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Lionel BERTHAUX

RHONE ALPES

En résumé

Mes compétences :
Management
Électrotechnique
Electronique
Industrie
Développement commercial
Vente
Siemens Hardware
SAP
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Office
Microsoft Excel
Automates programmables
Variation de vitesse
capteurs actionneurs

Entreprises

  • STEUTE - ITC SUD EST

    2016 - maintenant Suivi commercial quart sud est de la France.
    Clients industriels de tous types ( Agro,oil and gas,machine outil,logistique,etc...)
    Positionner, commuter, commander en toute sécurité (machine) et en ambiances sévères.
  • LUTZE - Ingénieur technico-commercial

    2012 - maintenant Fabricant de câbles spéciaux, produits CEM, périphéries d'automatismes.
    - Ingénieur technico-commercial sud-est France.
    Suivi et développement commercial du quart sud-est de la France (24 départements).
    Développement des clients existants et créations de prospects.
    Création et qualification de fichiers prospects, visites et préconisations techniques.
    Profils clients : constructeurs de machines, manufacturiers, sous-traitant automobile, process, agro-alimentaire, installateurs ...
  • MABEO Industries - Resp developpement produits d' automatismes Sud Est

    Bourg-En-Bresse 2011 - 2012 Distributeur industriel multi spécialistes.
    -Responsable Commercial Régional APE (Automatismes et Périphériques Électriques).
    Commercialisation de produits d'automatismes et de distribution d'énergie (Siemens), d'informatique industrielle et de périphériques électrique (Sick, Weidmuller, Ewon, Rittal...)
    Rhône Alpes et Bourgogne Franche Comté. 7 agences (5 commerciaux).
    Mise en place du service commercial pour les automatismes et les périphériques électriques, région Rhône Alpes (69, 01, 38, 73, 74, 42, 26, 07).
    Suivi CA et accompagnement des commerciaux terrain, reporting.
    Suivi et développement d'un secteur commercial (73, 74, 38, 42, 26, 07).
    Création de fichiers clients et de prospection pour les 2 régions.
    Relations avec les fabricants stratégiques du plan d'offre (Siemens, Sick, Weidmuller, Rittal).
  • Mabeo - Responsable de secteur automatismes industriels Rhone Alpes

    Paris 2010 - 2012 Mabeo est un nouvel acteur dans le domaine des automatismes (Rhône Alpes).
    Je suis en charge de la mise en place de la cellule "API" commercialisation des produits d'automatismes (SIEMENS) et des périphériques associés (SICK , Rittal,...), pour un secteur géographique qui s'étend sur les région Rhône Alpes et Bourgogne Franche Comté.
    J'ai aussi la responsabilité de 5 personnes (technicos et sédentaires), ainsi que des relations avec les fabricants (mise en place et suivi des actions terrains).
  • WEIDMULLER - Ingénieur technico-commercial

    2008 - 2011 Fabricant de connectique de puissance et réseaux.
    - Ingénieur technico-commercial
    Suivi et développement du CA sur les départements 01-73-74-38.
    Définition et développement des cibles clients prioritaires à forts potentiels.
    Animation des réseaux de distribution (Sonepar, Rexel).Tournées communes, salons.
    Profils clients : constructeurs, installateurs, électronique, industries manufacturières,...
    C A géré 1360 k EUR .
  • Weidmuller - CADRE COMMERCIAL

    2008 - 2010 Ingénieur technico commercial (73/74/38/01)
    Commercialisation de la gamme complète , essentiellement basée sur la connectique de puissance , les réseaux , le precablage automate , l’électronique de traitement des signaux (puissance et instrumentation),...
    Organisation des relations avec la distribution (Rexel,Sonepar), actions communes, promotion, appui.
  • SIMMA - Gérant

    2006 - 2008 commercial (machines-outils, spéciales, automatismes et électrotechnique).
    Commercialisation de produits et services pour trois sociétés (M2O, BSE, CFI).
    Qualification et prospection clients. Création des supports de vente.
    Gestion de projets, machines spéciales, reconstructions, process.
    Automatismes, électrotechnique, mécanique, variation de vitesse.
    Rédaction de contrats de maintenance.
    Gestion, comptabilité, organisation salons (SIMODEC 2008)...
  • SIMMA - Gérant

    2006 - 2008 commercial (machines-outils, spéciales, automatismes et électrotechnique).
    Commercialisation de produits et services pour trois sociétés (M2O, BSE, CFI).
    Qualification et prospection clients. Création des supports de vente.
    Gestion de projets, machines spéciales, reconstructions, process.
    Automatismes, électrotechnique, mécanique, variation de vitesse.
    Rédaction de contrats de maintenance.
    Gestion, comptabilité, organisation salons (SIMODEC 2008)...
  • DXI COAXEL - Directeur de région

    2002 - 2006 Management 12 personnes (5 commerciaux, 3 TCS ,2 assistantes, 2 techniciens)
    Définition et suivi des objectifs commerciaux (marge et CA), plans de ciblage clients.
    Ressources humaines (planning, recrutement, salaires).
    Mise en place de l'agence de Valence, ciblage clients et tournées communes.
    Reporting, relations fournisseurs, organisations salons.
    CA géré 3100 k EUR .
  • DXI Groupe Rexel - Directeur d'agences

    2000 - 2002 Distributeur spécialisé en automatismes, électrotechnique et informatique industrielle .
    Commercialisation de produits d'automatismes (Siemens, Induscreen, Pilz, Weidmuller, Danfoss,...) et de services associés (formations, assistances techniques).
    Management 9 personnes (4 commerciaux, 2 assistantes, 2 TCS, 1 technicien)
    Définition et suivi des objectifs commerciaux (marge et CA), plan ciblage clients.
    Accompagnement terrain des commerciaux, reporting.
    Suivi grands comptes, relations fournisseurs.
    CA géré 2300 K EUR .
  • DXI - Ingénieur technico-commercial

    1996 - 2000 Distributeur spécialisé en automatismes, électrotechnique et informatique industrielle .
    Commercialisation de produits d'automatismes (Siemens, Induscreen, Pilz, Weidmuller, Danfoss,...) et de services associés (formations, assistances techniques).
    Développement du portefeuille existant, CA et marge. Prospection.
    Analyse et préconisation de solutions d'automatismes, réseaux, HMI, distribution d'énergie, variation de vitesse, capteurs actionneurs. Tournées fournisseurs. Plans de formations clients.
    Clients : manufacturiers, décolleteurs, intégrateurs, fabricants de machines spéciales, process.
  • DXI - Ingénieur technico-commercial

    1996 - 2000 Distributeur spécialisé en automatismes, électrotechnique et informatique industrielle .
    Commercialisation de produits d'automatismes (Siemens, Induscreen, Pilz, Weidmuller, Danfoss,...) et de services associés (formations, assistances techniques).
    Développement du portefeuille existant, CA et marge. Prospection.
    Analyse et préconisation de solutions d'automatismes, réseaux, HMI, distribution d'énergie, variation de vitesse, capteurs actionneurs. Tournées fournisseurs. Plans de formations clients.
    Clients : manufacturiers, décolleteurs, intégrateurs, fabricants de machines spéciales, process.
  • DXI - CHEF DES VENTES REGIONALES

    1996 - 2006 Mon poste consistait à gérer commercialement et administrativement deux agences du groupe (Annecy, Grenoble), avec un double profil de commercial pour un secteur propre.J'avais sous ma responsabilité 11 collaborateurs (5 commerciaux, 4 sédentaires, 2 assistantes).
    J'étais aussi en charge des relations avec nos partenaires (Siemens, Danfoss,Wago,...) et de la mise en place de la politique commerciale définie par la direction.
  • RAM COMPTOIR LYONNAIS D ELECTRICITE Groupe SONEPAR - TECHNICO SEDENTAIRE

    1991 - 1996 Distributeur spécialisé en automatismes, régulation et mesure.
    Commercialisation de produits d'automatismes (Schneider, ENERDIS, Weidmuller,...)
    - Technico-commercial sédentaire
    Analyse des besoins clients, conseils. Rédaction et relances des offres de prix.
    Prises de RDV.
  • RAM COMPTOIR LYONNAIS D ELECTRICITE Groupe SONEPAR - TECHNICO SEDENTAIRE

    1991 - 1996 Distributeur spécialisé en automatismes, régulation et mesure.
    Commercialisation de produits d'automatismes (Schneider, ENERDIS, Weidmuller,...)
    - Technico-commercial sédentaire
    Analyse des besoins clients, conseils. Rédaction et relances des offres de prix.
    Prises de RDV.
  • Sté Erailec - Électricien

    1989 - 1991 Câblage armoires et chantiers.
  • Sté Erailec - Électricien

    1989 - 1991 Câblage armoires et chantiers.

Formations

  • CNAM

    Chambery 1991 - 1993 ESEU

    Option vente et négociation.
    EQUIVALENCE BAC en cours du soir
  • SEPR LYON CROIX ROUSSE (Lyon)

    Lyon 1984 - 1986 Certificate of Professional Aptitude

    Electronique d equipement
  • LEP Les Canuts

    Vaulx En Velin 1982 - 1984 BEP

    Electrotechnique
  • LEP Les Canuts

    Vaulx En Velin 1982 - 1984 BEP

    Electrotechnique

Réseau