Sébastien MARCHIPONT

En résumé

Entreprises

• UNIT4 - Ingénieur d'affaires

  Paris la Défense 2013 - maintenant Marché PSA (Professional Services Automation) - sociétés de services
  
  UNIT 4
  Editeur international de progiciels de gestion, UNIT4 crée, commercialise et met en œuvre des solutions évolutives pour les sociétés en pleine croissance. L’ambition du groupe UNIT4 est de devenir la référence dans l'édition de progiciels de gestion en proposant des solutions capables d’accompagner de façon simple, rapide et économique la mutation des sociétés. UNIT4 propose avec Agresso Business World et Coda une large gamme de produits adaptés aux différents secteurs d’activités et répondant aux besoins de tailles d’entreprises variées.
  
  Avec des bureaux dans 26 pays en Europe, Amérique, Afrique et Asie et une présence commerciale dans plusieurs autres pays, UNIT4 a réalisé un chiffre d’affaires de 445,8 millions d’euros en 2011. Le siège de la société est basé à Sliedrecht, aux Pays-Bas. UNIT4 compte plus de 4200 salariés, et est cotée à l'Euronext Amsterdam.

• CEGID Group - Ingénieur Commercial Manager

  Lyon Cedex 09 2005 - 2013 Vente de solutions informatiques à la Profession Comptable Libérale et aux TPE/PME
  (Objectif de CA : 660 K€ de licences, services, matériels et augmentation de récurrent)
  
  - Gestion d’un portefeuille de clients et prospection de nouveaux comptes.
  - Promotion et vente de solutions innovantes (ASP et plateforme Web)
  - Démarche complète : du recueil des besoins jusqu’à la mise en production sur le site client
  - Animation d’un réseau de ventes indirectes
  - Conseil sur l’organisation d’un système informatique
  - Encadrement de commerciaux juniors (formation / accompagnement)

• CCMX S.A. - Ingénieur Commercial Junior

  2001 - 2005 Au sein de CCMX, j'ai eu la charge d'un portefeuille clients à faire migrer sur les nouvelles solutions au grè des évolutions technologiques. La prospection a occupé une place prépondérante dans le développement d'un parc sur un marché à croissance limitée.
  
  Avec un parc constitué de 50 cabinets d'expertise comptable et 200 clients TPE/PME pour un objectif de CA de 660 K€ annuel, j'ai pu exercer toutes mes qualités commerciales.
  Cette expérience m'a permis d'acquérir une méthode de travail et des acquis solides.

• SYMTRAX S.A. - Ingénieur Commercial Sédentaire

  Nîmes 2000 - 2001 Vente de logiciels Client Serveur et de prestations de service informatique en environnement AS/400
  
  - Développement d’un portefeuille par prospection téléphonique.
  - Gestion de distributeurs et de partenaires commerciaux.

• University Press Of The South Inc. - Assistant Marketing

  1999 - 2000 Dans le cadre d'un stage de fin d'étude sur 7 mois, j'ai intégré un éditeur de livres et manuels universitaires basé à La Nouvelle Orléans (USA)
  
  Dans un contexte multinational, j'ai eu les missions suivantes :
  
  - Développement du site Internet
  - Conception du catalogue de rentrée
  - Préparation du Salon du Livre de chicago
  - Mise en place d'outils de communication à destination du marché et des universitaires

Formations

• University Of Plymouth UOP (Plymouth)

  Plymouth 1997 - 1998 Micro and Macro economics
  
  One year Study in Erasmus Program

• Groupe ESC ROUEN IFI

  Mont Saint Aignan 1996 - 2000 Business School (Anglais - Allemand)
  
  Erasmus Plymouth (UK) + Internship New Orleans (US)

• Lycée De La Cote D'Albatre

  St Valery En Caux 1994 - 1996 Economique et Sociale

Réseau

• Alexandre NION

• Bertran GIRAUD

• Caroline BAILLY

• David FERY

• David VENNINK

• Frédéric DONNADIEU

• Nicolas LEGRAND

• Raymond DORGE

• Richard TIRAN

• Stéphane PINEAU