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Sylvain DEMAY

bourg les valence

En résumé

Achieve and exceed budgets for 4 years in pure Business Development need method , pugnacity and conviction.
Mastering the technical , commercial and financial aspects are my strengths.
I'm used to negotiating with the main actors of the french food industry and I like to be recognized as a partner by them. I favorise the teamwork to achieve our common targets.

I'm ready for a new challenge. ....and you

Mes compétences :
Business developer
Ingénieur commercial
TRAÇABILITÉ
Anglais
INDUSTRIE agroalimentaire
Vente
Salesforce
Key account management
Management commercial

Entreprises

  • Markem-Imaje - Key Account Manager

    bourg les valence 2015 - maintenant • Pilotage de 11 comptes stratégiques générant 8 millions € (Lactalis , SODIAAL, LDC, AgroMousquetaires, Coca-cola, Pepsico, Prysmian, Nexans,Savencia, BEL, GenMills)
    • Développement du CA en 2 ans (+ 16%)
    • Détermination des stratégies et rédaction des plans de comptes biannuels.
    • Rédaction / négociation des accords-cadres (Price, legacy, incoterm).
    • Gestion des litiges et délais de règlement.
    • Validation des offres et des commandes dans le respect des stratégies définies et des process internes.
    • Animation des forces commerciales et techniques au travers des différents outils possibles (Salesforces, Lync, Réunions…)
    • Pilotage cross-boarding EMEA des accords-cadres en lien avec les équipes locales

  • Markem-Imaje - Business developer

    bourg les valence 2013 - 2015 • Prospection commerciale sur 1/3 de la France
    • Objectif de développement des parts de marché atteint (+5%).
    • Vente de solutions à haute valeur ajoutée (technique, TCO, TRS, informatique, finance).

    Atteinte et dépassement de l'objectif 2012 ( > 115 %)

  • Markem-Imaje - Ingénieur commercial

    bourg les valence 2009 - 2013 • Suivi et développement du CA sur un parc de client existant.
    • Prise de part de marché
    • Animation transverse des équipes techniques (3 techniciens)


    Mes atouts pour y arriver : une connaissance parfaite du secteur,la confiance de mes clients, la maitrise technique des produits et le sens de l'écoute.

  • Markem-Imaje - Ingénieur Avant-vente

    bourg les valence 2006 - 2009 • Lancement commerciale sur la France d’une nouvelle technologie (P&A) : produit leader du marché Européen depuis 2012.
    • Lien entre les chefs produits (SUEDE) et le terrain.
    • Formation et accompagnement des équipes (commerce / technique).

  • Markem-Imaje - Technicien Avant vente

    bourg les valence 2002 - 2006 • Accompagnement technique du commercial secteur en avant-vente.
    • Détermination des solutions techniques.
    • Mise en service des solutions vendues.
    • Formation technique des clients.

  • OREXAD - INGENIEUR COMMERCIAL

    1999 - 2002 • Vente de consommables et d’équipements industriels au tissus industriel / artisanal du département

  • AES CHEMUNEX - TECHNICIEN SAV FRANCE EXPORT

    1997 - 1999 • Accompagnement technique des commerciaux France en matériel de microbiologie / bactériologie.
    • Installation, SAV et formation des clients aux nouveaux équipements.
    • Formation des revendeurs étrangers (EMEA).

Formations

  • Lycée Joliot Curie (Rennes)

    Rennes 1994 - 1996 BTS Mécanique et Automatisme Industriel

  • Lycée Alain René Lesage

    Vannes 1991 - 1994 BAC Génie mécanique

Réseau

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