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Lénaïck BOIVIN

Rennes

En résumé

Bonjour,

Après 10 ans d’expérience commerciale, management, marketing et export en grande distribution chez des industriels, j’ai pris un virage professionnel en 2006 et je me suis orientée vers les nouvelles technologies.
Depuis, j’ai exercé des fonctions commerciales chez un éditeur de logiciels dans le domaine de la gestion des authentifications du SI ( gestion des accès distants, SSO, Card Management System) et en SSII dans le domaine de l’ingénierie logiciel embarquée et chez un industriel ( modulation RF) dans le domaine de la diffusion numérique

Passionnée par les nouvelles technologies, la convergence numérique et les nouveaux usages numériques, je m’intéresse de près à leur mise en place dans les entreprises. Mon métier consiste:

#En SSII : à accompagner les entreprises dans leurs projets technologiques en leur apportant des solutions en terme de compétences au sein de leur équipe ou en externalisant tout ou partie de leur réalisation.
#Chez les fournisseurs de solutions: à détecter les besoins , à susciter l’intérêt et accompagner les clients depuis la détection de leur besoin jusqu’à la fin du delivery.
# formation et accompagnement dans la fonction commerciale et la négociation et le management interculturel

Par ailleurs, je suis l'actualité de la convergence numérique, des entreprises du numériques en Bretagne ( et ailleurs...) , des nouveaux usages du numériques et des opportunités business associées, des incidences sur l'organisation des entreprises et les pratiques au sein du SI (infrastructures, sécurité, BYOD).
Mais aussi , TV connectée, Second screen,réalité augmentée, 4G, Cloud, informatique décisionnelle, Big Data,Open Data, internet des objets, paiement mobile, e-santé, e-villes, etc!

Pour des infos sur tous ces sujets, rendez-vous sur @BOIVINlenaick sur twitter et sur mes news Viadeo.

Bonne lecture et à bientôt!

Mes compétences :
Prospection
B2B
Recrutement 2.0
SSII Bretagne
Développement commercial
Sécurité informatique
Management d'équipe
Management de projet
Management commercial
Broadcasting
Business development

Entreprises

  • ESGC&F Rennes - Formatrice Cross cultural management negociation

    Rennes 2016 - maintenant Module Cross Cultural Management and Negociation Master International Business ( cours dispensé en anglais)
  • TeamCast - Responsable Commerciale Zone Europe

    Vandœuvre-lès-Nancy 2013 - maintenant
  • Sogeti High Tech - Manager commerciale Telecom Media

    TOULOUSE 2011 - 2012 Mes fonctions chez Sogeti High Tech
    - Recrutement ingénieurs pour des prestations orientées logiciel embarqué R&D pour les clients Tv num et telecom du bassin rennais(profils développement, intégration, tests et validation)
    - prospection et ouverture de nouveaux comptes
    - développement des comptes existant
    - clients en mode assistance technique ( Rennes)
    - clients en mode forfait ( clients parisiens)
    - Management des collaborateurs (préparations aux entretiens, suivi de mission, entretiens annuels)
    -vente de la solution d'automatisation de tests Takt Engine
  • ActivIdentity - Manager commerciale grands comptes France, Espagne, Afrique du Nord

    2006 - 2009 Mes fonctions chez ActivIdentity:

    - Prospection et développement d'un portefeuille de clients et prospects(DSI, RSSI, interlocuteurs techniques des DSI)
    - Réponses aux appels d’offre et élaboration propositions commerciales
    - Travail en équipe avec les ingénieurs avant vente, et les partenaires -intégrateurs sécurité, SSII et distributeurs (Channel).
    -solutions logicielles à forte valeur ajoutée

    ActivIdentity en quelques mots:

    Editeur de logiciels américain proposant des solutions dans les domaines suivants:

    - Sécurisation des accès distants (serveur d'authentification associé à 1 token générant un mot de passe dynamique)
    - Single Sign On d'entreprise: automatisation de l'accès aux applications
    - Card Management System: Gestion du cycle de vie d'une carte à puce (initialisation, mise à jour, résiliation) et des certificats numériques stockés sur la carte à puce.
  • Ferrania - Responsable commerciale et marketing France et Espagne

    2001 - 2005 2003-2005
    RESPONSABLE MARKETING ET COMMERCIALE Espagne et Portugal 
    *Définition stratégie marketing et commerciale (objectifs, prix, marges, actions)
    *Animation du réseau de partenaires locaux
    *Coordination activité de la zone : Interface avec l’ensemble des services de l’entreprise (production, comptabilité, marketing, service clients).
    *Encadrement équipe commerciale locale


    RESPONSABLE COMPTE CLE SYSTEME U, consommables informatiques,
    *Négociation référencements nationaux, suivi des accords cadres marque OptiJet
    *Gestion marketing et commerciale MDD photo Systeme U


    2001-2003
    RESPONSABLE MARKETING OPERATIONNEL (2001-2003).
    Support marketing (promotions, argumentaires, outils d’aide à la vente).
    Recrutement et encadrement
  • Fromageries de Chaumes - Chef de secteur GMS

    1995 - 1999

Formations

  • Gymglish

    Rennes 2016 - 2016 english level assessment

    English level as of November 4th: 4.8 ( out of 5.5) level C1 ( C2 =5)
  • Université Montpellier 1

    Montpellier 2016 - 2016 MOOC Management de la force de vente

    Attestation de suivi avec succès : 86%
    Certification en cours
  • Universidad Autónoma De Madrid (Madrid)

    Madrid 1994 - 1995 Validation de cursus Finance Internationale

Réseau