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Groupe Oxygène
- Chargé de Mission - Commercial
2019 - 2019
Mission en CDD.
Trouver des exposants pour le salon Secours Expo mars 2020 (Paris-Porte de Versailles).
Ce salon a été annulé et reporté en avril 2021 à cause du Covid - 19.
Ventes d'espace pub dans le mensuel Secours Mag.
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WCA
- Consultant Freelance
2016 - 2017
Conseil et audit commercial, études de marché, études de la concurrence.
Marchés et secteurs :
Vidéosurveillance, Contrôle d'accès, infrastructures réseaux haut débit (Triple Play), OTT.
Mes clients étaient des investisseurs (Business Angels). La plupart des consultations étaient en anglais.
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ADI Global Distribution - Groupe Honeywell Security
- Ingénieur Commercial
2014 - 2016
ADI Global Distribution est la branche distribution de produits de sûreté du groupe Honeywell depuis 2006.
Nos clients sont les installateurs, les électriciens nationaux, les intégrateurs en vidéo protection.
ADI, distribue des systèmes de contrôle d'accès, d'intrusion, d'alarme, d'interphonie, d' incendie et de vidéosurveillance (ventes en B2B uniquement ).
Principales marques importées :
- Alarmes (Honeywell, EATON, Elkron)
- Intrusion (Optex, Prodatec, CDVI, Honeywell)
- Contrôle d'Accès (Paxton, Honeywell, Eden, HID, Aiphone)
- Vidéo Protection (Axis, Milestone, HIK, Samsung, Arecont)
- Incendie (Finsecur, Nugelec, Neutronic)
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AASSET SECURITY FRANCE (devenue TKH Group)
- Responsable Grands Comptes
2012 - 2013
Distributeur et fabriquant pour la marque Grundig (en vidéosurveillance).
Importateur Samsung et HIK Vision.
Prescription vers les Grands Comptes (Elec Nationaux, IT).
Prescription vers les BET en sûreté.
Prescription vers les Bailleurs Sociaux, Banques, Retail.
Prescription vers les sociétés du CAC 40.
Ventes indirectes uniquement.
Ventes aux installateurs et intégrateurs, dans le domaine de la vidéo surveillance et du contrôle d'Accès depuis le rachat par TKH en 2013.
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Tyco Traffic & Transportation (devenue Trafic Transport Sûreté)
- Ingénieur d'Affaires
2008 - 2011
Réponses aux appels d'offres publics dans le secteur de la sûreté pour le trafic routier, les tunnels, les péages et de la vidéo protection urbaine.
Ventes indirectes et directes: Voirie de Paris, Dirif, Ville de Puteaux, Ville de Courcouronnes, Cofiroute / Duplex A86, Bolloré Logistic Africa, ...
Marchés:
CCTV, vidéosurveillance, contrôle d'accès, sûreté.
Intégrateur et éditeur de logiciels (superviseur pour la vidéo surveillance et le contrôle d'accès) - POSM et ADN Manager devenue Centinel.
Marques distribuées:
Axis, ATEME, Bosch, PELCO, Optelecom NKF (Siqura), Milestone, Traficon.
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Capendi Interim
- Chargé de Mission
Paris
2006 - 2006
Mission de Bus Dev chez LexisNexis.
Lancement de l'édition "on line" du Jurisclasseur au près d'une clientèle de cabinets d'avocats sur Paris et la RP.
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Net Insight
- Regional Sales Manager (France, Benelux)
2005 - 2006
Directeur des opérations françaises, pour un équipementier Telecom suédois spécialisé dans le transport de flux vidéo "Live" pour les Broadcaster.
C'est une filiale d'Ericsson basée en Suède.
Solutions pour le transport et la contribution de signaux vidéo Broadcast sur des réseaux longues distance.
Marchés:
CATV, IP/TV, Triple Play, Quad Play, OTT.
Ventes directes à des grands comptes des médias et des Télécoms en France et aux Benelux.
Clients:
RTL, Globecast, TDF
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E WAN - Genedis
- Chargé de Mission
2005 - 2005
Editeur de logiciel de vidéosurveillance.
Intégrateur Bosch, AXIS, Samsung.
Management de la BU de 5 personnes.
Réponses aux appels d'offres (SANEF).
Contrats et accords de distribution avec les fabricants (Axis, Bosch, Samsung, UTC).
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ATEME
- Business Dev & Sales - EUROPE
Bièvres
2003 - 2004
Lancement de codec MPEG 4 et H264 pour le marché du Broadcast et des Telcos en France et en Europe.
Conclusion de partenariats stratégiques (Free / Iliade).
Ventes directes en BtoB .
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Optibase (devenue Vitec Multimédia)
- Country Sales Manager (France, Benelux)
2000 - 2002
Création du bureau français pour ce fabriquant, une Start Up Israélienne créée au début des années 1990.
Directeur des opérations France et Benelux.
Lancement et animation d'un réseau de distributeurs (2 en France et 2 au Benelux).
Conclusion de partenariats stratégiques (Concurrent Computer,Alcatel Bel, Telecom Italia, Nortel, TF1, BNF, INA, France Télévisions).
Ventes indirectes et prescription auprès des Broadcasteurs.
J'avais 2 importateurs en France et 2 autres au Benelux.
Marché: système d'encodage et de Streaming MPEG2 pour le Broadcast et IP TV.
En juillet 2010 Optibase Inc, a été revendue à une société française: Vitec Multimédia
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Concurrent Computer Corporation
- Regional Sales Director (France, Benelux, Italie)
1998 - 2000
Lancement d'une solution de VOD en Europe.
Conclusion de partenariats stratégiques (avec Optibase Ltd.)
Ventes directes.
Marché: CATV, Telco, Broadcasteur
Clients:
TF1
Dataton
Telindus
UPC
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Tekelec Airtronic
- Ingénieur Commercial
Morrisville
1997 - 1998
Ventes de composants et de solutions de compression d'images (JPEG, MPEG2) à des intégrateurs et des VAR.
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Arc Informatique
- Ingénieur Commercial
1996 - 1997
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Microware Systems Corporation
- Ingénieur Commercial
1996 - 1996
Ventes d'OS temps réel: OS-9.
Ventes de forfait de développement logiciel dans le domaine Temps Réel.
La société à été revendue en septembre 2001 à Radisys Corporation.
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TECHEX - TECHEXPORT
- Ingénieur Commercial
1987 - 1996
Lancement du 1er réseau Français de VAR sur le marché de la CAO, de l'imagerie 3D et du multimédia.
Marques importées : Avid, Optibase, 3DStudio, Truevision, Compaq, ...
Ventes indirectes.
