Lecuelle MAXIME

En résumé

Entreprises

• Groupe Holdmax - Président/ gérant

  2010 - maintenant Gestion et implantation des magasins CASH CONVERTERS à la Réunion sous les dénominations sociales Cashmax.
  Holdmax est également actionnaire des sociétés stock Pei et conciergerie Pei.

• Orange- groupe France telecom - Responsable des ventes

  2007 - 2010 Responsable département ventes PME Groupe France Télécom www.orange.com
  • Management de 2 équipes de ventes, 16 commerciaux + 1 pilote de campagne sur la gamme Orange Business Service (data, fixe, Internet, mobile, PABX, réseaux, solution d’entreprise)
  • Dépassement des objectifs commerciaux, + 15% sur l’année 2008, +30% sur 2009.
  • Homogénéisation des connaissances des 2 équipes sur les produits, processus, outils et techniques de ventes
  • Travail transverse sur la refonte des processus et l’amélioration de la productivité.
  • Elaboration de la stratégie commerciale (priorités produits, pay plan)
  • Recrutement des commerciaux, gestion des montées en compétences et des formations
  • Gestion de la transformation du groupe et des changements de contrats.

• Groupe France Télécom / Orange Réunion - Responsable des ventes entreprises mobile

  2005 - 2007 • Management de 5 attachés commerciaux
  • Recrutement, accompagnement des attachés commerciaux
  • Mise en place des challenges et des « team bulding »
  • Coaching continu et formation aux techniques de ventes
  • Mise en place et création des outils d’aide à la vente, book vendeur, « reporting », sectorisation et « pay plan »
  • Gestion des actions et projets transverse, gestion des approvisionnements produits
  • Développement des ventes de nouveaux produits, tels que les applications DATA et « business everywhere »
  • Augmentation de 199% des résultats de 2005 à 2006, et de 146% de 2006 à 2007.

• Groupe France Télécom / Orange - Ingénieur commercial

  2004 - 2005 • Conquête des Groupes et clients grands comptes : création d’offres spécifiques, maîtrise des enjeux politiques, commerciaux et stratégiques de nos clients et futurs clients
  • Réalisation de 150% des objectifs d’acquisition,
  • Fidélisation des clients grands comptes.
  • Identification des projets, formalisation et négociation de ceux-ci auprès de décideurs de haut niveau.
  • Suivi, et qualification du portefeuille prospects et clients.

• SAGEM - Ingénieur commercial junior

  PARIS 2002 - 2004 • Apprentissage des techniques de ventes « PUSH », Ecole Des Ventes Sagem
  • Prospection commercial / « phoning »
  • Négociation / création d’un portefeuille client/ fidélisation, vente de fax, de FSI et de Quadrige

Formations

• ESC Dijon (Dijon)

  Dijon 1998 - 2002 Négociation
  
  Bac économique et social ES

Réseau

• Anthony SARVES WARAN

• Benjamin DIERS

• Céline NGOC

• Christine PORTAL

• Daniel DUCHARME

• Fabien MENARD

• Iteknolojia MADAGASCAR

• Jean-François FAGONT

• Laurent DELAUX

• Patrick FRILAY