Périmètre des offres commercialisées :
Comptabilité- Ressources Humaines -Gestion Commerciale- Gestion de Production- BI- POS (Point of sales)- PMS- Back Office
Responsabilités :
Développement d’un chiffre d’affaires sur un territoire mixte de clients et prospects grands comptes
Commercialisation de solutions dédiées aux marchés cibles, produits et services associés: ventes complexes, multi-interlocuteurs (DG, DAF, DSI), proof of concept, management des ressources de ventes.
Pilotage de l'ensemble du processus commercial : prospection, analyse des besoins, élaboration des propositions "sur mesure", négociation et conclusion d'affaires
Coordination d’une équipe de deux commerciaux sédentaires
Suivi du programme Cegid Envol
Résultat/objectifs= 6 exercices consécutifs à plus de 100%, deux participations au Champion’s Club.
CEGID GROUP
- Ingénieur Commercial Manager
Lyon Cedex 09 2009 - 2009Management d’une équipe de deux ingénieurs commerciaux
CEGID GROUP
- Ingénieur Commercial
Lyon Cedex 09 2004 - 2008Commercialisation de l'offre progiciels et services Cegid à destination d’une clientèle PME
DANKA France
- Ingénieur Commercial
2002 - 2004Prospection et commercialisation de solutions d’impression auprès d’une clientèle d’entreprises et d’administrations
Gestion d’un portefeuille client
Prise en charge de l’ensemble du cycle commercial (de l’analyse des besoins à la négociation et le suivi des contrats)
Noheto
- Ingenieur Commercial
2001 - 2002Prospection et commercialisation de produits et services auprès d’une clientèle professionnelle (banques, industrie et administrations)
Préparation des réponses aux appels d’offres publics et privés
