Mes compétences :
Dynamisme
Export
Import
Import Export
International
Internet
Management
Négociation
Sport
Voyage
Entreprises
Groupe Holdmax
- Président/ gérant
2010 - maintenantGestion et implantation des magasins CASH CONVERTERS à la Réunion sous les dénominations sociales Cashmax.
Holdmax est également actionnaire des sociétés stock Pei et conciergerie Pei.
Orange- groupe France telecom
- Responsable des ventes
2007 - 2010Responsable département ventes PME Groupe France Télécom www.orange.com
• Management de 2 équipes de ventes, 16 commerciaux + 1 pilote de campagne sur la gamme Orange Business Service (data, fixe, Internet, mobile, PABX, réseaux, solution d’entreprise)
• Dépassement des objectifs commerciaux, + 15% sur l’année 2008, +30% sur 2009.
• Homogénéisation des connaissances des 2 équipes sur les produits, processus, outils et techniques de ventes
• Travail transverse sur la refonte des processus et l’amélioration de la productivité.
• Elaboration de la stratégie commerciale (priorités produits, pay plan)
• Recrutement des commerciaux, gestion des montées en compétences et des formations
• Gestion de la transformation du groupe et des changements de contrats.
Groupe France Télécom / Orange Réunion
- Responsable des ventes entreprises mobile
2005 - 2007• Management de 5 attachés commerciaux
• Recrutement, accompagnement des attachés commerciaux
• Mise en place des challenges et des « team bulding »
• Coaching continu et formation aux techniques de ventes
• Mise en place et création des outils d’aide à la vente, book vendeur, « reporting », sectorisation et « pay plan »
• Gestion des actions et projets transverse, gestion des approvisionnements produits
• Développement des ventes de nouveaux produits, tels que les applications DATA et « business everywhere »
• Augmentation de 199% des résultats de 2005 à 2006, et de 146% de 2006 à 2007.
Groupe France Télécom / Orange
- Ingénieur commercial
2004 - 2005• Conquête des Groupes et clients grands comptes : création d’offres spécifiques, maîtrise des enjeux politiques, commerciaux et stratégiques de nos clients et futurs clients
• Réalisation de 150% des objectifs d’acquisition,
• Fidélisation des clients grands comptes.
• Identification des projets, formalisation et négociation de ceux-ci auprès de décideurs de haut niveau.
• Suivi, et qualification du portefeuille prospects et clients.
SAGEM
- Ingénieur commercial junior
PARIS2002 - 2004• Apprentissage des techniques de ventes « PUSH », Ecole Des Ventes Sagem
• Prospection commercial / « phoning »
• Négociation / création d’un portefeuille client/ fidélisation, vente de fax, de FSI et de Quadrige
