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Laurie BOUVIER

RUEIL MALMAISON

En résumé

Après deux ans en tant que commerciale en GMS dans le secteur du textile, Hanes m’a offert l’opportunité d’évoluer au siège en tant que Category Manager.
J’ai alors acquis des compétences en merchandising, analyse et présentation orale.
Ma connaissance du terrain m’a permis de développer des outils merchandising efficaces pour les équipes de vente.
Dotée d’un excellent relationnelle à la fois en interne et en externe je parviens facilement à créer du lien avec les clients et travailler en équipe.
Je suis actuellement très chanceuse car en voyage autour du monde jusqu’à mi-janvier.
Je souhaite à mon retour mettre à dispositions mes compétences, avec pour objectif de faire du management commercial dans la région Lyonnaise.

Mes compétences :
Leadership
Microsoft Word
Formation
Management
Gestion des stocks
Merchandising
Microsoft Office
Gestion de projet
Analyse

Entreprises

  • Hanes - Category Manager

    RUEIL MALMAISON 2018 - 2019 Compétences acquises :

    Merchandising, présentation orale, analyse et travail en équipe, gestion de projet.

    1/ Construction des assortiments chaussant (polyamide) et chaussettes à partir de différents outils et négociation en centrale d’achat.

    - Elaboration et présentation d’un brief de commercialisation à l’aide des outils GFK (VMM, poids CA), KANTAR (PDM des segments, évolution à CT et LT) et TVS
    - Emploie de la matrice UB afin d’optimiser l’assortiment en couvrant un maximum d’unités de besoin.
    - Élaboration d’un dossier de recommandation d’assortiment adapté à l’enseigne
    - Présentation et négociation de l’assortiment en RDV client

    2/ Réalisation et présentation d’une Catstory et elevator speech pour les circuits non food (online, grands magasins, GSS)

    - Extraction et analyse des donnés KANTAR
    - Présentation de la Catstory food (45 min) et non food en RDV client.
    - Présentation de l’elevator speech et des collections chaussettes aux équipes terrain

    3/ Suivit des KPI’s chaussettes :

    - MAJ de la maquette DN
    - Analyse des KPI’s linéaire et promotion
    - Présentation en Business Comity
    - Élaboration de plan d’actions avec les services marketing, commerciaux et financier.

    Gestion de projet merchandising : Bac de fouille, meuble chaussette, cravate cross merchandising, stop rayon.

    - Élaboration d’un brief complet et envoie à nos différents prestataires
    - Analyse et sélection des retours des prestataires
    - Analyse du prototype et échange avec les équipes terrain, marketing et développement des ventes

    Résultats :

    Très bon accueil du mobilier par les équipes terrain.
    Gain d’une enseigne SM en chaussette femme.
    Référencement de notre innovation en chaussant chez tous nos clients.
  • Hanes - NEGOCIATEUR

    RUEIL MALMAISON 2016 - 2018 Compétences acquises :

    Travail en autonomie, négociation, organisation.


    Missions

    Développer le CA sur un secteur de magasins multi réseaux (Monoprix, Leclerc, Carrefour, casino, Franprix, Intermarché, Auchan systeme U et détaillant)

    Gestion des commandes et gestion des stocks chez Intermarché Leclerc et Monoprix

    Gain de DN et développement de la part de linéaire

    Résultat :

    Atteinte de objectifs en 2016 : 109/historique sur Intermarché et Leclerc
    Atteinte des objectif au premier semestre 2017 : 111/historique chez leclerc et Intermarché
    Excellent partenariat commercial avec mon Parc magasin

    Missions :

    Négociation des collections sur toutes les catégories ( sous vêtement femme, sous vêtement homme, chaussant et chaussettes) deux fois par an (automne-hiver, printemps-été)

    Répartition et négociation d'un plan promo complémentaire chez Intermarché, Leclerc et Auchan

    Résultats :

    Dépassement des objectifs promo ( poids reparti sur 7 magasins sur 2017 : 150 000 euros)

    Missions :

    Pilotage d'un budget de démarque et retour et valorisation lors des rendez vous de négociation

    Management de 5 déléguées de maintenance sur mon secteur

    Coordinatrice nationale sur l'enseigne Monoprix depuis octobre 2016. Centralisation des anomalies constatées en magasin au national et envoi direct en centrale pour action correctrice immédiate. Développement d'un outil en collaboration avec mon responsable permettant de piloter les actions terrain selon les cycles de vente Monoprix et déploiement sur la zone
  • Galeries Lafayette - MANAGER DES VENTES

    Paris 2014 - 2015 Objectifs : Augmentation du CA et développement de la fidélisation sur mon secteur
    Missions : Management d'équipe (animation des lancements d'activité, formation et développement de la force de vente, promouvoir la culture du résultat) ; suivi de l'activité commerciale et élaboration de plans d'action en collaboration avec les responsables de stand (déploiement d'un outil se suivit du panier article), préparation et mise en place des opérations commerciales (augmentation des stocks marchants, merchandising)
    Gestion en autonomie d'un secteur de 5 stands (40 démonstrateurs) pendant 2 mois Résultats : Réalisation des objectifs de chiffre d'affaires et dépassement des objectifs de carte fidélité, +0.2 point sur le panier article.
  • Une heure pour soi - ASSISTANTE RESPONSABLE PARFUMERIE

    2013 - 2013 Objectif : Augmentation du CA
    Missions : Rendez-vous commerciaux, Management de l'équipe, Responsable des animations sur le point de vente (briefing de l'équipe, mise en avant des produits, vitrine).
    Résultat : Maintien du CA malgré le départ de la responsable
  • E.Leclerc - ASSISTANTE CHEF DE RAYON

    Ivry-sur-Seine 2010 - 2012 Missions : Négociation avec le fournisseur, communication catalogue magasin, analyse des résultats),
    Rendez-vous commerciaux, gestion des stocks.
    Résultat : Augmentation de plus de 50% du CA sur la journée de l'animation sur les produits « Gers »

Formations

  • ICD

    Paris 2012 - 2015 Master 2 spécialité retaling achat

    Double licence avec le Certificat d'intelligence économique en partenariat avec Sciences po Aix. Master 2 mention assez bien
  • Lycée Pardailhan

    Auch 2010 - 2012 BTS MUC

    Présidence de l'association étudiante

Réseau