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Laurent SARTORIUS

MOUVAUX

En résumé

La relation à l’autre que ce soit dans mon entreprise ou avec le client, a toujours été mon leitmotiv principal, pour à la fois obtenir le meilleur de mes collaborateurs, mais aussi pour comprendre et analyser au mieux les besoins et développer les projets de mon client.
Fort de 17 années d’expérience commerciale avec une clientèle grands comptes, je souhaite mettre à profit mes compétences acquises dans le management, le pilotage de projets, la négociation de contrats, la mise en place et le suivi chez mon client.
Ainsi, je souhaite aujourd’hui donner un nouvel élan à ma carrière, en orientant mon projet professionnel vers des métiers permettant d’apporter des solutions à ses clients, tels le secteur de l’informatique, du médical, mais aussi le secteur industriel.
Avec les valeurs fortes d’écoute, d’empathie, et une capacité à fédérer, je désire me mettre à votre disposition afin échanger sur un projet professionnel ambitieux au sein de votre entreprise, mettant en corrélation mes compétences et le profil commercial que vous recherchez.
Je me tiens à votre disposition au 06.09.80.21.92 ou par mail à sartoriuslaurent@gmail.com.

Mes compétences :
Gestion des litiges
Encadrement
Prospection commerciale
Développement commercial
Aisance relationelle
Négociation commerciale
Gestion de projet
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word

Entreprises

  • DUTEXDOR - Directeur Grands Comptes

    2017 - 2018 - Mise en place d’une feuille de route de développement de marque, suite au rachat de la marque AIRNESS sport garment.
    - Construction des collections homme et femme pour les centrales dites de sport
    - Négociation et référencement de la marque auprès de centrales d’achat de sport
    - Participation aux salons et développement du réseau des détaillants de magasins de sport

  • DUTEXDOR - Directeur Grands Comptes

    2017 - 2018 Mise en place d'une feuille de route de développement de marque, suite au rachat de la marque. AIRNESS ;
    - Construction des collections homme et femme pour les centrales dites de sport ;
    - Négociation et référencement de la marque auprès de centrales d'achat de sport ;
    - Participation aux salons et développement du réseau des détaillants de magasins de sport

  • STEFFY LINGERIE - Responsable Grands Comptes

    PARIS 2001 - 2017 - Commercialisation d’une offre de lingerie féminine, sous-vêtements masculins et lingerie de nuit auprès d’une clientèle nationale ou internationale multicanale.
    - Conquête et développement commercial de centrales d’achat
    - Négociation, référencement, mise en place d’opérations promotionnelles et actions trade marketing
    - Pilotage de projets avec les équipes produit de mon client et de ma société
    - Analyse et plan d’action par client des leviers de développement de CA
    - Maîtrise des process d’import (Fabrication, Procédure qualité, respect du cahier des charges, Incoterm…)
    - Management et accompagnement de 3 agents à l’export
    - Reporting et validation du budget annuel auprès du Codir
    o RESULTATS (44% du CA de l’entreprise)
     Grandes surfaces Alimentaires : 4.200.000€
     Grandes surfaces spécialisées : 700.000€
     Web : 300.000€
     Export depuis 2013 : 900.000€ (Belgique, Portugal, Grèce)

  • STEFFY LINGERIE - Responsable Grands Comptes

    PARIS 2001 - 2017 Création de poste- STEFFY LINGERIE CA : 14M EUR uros
    - Commercialisation d'une offre de lingerie féminine, sous-vêtements masculins et lingerie de nuit auprès d'une clientèle
    nationale ou internationale multicanale.
    - Conquête et développement commercial de centrales d'achat ;
    - Négociation, référencement, mise en place d'opérations promotionnelles et actions trade marketing ;
    - Pilotage de projets avec les équipes produit de mon client et de ma société ;
    - Analyse et plan d'action par client des leviers de développement de CA ;
    - Maîtrise des process d'import (Fabrication, Procédure qualité, respect du cahier des charges, Incoterm...) ;
    - Management et accompagnement de 3 agents à l'export ;
    - Reporting et validation du budget annuel auprès du Codir
    o RESULTATS (44% du CA de l'entreprise)
    * Grandes surfaces Alimentaires : 4.200.000 EUR ;
    * Grandes surfaces spécialisées : 700.000 EUR
    * Web : 300.000 EUR ;

  • STEFFY Lingerie - Chef de Secteur

    1998 - 2001 - Prospection et développement d’une clientèle de magasins de grande distribution alimentaire, spécialisée et discount sur un secteur de 40 départements
    - Vente des modèles de collection établie par notre équipe de styles et d’achat
    - Application sur le terrain de la politique commerciale
    - RÉSULTAT
    o Fichier clients multiplié par 3,
    o Augmentation du CA de 450% en 3 ans.

  • STEFFY LINGERIE - Chef de secteur

    PARIS 1998 - 2001 Prospection, vente et développement du portefeuille clients auprès de détaillants sur un secteur de 40 départements
    o RESULTATS
    * Fichier client multiplié par 3
    * Augmentation du CA de 450% sur la période

  • DE RUYSSCHER Papiers - Commercial

    1995 - 1998 Promotion et diffusion d'une offre de papiers et cartes graphiques auprès d'une clientèle d'imprimeurs, et d'entreprises ;
    - Développement d'un réseau de prescripteurs (agence de pub, entreprises de packaging...)
    o RESULTATS
    * Développement du CA de 5 à 10% par an ;
    * Hausse de la marge (+6%) par des actions commerciales sur les produits à forte valeur ajoutée

  • DE RUYSSCHER Papiers - Commercial Exclusif

    1995 - 1998 - Prospection, vente et développement du portefeuille clients auprès de détaillants sur un secteur de 40 départements
    o RESULTATS
     Fichier client multiplié par 3
     Augmentation du CA de 450% sur la période

  • Camaïeu - Vendeur en magasin

    Roubaix 1993 - 1995 Activité en CDI, 10 heures par semaine

  • Darty - Magasinier et vendeur en magasin

    BONDY 1990 - 1993 Activité en CDI 26 heures, puis 10 heures par semaine

Formations

  • IAE

    Lille 2013 - 2015 Maitrise des Sciences de Gestion

  • IUT

    Roubaix 2011 - 2013 DUT Techniques de commercialisation

  • MSG Lille

    Lille 1993 - 1995 Maîtrise de Sciences de Gestion

  • IUT Techniques De Commercialisation

    Roubaix 1991 - 1993 DUT Techniques de Commercialisation

    Organisation du Forum Carrières (salon de recrutement)

Réseau

Annuaire des membres :