Mes compétences :
Informatique
Office
Internet
CRM
Gestion de projet
Vente
Entreprises
BM2R Loire Valley Domain Wines
- Responsable export Amérique du Nord
2012 - maintenant - Activité : groupement de viticulteurs de Loire – distribution sur le marché américain
- Avril à Août 2012 : montage du dossier de subventionnement avec la région Pays de Loire et mise en place du projet avec notre distributeur californien, montage du dossier VIE avec Ubifrance
- Depuis Septembre 2012 : ouverture de 4 distributeurs sur une période de 12 mois et gestion de la relation avec 6 distributeurs sur les états de Californie, Oregon, New-York
- Gestion des missions commerciales (prospection, référencement des vins, animation des ventes, formation des équipes commerciales à nos produits), du support administratif (mise en place des démarches d’approbation auprès des douanes) et marketing (newsletters, salons, documentations techniques)
ALERTEO
- Ingénieur Commercial
Wasquehal2009 - 2012- Activité : gestion énergétique des bâtiments
- Responsable des marchés français, belges et luxembourgeois
- J’ai récupéré un fichier de 262 prospects et 32 clients, que je suivais activement, et ai créé 207 nouveaux comptes. Ce travail m’a permis de contractualiser 51 commandes au 15/03/2012, dont 7 clients grands comptes.
- Agissant en autonomie, mon activité était basée essentiellement sur la visite de nos prospects/clients, sur le développement de nos clients grands comptes, sur l’établissement + gestion de partenariats de distribution et sur la réorganisation de notre stratégie commerciale. J’ai travaillé également à l’amélioration de nos outils de vente, à l’organisation et animation de salons (Pollutec, Environord…) et ai été amené à participer aux réponses aux appels d’offres (collectivités).
A FRENCH PARADOX
- Stagiaire - Responsable des Ventes
2008 - 2008J'étais chargé de développer le réseau commercial d'un distributeur de vins français et italiens, en ORANGE COUNTY, Californie. Je ciblais les clients susceptibles de consommer nos produits, je les démarchais, puis je leur vendais nos vins et gérais l'approvisionnement, en fonction de leur profil. J'organisais aussi des soirées dégustations: ceci était un service gratuit, de mon initiative, qui permettait de faire connaître mes vins aux consommateurs finaux de mes clients. En effet, A FRENCH PARADOX préférait commercialiser des vins issus de petites productions, donc il était important d'aider les consommateurs à les découvrir.
Avant mon retour, j'ai formé un nouveau commercial sur mon secteur pour lui transmettre ma clientèle.
J'ai permis de développer l’activité commerciale avec soixante clients, en 6 mois, réalisant ainsi un Chiffre d’affaires de 31 593,51 $.
FONCIA
- Stagiaire - négociateur en location / consultant
Antony2007 - 2007En stage, j'avais le rôle complet de négociateur en location (rdv, visite, dossier).
En tant que consultant, j’étais également chargé de réaliser une étude de satisfaction et fidélite des clients propriétaires en binôme avec un camarade de l'IESEG. Ceci s’inscrivait dans le cadre de notre thèse de fin d’études.
Notre enquête nous a permis de formuler des recommandations précises auprès du département gestion et du département commerial. Nous avions trois buts:
- améliorer la satisfaction des clients propriétaires
- augmenter la rétention de ces mêmes clients
- favoriser le bouche à oreilles positif pour attirer de nouveaux clients.
Je me suis occupé par ailleurs d'organiser et animer deux salons à HEI et ESC Lille pour promouvoir Foncia Buat auprès des étudiants.
