qu'aura un candidat à rassurer ses interlocuteurs quant à l'adéquation projet professionnel / projet d'entreprise à travers une argumentation précise, circonstanciée et quantifiée est à mon sens essentielle. Détermination, clarté et assurance sont les maîtres mots.
Qu’attendez-vous d’un candidat ? (personnalité, expérience, formation…)
Avant tout, qu'il ait les compétences requises pour le projet pour lequel il est consulté, ce qui nous responsabilise en premier lieu sur notre travail d'identification et de prise de contact.
Dans un cadre plus général, qu'il s'exprime avec franchise, simplicité et synthèse tout en faisant preuve de curiosité, favorisant ainsi l'échange avec son interlocuteur.
Le candidat doit chercher à créer une relation avec le consultant, qu'il doit considérer comme un allié et non comme un obstacle, ayant pour intérêt commun la réussite dans la durée du candida
