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Laurent TAVERNIER

LYON

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En résumé

Directeur commercial
17 ans d'expérience commerciale en grande distribution.

Mes compétences :
grande distribution
merchandising
category management
Négociation
Vente
Management

Entreprises

  • SOCORIZ - Directeur Commercial

    2017 - maintenant

  • UCC Coffee France - Directeur commercial et marketing

    VALENCE 2015 - 2017

  • Pagès SAS - Directeur commercial

    2013 - 2015 PAGES SAS 35M€ (Thé et infusions, MDD et marque nationale) Auvergne
    DIRECTEUR COMMERCIAL
    - Définition, mise en place et suivi de la politique commerciale
    - Négociations nationales MDD et MN en direct (100% du CA)
    - Encadrement de l’ensemble de l’équipe commerciale (12 personnes)

  • AKZO NOBEL - Retail key account manager

    Thiverny 2011 - 2012 AKZONOBEL GRAND PUBLIC 220M€ (Dulux Valentine, Julien, leader mondial) Oise
    COMPTE CLE NATIONAL GSB/GROSSISTES/ OUTRE MER
    - Responsable clients nationaux : KINGFISHER (21% CA) Autres clients (3,5% CA) négociation commerciale et suivi de son application, responsabilité du P&L client, animation de la dynamique force de vente et vision stratégique long terme du compte dans l’entreprise
    - Alignement commercial et marketing avec mes homologues au UK

  • FOODS INTERNATIONAL - COMPTE CLE NATIONAL

    2007 - 2011 FOODS INTERNATIONAL 130M€ (Twinings, La Tisanière, Ovomaltine et Jordans) Paris
    COMPTE CLE NATIONAL GMS/HORS DOMICILE
    - Responsable clients nationaux : PROVERA (6% CA) Depuis décembre 2010 EURAUCHAN (12% CA), METRO, DECATHLON, GO SPORT, DOM TOM (2.5% CA) négociation commerciale et suivi de son application
    - Responsable commercial du développement circuit hors domicile : mise en place gammes, CGV…

  • FOODS INTERNATIONAL - Responsable merchandising national

    2002 - 2011 - Développement et mise en place de la politique merchandising France
    - Négociation des planogrammes en centrale
    - Analyse du marché et des attentes des consommateurs
    - Appel d’offre et mise en place PLV
    - Responsable clients nationaux : FRANPRIX et MATCH (3% CA)
    - Management du chef de secteur Paris (400 PDV)

Formations

Réseau

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