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Linda GRANATO

ROUBAIX

En résumé

Après l'entrepreneuriat à l’international et l’accompagnement d'une start up dans l élaboration et la réalisation des enjeux stratégiques d'une forte croissance ( + 51 millions d'euros en 3 ans), je souhaite déployer ces expertises commerciales et managériales dans de nouveaux projets professionnels. Riche de ces expériences, je vous propose de vous accompagner dans la réalisation de vos objectifs chiffrés, de pérenniser vos activités commerciales, préparer et conquérir celles de demain et manager les équipes en place pour valoriser leurs compétences actuelles et futures.

Mes compétences :
Taxation
Logistics Management
Continuous Improvement
Supply Chain
Demand Planning
Forecasting
Purchase Ledger
Futures Operations
System Strategy
EDI
SAP
BPCS
IBM AS400 Hardware
ICT
JDEdwards Suite
SAP Sales & Distribution
Sage Accounting Software > Sage Line 100

Entreprises

  • VICTORIA FRANCE - Directrice Des Ventes

    ROUBAIX 2014 - maintenant Missions :
    • Définition et mise en place la politique commerciale pour garantir et réaliser les objectifs de CA et de recrutements
    • Management direct de Responsables de secteur / définition des objectifs, élaboration et suivi des KPI, coaching mensuel. Accompagnement personnalisé pour réussir les objectifs fixés
    • Recrutement, accompagnement, développement des compétences des collaborateurs de mon équipe
    • Création, suivi et animation de challenges commerciaux pour la force de vente. Mise en place d’opérations commerciales/marketing et des challenges : gamification
    • Communication externe (réseaux sociaux, communication intranet) pour gagner en visibilité et attractivité : promotions des produits et de l’entreprise, challenges, recrutements.
    • Formations commerciales terrain
    • Création de rapports, analyses et présentations commerciales : rapports hebdomadaires et mensuels sur l’activité économique de l’entreprise et des différents KPI
    • Transformation digitale de l’entreprise
    • Présentation de l’entreprise et de la VDI lors de salons, évènements
    • Réalisation d’études de marché, veille concurrentielle, benchmark

  • IMEX AND GO - FONDATRICE / DIRECTEUR EXPORT

    2013 - 2017 « Cette création d'entreprise répond aux besoins des PME soucieuses d'aller conquérir des marchés internationaux en leur trouvant des relais de croissance nécessaires par la définition et mise en œuvre de la stratégie opérationnelle commerciale et logistique »

    Secteur agroalimentaire :
    * Recrutement de plusieurs VIE pour l'Europe du Nord et le Moyen Orient (légumes/charcuterie)
    * Développement commercial sur la zone Moyen Orient Baby Food Bio en grande distribution Secteur Packaging de Luxe :
    * Définition marketing d'une nouvelle gamme de produits et prises de commandes auprès d'acteurs majeurs au Qatar et aux EAU Secteur Ingénierie :
    * Sélection, Accompagnement et négociations au Moyen Orient (Dubaï et le Qatar) pour la construction d'une usine d'embouteillage
    d'eaux minérales
    Secteur Luxe :
    * Accompagnement stratégique du développement commercial en Russie pour une marque de chaussures de luxe : recherche d'investisseurs et de locaux à Moscou et St Pétersbourg
    * Recherche de partenaires importateurs sur le moyen orient pour Cognacs & Champagne Secteur Services aux entreprises :
    * Mise en œuvre de contrats commerciaux avec fournisseurs chinois et prestataires logistiques français
    * Création et suivis de dossiers pour demande de subventions, Assurance Prospection, Crédit d'impôts Export
    * Formation sur les opérations de commerce international
    Gestion Logistique des flux d'Energie Bio Mass depuis le Canada pour le marché européen
    Résultats :
    Mise en place de projets export et marketing avec des agents ou distributeurs sur les zones Amérique du Nord et Moyen Orient et prises de commandes.

  • United Biscuits - Responsable commerciale Export et Logistique North America UNITED BISCUITS

    Nanterre 2007 - 2012 « Pour permettre de livrer le marché nord-américain qui contribuait pour le tiers de la production de l'usine, l'objectif était de coordonner tous les acteurs de la supply chain, de satisfaire au mieux les clients et de pérenniser ce marché face à des concurrents agressifs »

    Résultats :
    Amélioration des performances des équipes et des indicateurs de satisfaction clients - réduction des couts logistiques - progression du chiffre d'affaires malgré un environnement compétitif et de « crise »

    * Management service export 5 personnes: Gestion des compétences, méthodologie organisationnelle pour l'amélioration continue des activités opérationnelles
    * Management des intervenants du supply chain 15 personnes : Transports route, maritime, aérien, Douanes Européennes et
    Américaines, Entrepôts (Belgique, USA, Canada) - Négociations tarifaires annuelles : 22% réduction de coûts en 2009 - gestion économique des demurrages et détention des containers. Optimisation des stocks et leur fiscalité dans les entrepôts nord- américains.
    * Prévisions des ventes & demand planning : Coordination hebdomadaire entre les marchés et le planning de production des usines
    UB - Ordonnancement des commandes (400 containers 40' reefer par an) et optimisation de la gestion des flux d'informations
    production, achats, planning. Mise en place des EDI pour réception commandes et Order Book Management.
    * Chef de projet C-TPAT (agreement sécurité américain exportations)
    * Contrôle de Gestion Logistique et Commercial : Budget Logistique, sales P/L, Reporting financier - Gestion opérationnelle ventes
    SAP, Gestion Obsolètes Packaging et commandes des fournitures pour emballages et transport

  • NALCO USA - Responsable commerciale Export et Logistique

    2001 - 2005 « Développer, gérer et animer le portefeuille clients dans un environnement industriel concurrentiel et agressif avec des contraintes logistiques et règlementaires très fortes sur des zones grand export »

    Résultats :
    CA : 100 M$ - progression CA : 15%/an par la conquête directe de nouveaux marchés et réponses à des appels d'offres internationaux

  • VEOLIA Environnement Lille - Responsable commerciale

    1996 - 2000 Création d'un portefeuille clients et développement commercial grand Nord : traitement des déchets industriels
    Lobbying sur action de recyclage de déchets industriels auprès des industriels du grand nord de la France.
    CA généré : 2.5M EUR / an.

  • ACCOR - Responsable commerciale Industrie Hôtelière de luxe

    1995 - 1996 4 étoiles Hotels SOFITEL Houston, San Francisco et Miami (expatriation)
    Ventes de nuitées et banquets / séminaires BtoB & BtoC. Démarchage commercial, négociation et mise en œuvre des projets
    « Catering ».

Formations

  • EDHEC Business School Lille

    Lille 2007 - 2008 Executive MBA

    Thème Consulting Project `` Analyse stratégique des opportunités industrielles des TIC de la Santé''

  • IAE

    Lille 2004 - 2005 DEA MASTER 2 en Sciences de Gestion : Stratégie et management des Organisations

  • IAE

    Valenciennec 2002 - 2004 DEA/ MASTER

    DEA/ MASTER 2 en Sciences de Gestion : Management international

  • North Harris College (Houston)

    Houston 1995 - 1996 BUSINESS COMMUNICATION

  • Ecole Consulaire De Commerce.

    Lille 1992 - 1995 licence

Réseau

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