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Laurent SIMON

MARSEILLE

En résumé

Mes compétences :
Anglais
Architecture
Commercial
Export
Grands comptes
Import
Import Export
International
Négociation
Négociation vente
Référencement
Transport
Transport maritime
Vente

Entreprises

  • MBED - Responsable Commercial

    2014 - maintenant Création d’une nouvelle marque d’ameublement haut de gamme (gain de place) vendue en France et à l’export :
    - Création de tous les outils marketing et d’aide à la vente : site web, social networking, catalogue et brochures tarifaires
    - Sourcing fournisseurs et mise en place réseau distribution
    - Référencement promoteurs et centrales d’achats : Bouygues Construction, Accor, Adagio, VVF, Citadines…
    - Référencement international (UK, USA, Italie)

  • VirtualExpo - INTERNATIONAL KEY ACCOUNTS MANAGER

    Marseille 2008 - 2014 2011 - 2014 : Responsable Commercial Grands Comptes
    - Acquisition, gestion et fidélisation de Grands Comptes sur la zone Europe de l’Ouest / USA
    - Représentation sur salons professionnels internationaux et élaboration de stratégies visibilité événementiel

    2008-2011 : Commercial B to B (Business Developer)
    - Mise en place de synergies marketing et commerciales pour faciliter le développement des activités à l’export :
    presse digitale, campagne emailing, bannières, SEO
    1er commercial (sur 35) pendant 3 ans
    Taux de Fidélisation CA >90%

  • EUROGOURMET (Washington DC) - Chef des Ventes

    2007 - 2008 - Identification des marchés de croissance et accroissement du portefeuille clients
    - Maximisation des profits (+$1Million par rapport à N-1) et des marges
    - Développement de stratégies de gestion de comptes efficaces par un service irréprochable et une proposition d’évolution constante de la gamme de produits proposés
    - Encadrement et management d'une équipe de vendeurs

  • CMA CGM - AREA MANAGER ASIE/EUROPE

    Marseille 2005 - 2007 - Animation d’un réseau d’agents et de filiales (négociation des contrats, définition de la politique tarifaire du Marché, analyse des performances de booking par clients et ports de chargement)
    - Développement de part de marché et prospection de nouveaux partenaires commerciaux
    - Représentation des intérêts commerciaux de l’entreprise à l’extérieur (visites agents et clients)
    - Analyse des statistiques de pricing et reporting au Deputy Line Manager

  • CABESTO - Acheteur + Chef de Rayon

    Aubagne 2003 - 2005 Participation à TOUTES les étapes de lancement d’un nouveau concept de magasin :

    - Achats : Construction de l'offre produit du linéaire (structuration des marques et des gammes de produits), Prospection en France et à l’étranger pour de nouveaux partenariats commerciaux, Négociation des meilleures conditions d’achat et délais de paiement, Relation quotidienne avec des fournisseurs internationaux pour les dossiers liés au transit, Participation aux Salons Professionnels

    - Vente : Développement d’un excellent niveau de CA et de marge, Gestion du compte d'exploitation, Gestion du « bon stock au bon moment », Organisation des inventaires, Optimisation de la qualité d’accueil client

    - Objectifs économiques : Définition des axes stratégiques alloués aux rayons, Elaboration de plans PAO, Dynamisation de l’offre (Actions Commerciales Ponctuelles, Offres Promotionnelles)

  • EUROBUBBLIES (Los Angeles) - Commercial Terrain

    2000 - 2001 - Force de promotion des ventes auprès des enseignes de grande distribution
    - Elaboration de la politique merchandising et des opérations promotionnelles auprès des clients

Formations

  • University Of Colorado At Denver (Denver)

    Denver 2001 - 2002 Master in International Business

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Rennes 1998 - 2001 Commerce International

Réseau

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