Menu

Lionel VERDEAUX

SAINT CLOUD

En résumé

Partelio est devenu au fil du temps un acteur clé et incontournable dans les métiers connexes au retail (Grands Magasins((Printemps, Galeries Lafayette, BHV, Bon Marché), boutiques, Grande Distribution).

Nos activités s’articulent de la manière suivante :

- Gestion de corners et d’espaces de ventes
- Maintenance tous corps d’état des points de ventes
- Inventaire
- Nettoyage sols et vitres
- Intérim
- Ecole de formation

Pour l’activité de gestion de corners et de boutiques , la prestation s’organise autour d’une approche globale qui se décompose comme suit :

* Conseils et accompagnement aux négociations achats et implantations
* Aide à l'implantation ;
* Etude des flux clients ;
* Mise en place d'équipes de ventes Partelio spécialisées et dédiées sur la surface de ventes ;
* Gestion des stocks, demande de réassorts ;
* Merchandising, facing et scénarisation ;
* Entretien de l'espace de ventes et nettoyage ;
* Réalisation des actes de ventes ;
* Suivi, animation et formation des équipes terrains ;
* Enquêtes mystères ;
* Reportings réguliers à travers leurs outils de gestion interne et accessibles par ses clients ;
* Mise en place d'argumentaires de ventes adaptés ;
* Recherche permanente d'optimisation des objectifs de ventes ;
* Gestion des SAV ;
* Remplacement immédiat des équipes de ventes en H+4 et J+1 en cas d'absence

Sur l'année passée, Partélio a géré jusqu'à 70 marques en boutiques et Grands Magasins sur le plan national.

Les équipes sont aussi accompagnées par la Partelio Académie, centre de formation spécialisé dans le commerce de détails en Grands Magasins et boutiques.

Mes compétences :
Anticipation
Audit
Commercial
Directeur commercial
Directeur général
dynamique
Ecoute
Édition
Internet
Management
Management de transition
Organisation
Pragmatique
Recrutement
SSII
stratége
Stratégie

Entreprises

  • Partélio - Président - Co-fondateur

    2012 - maintenant www.partelio.fr

  • ALTITUDE TELECOM(Groupe NUMERICABLE-COMPLETEL) - Directeur BU IDF

    2007 - 2012 Altitude Telecom fait partie du Groupe NUMERICABLE-COMPLETEL. Nous sommes le 3eme opérateur national BtoB spécialisé dans les solutions DATA(VPN MPLS, Internet...), VoIP(Convergence fixe/mobile, Centrex), hébergement.

    • Organisation et stratégie:

    - Organisation de l'activité commerciale et mise en place d'une stratégie de chasse.
    - Définition des supports de pilotage.
    - Contrôle et optimisation des marges et des coûts.

    • Management :

    - Augmentation de la performance.
    - Recrutement
    - Mise en place d'Incentive.
    - Création d'un plan de formation commercial accompagné d'un support Quiz d'auto-formation.

    • Commerce :

    - Identification des cycles de ventes
    - Optimisation des cycles de ventes
    - Accompagnement terrain
    - Surveillance et optimisation des prix et des marges
    - Négociations et signatures des contrats

    Résultats : CA 12M€. Objectifs atteints avec une progression moyenne de la prise de commande de 25% avec un taux de marge de 48% en progression de 7%.

  • HCL - Directeur Associé

    2003 - 2007 Société de Conseils.

    • Consulting
    - Mission de conseils en organisation et optimisation commerciale.
    - Etudes de portefeuilles et valorisation.
    - Lancement d'une activité de stimulation des ventes avec dotation (StimEngine)
    - Conduite du changement sur l'adhésion à de nouveaux produits.
    - Mise en place de business plan

    • Management
    - Management de 6 consultants seniors.

    Résultats :
    Revente de l'activité.

  • 1eEurope - Dir Général Adjoint- Dir Commercial et marketing

    1997 - 2002 Groupe 1eEurope (USA) (300 pers) SSII pan Européenne, Web Agency, e-business, Outsourcing, Consulting, implantée dans 7 pays Européens.

    • Stratégie

    - Lancement de la structure 1eEurope France.
    - Définition du business plan.
    - Optimisation de la valorisation.
    - Définition de la politique commerciale et marketing.

    • Commercial

    - Ouvertures et suivi des Grands Comptes.
    - Mise en place d'une équipe de chasseurs.
    - Organisation de la prospection commerciale et suivi du pipe commercial.
    - Management et accompagnement terrain des commerciaux.

    • Management, production, gestion, recrutement et formation

    - Encadrement des différents managers et suivi des collaborateurs.
    - Suivi du pipe de production, calcul et surveillance des marges et des coûts.
    - Recrutement des collaborateurs et d'une équipe de téléactrices.
    - Formation et réalisation des argumentaires terrain et téléphoniques.
    - Développement des compétences techniques par le biais de formations externes.
    - Organisation des projets clés.


    Résultats :
    CA de 60M€. Objectifs atteints et dépassés avec une progression moyenne de 40%.Parmi nos clients, Siemens, Gaumont, Etam, Delsey, GIFI, Cegelec, British Airways, Francaise des Jeux, Total...
    Revente de 1eEurope.

  • BOTTIN - Responsable Commercial BtoB

    1992 - 1997 Edition, Abonnement, Régie publicitaire, Marketing Direct, CD-ROM, Internet.
    Encadrement de 25 collaborateurs.(Grands comptes, PME/PMI, TPE/TPI)

    • Commercial
    - Réalisation des différents argumentaires (Tél. et Terrain).
    - Prospection et développement du portefeuille clients.

    • Management
    - Animation des équipes commerciales sur les nouveaux supports.

    • Stratégie
    - Elaboration de la stratégie commerciale sur les nouveaux supports.
    - Création et développement des nouveaux supports (Internet, CD ROM .....).

    Résultats :
    Doublement des objectifs de ventes. 1er commercial pendant 3 ans.

  • Ministere de l'industrie et de la recherche - Consultant

    1990 - 1991 Promouvoir la recherche scientifique pour aider les entreprises au transfert technologique.

    • Stratégie commerciale et marketing

    - Etude marketing et commerciale pour un groupe français sur l’implantation d’une structure en Belgique dans le secteur de la documentation technique.
    - Etudes marketing et industrielles dans le secteur du Laser et des biotechnologies.

    Résultats :
    Lancement de 5 contrats sur la Belgique pour un CA de 3 M€ dans le secteur de l’édition et la documentation technique.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :