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Dominique CERUTI-ROMERO

DARDILLY CEDEX

En résumé

Responsable des activités du commerce, du marketing, de la communication. Chargée d'optimiser les résultats, de superviser l'activité et la stratégie commerciale de l'entreprise.


Mes compétences :
Direction commerciale
Prospection
Management
Développement commercial
Stratégie commerciale
Vente B2B
Partenariat commercial
Informatique

Entreprises

  • FOEDERIS - Directeur Commercial

    DARDILLY CEDEX 2014 - 2018 Définition de la stratégie commerciale en étroite collaboration avec le PDG, Pilotage de l'activité commerciale. Management et Suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs.
    Encadrement du service communication (marketing et réseaux sociaux).
    Recrutement dans le cadre du développement de l'activité commerciale
  • Groupe CEGID (Editeur et Intégrateur) - Ingénieur Commercial mixte Sénior

    2008 - 2014 : Ingénieur Commercial Mixte Sénior - Groupe CEGID (Editeur et Intégrateur)
    Missions : Commercialisation des solutions de Gestion pour la Business Unit SIRH en région Rhône-Alpes et PACA.
    Nouveaux Clients : Conquérir de nouvelles entreprises et les accompagner dans leur projet SIRH.
    Parc Clients : Suivre et faire évoluer l'intégralité du parc Clients sur les solutions acquises SIRH
    (renouvellement sourcing, ventes de modules complémentaires, Upgrade de licences, prestations
    complémentaires d'audit, refonte du règlementaire de paie, paramétrages, formations, spécifiques ...).
    Mes réalisations :
    Les 5 dernières années, dépassement de mes objectifs représentant une moyenne de 110 à 174 % du CA à
    réaliser avec une facturation annuelle supérieur à 1 million d'euro par an.
  • TALENTIA SOFTWARE (anciennement Lefebvre Software) - Ingénieur d'Affaires

    2000 - 2008 Missions : Organisation et management d'un territoire confié en Rhône-Alpes.
    Application et réalisation des objectifs commerciaux : ventes de licences et prestations de services associées.
    Développement du parc clients existants et recherche de nouveaux clients.
    Rédaction des offres commerciales et négociation contractuelle.
    Encadrement d'un télé prospecteur pour aborder le marché par des actions ciblées et mise en œuvre des
    actions commerciales (mailing, présences sur les salons professionnels).
    Gestion et relation avec des réseaux de distribution (partenaires, apporteurs d'affaires).
    Mes réalisations :
    Gestion d'un budget de ventes d'environ 1 million d'euro par an.
    Croissance du portefeuille client : en moyenne 8 à 10 nouveaux clients par an.
  • Société UTI - Agent IBM. - Directrice commerciale

    1990 - 2000 Missions : Mettre en œuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux et diriger la force de vente.
    Encadrement de l'équipe commerciale.
    Élaboration de la politique et des budgets commerciaux.
    Établissement et suivi du plan Marketing pour les solutions applicatives.
    Animation et gestion d'un réseau de partenaires IBM pour la diffusion d'une solution de Paie et des RH.
    Mes réalisations :
    Gestion d'un budget de vente de 2 M EUR (équipe commerciale).
    Croissance et fidélisation des partenaires GRH400 pour les ventes indirectes (CA : 1,5 M EUR ).
  • Société R.M.H - Ingénieur Commercial

    1989 - 1990 : Ingénieur Commercial - Société R.M.H - Agent IBM
  • Société METSYS - Commerciale Junior

    1986 - 1989 : Commerciale Junior - Société METSYS - Agent IBM
  • Société PROMATEC - Commerciale Sédentaire

    1983 - 1986
  • GROUPE CEGID - Commerciale - Société CEGID informatique

    Paris 1982 - 1983 commercial

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