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Pronic
- Directeur Commercial
2011 - maintenant
Gérer et développer le volant d'affaires, dont 80% à l'export, principalement sur le marché automobile.
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FAS Fluid Automation Systems, Geneve
- BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER USA ET ASIE, KAM
2008 - 2011
FAS Fluid Automation Systems, GENEVE, groupe NORGREN. Fabricant de mini-valves, pour toutes applications.
350 personnes, CA de 55 Mio.€ dont 90% à l’Export
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER USA ET ASIE, KAM BOSCH (1er client FAS, CA 4,5 Mio.€) ET ALCATEL
· Développer le volant d’affaires avec le groupe Bosch, niveau mondial, et Alcatel Adixen, France.
· Former, encadrer et animer, développer et accompagner les relais de vente du groupe Norgren aux USA et Asie.
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ADMV, groupe SIRIUS
- Responsable Commercial Export
2005 - 2007
ADMV SA, CRÉMIEU. Systèmes de distribution et d’assemblage pour l’industrie du cosmétique.
75 personnes, CA de 10 Mio.! dont 35% à l’export.
RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT EUROPE
. Définition de la stratégie commerciale en Europe (Allemagne, Espagne, Angleterre, Italie, Benelux).
. Actions commerciales très actives auprès de prospects / clients dormants, recherche de nouveaux débouchés.
. Prospection en Asie (Chine, Japon) avec études de marchés.
. Mise en place et animation de distributeurs en Europe.
Plus 40% part export/CA, et forte contribution à la marge.
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MARTIN SA, groupe BOBST
- Responsable zone Allemagne
2002 - 2004
MARTIN SA, LYON. Machine de transformation du carton ondulé. Leader mondial. 900 personnes, CA de 100 Mio.€ dont 80% à l'export.
RESPONSABLE EXPORT : zone Allemagne. Animation d'une équipe de 2 vendeurs.
· Définition et mise en place de la stratégie commerciale.
· Négociation initiale et finale avec les clients.
· Rôle de chef de projets en interne en interaction avec tous les départements.
Réalisation : CA généré de 12 Mio.€ par an.
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SIEMENS Mobile Phone
- Responsable du Développement Business
2001 - 2002
SIEMENS AG, MUNICH. Mobile Phones, Division Accessoires. 4ième mondial avec 39 Mio. unités. 27 000 personnes, CA de 9,9 Mrd. € pour la division Téléphonie.
INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER : marchés Amérique du nord et Asie.
· Développement des politiques mercatiques et commerciales adaptées.
· Définition de la gamme des accessoires.
· Mise en place de partenariats avec des fabricants (Chine et USA) et distributeurs locaux (Asie).
· Négociation d'accord commerciaux avec les opérateurs téléphoniques (USA).
· Recrutement et management de 3 vendeurs (2 pour la Chine et 1 pour les USA).
Réalisation : Progression de 15% du CA sur un marché de la téléphonie globale, dont Siemens, en baisse.
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SOMFY International
- Chef de marché international
Cluses
1995 - 2001
SOMFY SAS International, CLUSES. Moteurs et Automatismes pour l'habitat. Leader mondial. 3 100 personnes, CA de 517 Mio. € dont 74% à l'export.
1997 - 2001 INTERNATIONAL BUSINESS MANAGER : Bénélux et Europe du Nord (97 - 98); puis Amérique du Nord, Asie et Australie : 15% du CA avec un fort potentiel.
· Etablissement des stratégies marketing et vente, avec définition de la gamme et des marques; développement de supports adaptés (catalogue, CD-Rom, brochures, etc.).
· Assurer une cohérence des politiques commerciales (prix et garantie) dans une même région.
· Construction d'un mapping marché avec recensement de tous les acteurs (concurrents, activités connexes, clients, prescripteurs, syndicats et associations, etc.).
· Contribution marketing au sein des équipes projets développement.
· Information et formation des filiales aux nouveaux produits et argumentaires.
· Visites clients.
Réalisation : Motivation accrue dans les équipes filiales (dirigeante, commerciale, produits). CA : + 17%.
· Chef de projet européen pour le développement d'une nouvelle charte emballage B to B internationale.
Objectif réalisé : Renforcer l'image de marque, augmenter la lisibilité , optimiser les références et le nombre d'emballage.
1995 - 1997 CHEF DE PRODUIT INTERNATIONAL, application Protection Solaire.
· Construction d'une vision globale et partagée du marché et de ses acteurs, avec les tendances futures.
· Etablissement du portefeuille produits en collaboration avec le développement et les filiales.
· Coordination de trois équipes projets internationales pour une nouvelle gamme d'automatismes : Inteo. Garant de la cohérence fonctionnelle, ergonomique et design. Rapporteur de projets au comité de direction.
Réalisation : Progression de 15% du CA application protection solaire, et + 20% en taux d'automatisation.
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DUBUIT of America
- Responsable Commercial Amérique du Nord
1992 - 1995
DUBUIT OF AMERICA Inc, CHICAGO. Machine d'impression sérigraphique, 11 personnes, CA de 15 Mio.€. Filiale de Machines Dubuit, Noisy le Grand, 320 personnes, CA de 60 Mio. €
RESPONSABLE COMMERCIAL pour l'Amérique du Nord du marché CD.
· Prospection, réalisation et suivi d'actions commerciales, marketing, communication et techniques spécifiques (dont salons, articles de presse, lobbying, etc.).
· Gestion des grands comptes (EMI, Sony, Universal) avec responsabilité d'un CA de 5 Mio.€.
Réalisation : Progression du CA de 80% en 2,5 ans après avoir reconstruit l'approche commerciale et la notoriété.
