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Laurent RICHARD

ANDILLY

En résumé

Après un parcours Européens de 15 ans en direction commerciale, je dirige la filiale du groupe RÖHM GmbH, acteur reconnu dans le monde de la mécanique.
Mes compétences sont établies dans le management direct d'équipes Internationales, l'animation de réseau de distributeur, la mise en place de stratégie de changement et d'innovation (LEAN, Blue Ocean), le recrutement et le développement des talents.

Mes compétences :
Business developpement
Lean management
Pricing Strategique
Change Manager
Automatisation des systèmes industriels
Cross cultural management
Direction Générale
Directeur Commercial
Electricité
Commercial
Automation
Industrie
Mécanique

Entreprises

  • RÖHM Sarl - Directeur Général

    2013 - maintenant 21 personnes - CA 7M€
    Filiale RÖHM GmbH

  • DE-STA-CO FRANCE - Directeur commercial Automation Europe

    2005 - 2012 - Developper l’activité Européenne Automation 14M€
    - Management International direct France-Allemagne-UK-CZ-PL: 14 personnes
    - Aide au renforcement des filiales, organisation synchronisée des promotions par segment de marché.
    - Animation et développement du réseau de distributeur Européen.
    - Support de la stratégie d’innovation Lean, Voc, Top5
    - Diversification du marché client, croissance sur les marchés émergents, développement des talents.
    - Lancement produits, suivi des indicateurs de performance

    Acquis & Résultats : Management d’équipes Internationales, Croissance des ventes de 60% en 3 ans, Réorganisation complète du réseau commercial Européen après l’acquisition de CAMCO, Implémentation d’ORACLE, Education LEAN.

  • WEFORMA France - Directeur Commercial

    1998 - 2005 - Ouverture et développement des activités de la filiale Française.
    - Prospection, négociation et suivi de clientèle.
    - Recrutement, gestion comptable et administrative de l’agence, gestion du stock.

    Acquis & Résultats : Apprentissage des outils de développement d’une base client, gestion d’une activité complète, autonomie et rigueur. Croissance du CA entre 20% et 50% par an.

  • PRUD'HOMME Transmissions - Ingénieur Technico-Commercial

    saint Denis 1993 - 1998 - Key Account Manager
    - Prescription de matériel et suivi de projet technique

    Acquis & Résultats : Renforcement d’une culture mécanique technique et très généraliste, approche clientèle et base de la négociation commerciale en environnement industriel.

Formations

  • INM J. Barnes - USA Tenesse (Knoxville, Tn)

    Knoxville, Tn 2010 - 2011 MBA Executive Management Program

    MBA Master

  • TBM Consulting Group (Francfort)

    Francfort 2009 - 2009 Executive VSM training - Lean Manufacturing

    Lean Manufacturing Excellence

  • ESME-Sudria

    Ivry Sur Seine 1987 - 1993 Ingénieur Mécanicien Electricien

Réseau

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