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Laurent SOMA

THIONVILLE

En résumé

Marketing manager avec plus de 15 années d’expérience dans la définition, la conception et mise en œuvre de stratégies/campagnes de marketing direct en B to C et B to B pour l’acquisition et la fidélisation de clients en France et à l’International.

Mes compétences :
PROSPECTION
BtoB
MARKETING MANAGER
MARKETING DIRECT
Vente à distance
Mailing
Développement international
B2C
Marketing
budgets
Microsoft Excel

Entreprises

  • LSMD - CONSULTANT MARKETING DIRECT FREELANCE

    2014 - maintenant Conception de stratégies marketing direct pour des sociétés actives dans la VAD en France et à l’International
    Elaboration de plans de campagnes mailings pour l’acquisition de nouveaux clients
    Clients : Biovad pour les catalogues « Notre Vie » en France et « Our life » au Royaume-Uni
    CCE pour les catalogues « Les Trouvailles », « Catalogue Gourmand », « Confort & Santé »
    Dialex pour le catalogue « Santé Senior »
    Rédaction de cahier des charges pour l’impression de 250 000 exemplaires d’un catalogue
    Client : Vitalco – Catalogue Vitalco
    Gestion de campagnes de publicité avec la presse (encarts pour abonnés) et gestion de budget
    Client : ELG The Lottery Center (Canada) : 4,2 millions d’encarts publiés en 2016

  • Consortium Publicitaire Européen - MARKETING MANAGER INTERNATIONAL - FR & UK

    2011 - 2014 Responsable de la stratégie marketing direct des catalogues B to C alimentaires « Délices et Gourmandises » et « Délices d’Annie »
    40 millions d’euros de CA et 16 millions de catalogues diffusés en 2013
    Gestion des campagnes de mailing (adresses louées et asiles-colis) et campagnes presse (annonces mono-produits) en France et au Royaume-Uni
    Négociation avec les brokers et les agences
    Analyse de l’efficacité des plans de campagne et des offres tests
    Augmentation des revenus liés à la location de la base de données clients : de 140 000 € en 2011 à 300 000 € en 2013

  • SERPIE puis REDER - MARKETING MANAGER

    1994 - 2010 Définition et suivi des campagnes de marketing direct de :
    7 catalogues B to C loisirs et mode : « L’Homme Moderne », « L’Homme Moderne Fashion », « La Femme Moderne », « Confortable », « MV Pratique », « MV Prestige », « Intellection »,
    3 catalogues B to B : « L’Economat », « Ambiance Bureau », « Profi Partner »
    Gestion de 10 millions de catalogues, 20 millions d’encarts-presse (CA de 50 M€ en 2010)
    Mise en place d’échanges d’adresses e-mail
    Optimisation du coût des adresses clients et accroissement du pourcentage d’adresses en échange : 50 % par campagne
    Analyse de la base de données clients et définition d’une life time value des clients
    Développement des tests effectués en France sur la Belgique, l’Angleterre, le Luxembourg, l’Allemagne et l’Espagne
    Définition de la zone de chalandise des 20 boutiques « Homme Moderne » en France afin de conduire des campagnes promotionnelles ciblées et d’accroître la fréquentation des boutiques

  • CEDIS - CHARGE DE PROJET

    1993 - 1994 Gestion de l’appel d’offres pour l’impression à 250 000 exemplaires du catalogue « Le Repère » destiné aux 15/25 ans
    Organisation d’évènements pour le lancement du catalogue

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