Léa CROS

En résumé

Entreprises

• Coca-Cola Entreprise - Chef de Projet Central Planning

  ISSY LES MOULINEAUX 2015 - maintenant Responsable de la sectorisation commerciale du circuit Hors-Foyer toute France en collaboration avec les équipes terrain et en adéquation avec la stratégie nationale.
  Planification des visites terrain selon les priorités mensuelles ou hebdomadaires afin de s'assurer d'avoir la bonne ressource, au bon endroit, au bon moment.
  Gestion de la relation avec le prestataire externe chargé d'optimiser les tournées terrain et veiller aux améliorations du modèle de planification pour mieux répondre aux attentes du terrain.
  Mise en oeuvre d'un nouveau système de planification, en harmonisation avec l'Europe, en meilleure adéquation avec les besoins Field Sales.

• Australie - Working Holiday Visa

  2014 - 2015 Immersion en Australie et découverte de l'Asie du Sud Est : réalisation de divers jobs (nourrice, serveuse, chargée d'accueil en auberge de jeunesse...) afin d'améliorer mon anglais.

• AstraZeneca - Business Partner SFE

  Rueil-Malmaison 2012 - 2013 • Suivi de l’excellence opérationnelle (support analytique et recommandation opérationnelle)
  
  • Conçoit et développe de nouvelles solutions : rôle de consultant auprès des opérationnels Vente (optimisation des process actuels, gestion des prestataires externes)
  
  • Gestion et amélioration du processus de ciblage (leader sur la stratégie de ciblage médecins, calcul de capacité, critères de segmentations / de qualification, choix des fréquences et niveau de faisabilité, suivi de la réalisation des objectifs)
  
  • Implication sur projets transverses (leader sur les problématiques de Segmentation & Targeting, Call plan, modèle de déploiement opérationnel)
  

• VitalAire (filiale d'Air Liquide) - Chargée de missions reporting, études et évènementiel rattachées à la Direction Commerciale

  2010 - 2012 Missions et objectifs :
  • Analyse des ventes, mise en place d’outils et plans d’actions pour la force de vente, ayant favorisé une augmentation des ventes de 15 % entre janvier 2010 et décembre 2011.
  • Réalisation d’études (ad hoc) visant à améliorer et optimiser la performance commerciale et stratégique de la région IDF, proposition d’une nouvelle sectorisation commerciale sur l’IDF acceptée par la direction et mise en place au 1er septembre 2011.
  • Organisation des évènements commerciaux, soirée scientifique pour 130 personnes, établissement et suivi du cahier des charges, négociations tarifaires pour respecter un budget de 20 000 €.

• SANOFI-AVENTIS - Stagiaire au Service Achat

  Paris 2009 - 2009 Participation aux appels d’offres, à l’analyse des offres et à la négociation tarifaire pour obtenir jusqu’à 30% de réduction des coûts.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce EDHEC Grande Ecole

  Lille 2008 - 2012 Master in Business Management

Réseau

• Ali SAID

• Artur DE FREITAS RIBEIRO

• Aurelie DOLIGEZ

• Célia PUISAIS

• Christine BUHOT

• Fabrice WERNIMONT

• Fatine BERRADA

• Jean-Philippe GILBERT

• Olivier LEFEBVRE

• Romain PRIEUR