Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale directe et indirecte
Développement du portefeuille de clients Corporate et Agences de voyages
Formation et management des équipes Sales et Account Management
Négociation des contrats et des conditions de vente avec les Directions Achats
Création et mise en place des process d’implémentation client
Coordination des différents services : Facturation, Comptabilité, Opérations, Achats
Constitution des dossiers de réponses aux appels d’offre publics et nationaux
Account Management auprès de Grands Comptes et Marchés Publics
Partenariat, Marketing et Nouvelles offres
Création et mise en place des outils marketing et d’aide à la vente
Animation de la relation Partenaires : Carte Logée, SBT, Carte virtuelle
Etude des solutions de paiements innovantes et mise en place de nouveaux partenariats
Analyse des différents flux financiers, notamment le paiement centralisé des hôtels
Négociations des conditions d’achats agrégateurs hôteliers
Définition du plan marketing et communication
Report direct au Président Directeur Général
BlowUP media
- International Sales and Group Marketing Manager
2005 - 2010Ventes internationales et Management
Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale pour l'introduction des marchés français et italien
Négociation commerciale auprès de Grands Comptes Internationaux et développement du C.A. Groupe
Management et formation de « Sales Manager » nationaux en Europe
Création et mise en place d’un outil d’évaluation et de développement des compétences en interne
Report direct auprès du « Group Managing Director »
Marketing Stratégique et Opérationnel
Redéfinition de l’identité corporate et de l'organisation des différents services en Europe (Contenu & Design)
Coordination des expertises locales pour la mise en place d’une offre Pan Européenne
Définition et mise en œuvre de la stratégie de marketing opérationnel
Veille concurrentielle et analyse média
Berbère Télévision
- Directrice des Programmes et de la Publicité
2003 - 2005Direction de l'antenne et de la régie publicitaire
Achat de programmes et négociation des contrats de coproduction
Management des équipes de production interne (10 personnes dont 4 JRI)
Intégration des réseaux câble, satellite & adsl - Gestion du passage 24h/24
Mise en place du réseau national de distribution des abonnements (110 points de vente)
Responsable des relations CSA, communication des bilans de diffusion et de production
Membre de l'ACCeS - Report direct auprès du Président Directeur Général
Berbère Télévision
- Responsable de la Publicité
2002 - 2003Production, Management, Vente
Création de la régie intégrée, définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
Rédaction des argumentaires et élaboration des outils d’aide à la vente: supports de communication et CGV
Management de l’équipe commerciale France / Afrique du Nord (4 personnes)
Relations Publiques : Organisation d’événements culturels (Zénith de Paris)
Havas Mediaplanning (MPG)
- Acheteur TV
2000 - 2002Achat publicitaire et Stratégie d'investissement
Evaluation des programmes TV et des données Médiamétrie / MédiacabSat
Analyse des cibles, des audiences et de la concurrence
Optimisation de la rentabilité cible par cible
Rédaction, présentation des bilans de campagne et des recommandations clients
Budgets : Sodiaal et Sesma « produits frais »
Hansen Communication
- Chef de Publicité
2000 - 2000Vente d'espaces publicitaires
Tourisme : Magazine Chambres et Tables d’hôtes (éditions M. Hommell)
Luxe : Magazine Audrey Internationale (éditions S.Sallorenzo)
Collaboration avec les rédactions en chef pour la sélection des dossiers spéciaux
Gestion du chemin de fer – Réception des cromalins
