* Développement et gestion du portefeuille de clients directs.
-> développement et fidélisation des nouveaux comptes,
-> suivi et optimisation des comptes clés,
-> visites, démonstrations, offres, relances,...
* Gestion du réseau de vente indirecte.
-> suivi et optimisation des ventes des revendeurs,
-> formation, accompagnement en clientèle,...
* Développement d'un réseau d'OEM, de System Integrators et d'Ingénieries.
-> présentation et formation produits,
-> réponse aux appels d'offres,...
CALJAN
- Technico-Commercial
1995 - 1996Responsable Technico-Commercial France + Belgique
-> développement du portefeuille clients,
-> appels d'offres, devis,...
-> organisation et participation à des salons,
-> installations.
MRT Concept 2000 Ltd
- Sales & Marketing Manager
1993 - 1994Responsable des Ventes et du Marketing Export
-> analyse des potentiels commerciaux des différents marchés européens,
-> salons et séminaires internationaux,
-> recherche de partenaires techniques et commerciaux à l'export,
-> conception des différentes documentations commerciales et techniques,
-> création et exploitation de bases clients potentiels.
