Directeur commercial
17 ans d'expérience commerciale en grande distribution.
Mes compétences :
grande distribution
merchandising
category management
Négociation
Vente
Management
Entreprises
SOCORIZ
- Directeur Commercial
2017 - maintenant
UCC Coffee France
- Directeur commercial et marketing
VALENCE2015 - 2017
Pagès SAS
- Directeur commercial
2013 - 2015PAGES SAS 35M€ (Thé et infusions, MDD et marque nationale) Auvergne
DIRECTEUR COMMERCIAL
- Définition, mise en place et suivi de la politique commerciale
- Négociations nationales MDD et MN en direct (100% du CA)
- Encadrement de l’ensemble de l’équipe commerciale (12 personnes)
AKZO NOBEL
- Retail key account manager
Thiverny2011 - 2012AKZONOBEL GRAND PUBLIC 220M€ (Dulux Valentine, Julien, leader mondial) Oise
COMPTE CLE NATIONAL GSB/GROSSISTES/ OUTRE MER
- Responsable clients nationaux : KINGFISHER (21% CA) Autres clients (3,5% CA) négociation commerciale et suivi de son application, responsabilité du P&L client, animation de la dynamique force de vente et vision stratégique long terme du compte dans l’entreprise
- Alignement commercial et marketing avec mes homologues au UK
FOODS INTERNATIONAL
- COMPTE CLE NATIONAL
2007 - 2011FOODS INTERNATIONAL 130M€ (Twinings, La Tisanière, Ovomaltine et Jordans) Paris
COMPTE CLE NATIONAL GMS/HORS DOMICILE
- Responsable clients nationaux : PROVERA (6% CA) Depuis décembre 2010 EURAUCHAN (12% CA), METRO, DECATHLON, GO SPORT, DOM TOM (2.5% CA) négociation commerciale et suivi de son application
- Responsable commercial du développement circuit hors domicile : mise en place gammes, CGV…
FOODS INTERNATIONAL
- Responsable merchandising national
2002 - 2011- Développement et mise en place de la politique merchandising France
- Négociation des planogrammes en centrale
- Analyse du marché et des attentes des consommateurs
- Appel d’offre et mise en place PLV
- Responsable clients nationaux : FRANPRIX et MATCH (3% CA)
- Management du chef de secteur Paris (400 PDV)
