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Chrysole FLIPO

BONDUES

En résumé

Je suis spécialisé dans la gestion et le développement commercial BtoB.

J'ai commencé ma carrière comme responsable de développement au sein d'une TPE spécialisée dans l'import export textile (Chine & Inde). Puis j'ai évolué au sein de grands groupes comme SAGEM, VEDIORBIS et GE Commercial Finance (General Electric)et ELIS.

Métiers: encadement d'équipes commerciales, recrutement, formation et coaching d'équipe.
Développeur commercial + création et animation de réseaux d'apporteurs d'affaires (Mise en place de protocoles avec des acteurs économiques et politiques).
Développement de la stratégie commerciale, développement de portefeuille prospects et clients BtoB. Cibles : PME, PMI et grands comptes.
Mes secteurs d'activités : location de vetements de travail, produits d'hygiene, affacturage & assurance crédit, vente de solutions en ressources humaines, vente de services télécom et internet.

Mes compétences profesionnelles :
* Management d'équipes
* Commerciales (création, développement et animation de réseaux d'affaires. Vente directe et indirecte.
* Gestion (analyses de risques, analyses financières, mise en place d'outils de gestion)
* Stratégie commerciale, gestion de projets
* Marketing
* Achats

Mes compétences :
Gestion
Affacturage
Analyse financière
Grands comptes
Key account management
Gestion de projet
Stratégie commerciale
Management commercial
Développement commercial
CRM
Prospection commerciale
Optique
Réseaux d'entreprises
Manager commercial
Directeur des ventes
Chef des ventes

Entreprises

  • CENTRALE D'ACHATS EN OPTIQUE - RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE

    2014 - maintenant Manager de l'équipe commerciale prospection et développement.

    Animation d'un réseau d'opticiens indépendants ou sous enseignes (franchisés).
    Accompagnement des opticiens sur des sujets marketing, formations, strategie de développement, négociation de contrats, de politique d'achats, appels d'offres auprès des mutuelles...

    Développement de la stratégie commerciale et marketing du groupe.
    Mise en place d'operations et animations commerciales.

    Accompagnement et monter en compétence de l'équipe de prospection.
    Mise en place d'outils de pilotage d'activité et de ciblage pour les commerciaux terrains.

    Veille concurrentielle sur un marché en pleine évolution.
  • ELIS - Chef des ventes (grands comptes)

    Saint-Cloud 2009 - 2014
  • General Electric - Responsable de secteur

    Paris 2003 - 2009 - Prospection des PME PMI et grands comptes pour la mise en place de contrats en affacturage et financement de stocks
    - Analyse financière
    - Animation de réseaux d'apporteurs d'affaires (banques, assurances, courtiers, avocats d'affaires, chambres syndicales...)
    -
  • Randstad - Chargé d'affaires

    Saint Denis 2000 - 2003 - Prospection, vente et développement de services auprès des grands comptes (banques, grande distribution, l'industrie, sociétés de services) et PME PMI.
    - Mise en place d'animations et opérations commerciales.
    - Etudes de postes pour analyser les besoins en R.H.
    - Participation aux recrutements pour les postes de cadres.
    - Animation des équipes de chargé(e)s de recrutements.
  • Sagem - Ingenieur commercial

    PARIS 1999 - 2000 - Ventes, locations et montage de dossiers credit bail pour des services et produits de télécom
    - Prosection et développement d'un portefeuille commercial
    - Clientèle de PME PMI régionales

Formations

Réseau

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