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HBS Research
- Responsable commercial
2012 - maintenant
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Experian QAS
- Account Manager
Courbevoie
2010 - 2011
Réaliser le sourcing : suspicion de cible Grands Comptes, PME et PMI
Identifier les interlocuteurs décisionnaires : cible recherchée Responsable Marketing, Responsable E-commerce, Directeur Informatique, Responsable Retail…
Prise de rendez-vous lors de la prospection : concept de haut niveau auprès des interlocuteurs identifiés
Assurer la réalisation des rendez-vous : analyse et compréhension des problématique grâce au MOCAP, présentation de nos outils logiciels, définition des next steps..
Négocier et assurer la vente des solutions
Renseigner l’outil CRM : mise à jour des rendez-vous, suivi d’activité, attachement des propositions commerciales
KPI demandés: 750 call/mois, 16 rendez-vous/mois, 3 évaluations/mois, 180K de marge générée/an
Résultats: 750 call/mois, 16 rendez-vous, 3 évaluations, atteinte de 70% des objectifs la première année
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Lagardère
- Chargé vente et marketing
PARIS
2008 - 2008
Réalisation de partenariats commerciaux : identification des partenaires, prospection téléphonique auprès des entreprises sélectionnées, réalisation de la proposition commerciale et négociation du partenariat, mise en place du partenariat et suivi
Résultats : 7 partenariats conclus soit 42 000€ de CA
Mise en place du mailing « spécial clubs » : étude et compréhension de la problématique, animation du comité de pilotage, réalisation du cahier des charges, mise en place d’un plan d’action et suivi de la campagne
Résultats : 10% d’abonnés supplémentaire par rapport à l’opération de 2007
Analyse statistique : Réalisation des statistiques et analyse des résultats des opérations marketing menées
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Yearling
- Ingénieur Commercial
Paris
2007 - 2007
Réalisation de la prospection : identification des offres de recrutement, qualification des personnes décisionnaires sur le recrutement et prospection des entreprises ciblées afin d’élargir la clientèle du cabinet
Prise de rendez-vous : vente des services du cabinet auprès des Directeurs opérationnels
Résultats : 6 placements, soit 32 400 € de CA
Ouverture de compte : Axa, Ed, Total, Hôpital de Rennes
Recrutements : sélection des profils jugés pertinents et qualification des candidats
