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Laurent ESTIVAL

ST GERMAIN LES CORBEIL

En résumé

16 ans d'expérience dans les fonctions Marketing Communication appliquées au développement commercial, avec 10 années passées à des postes clés dans le secteur de la distribution multi canal de produits de grande consommation (retail, distribution spécialisée, GMS/GSS, web) auprès d’une cible BtB et BtC.

Ma valeur ajoutée vient de ma capacité à apporter une vision stratégique et business des projets, en adoptant une attitude très opérationnelle avec une véritable proximité des équipes pour garantir la satisfaction des clients et l'atteinte des objectifs.

Expert dans le management d'équipes interne ou externe, je maîtrise en outre toutes les techniques de Marketing Opérationnel :
- concevoir les actions de promotion sur le lieu de vente et de la communication on-line
- élaborer les supports de communication corporate et de création de trafic (catalogues, dépliants)
- piloter les programmes CRM et marketing clients
- concevoir les sites web (institutionnel et e-commerce) et réaliser les actions de webmarketing.

J'ai une attirance particulière pour les techniques développées sur le web, les réseaux sociaux et nouveaux supports (dématérialisation, applications mobiles). Le site www.laurentestival.com illustre mon parcours et présente mes domaines de compétence.

Parmi les réussites dont je suis le plus fier :
- Le développement de nouveaux marchés chez SDL avec + 300 nouveaux clients en quelques mois.
- La conception et la mise en œuvre du concept de diffusion / distribution dans les stations autoroutières
- Le repositionnement de l'enseigne Maxi-Livres et la mise en œuvre du nouveau programme de fidélisation.

Je propose de mettre la transversalité de mes compétences et ma polyvalence au service de PME en tant que Consultant.

Je recherche un poste dans les fonctions Marketing Communication appliquées à la performance commerciale avec la volonté de donner un nouvel élan ou une nouvelle orientation à ma carrière en apportant ma valeur ajoutée, mon expérience, mes compétences et mon dynamisme.

Je suis à l’écoute de toutes opportunités dans les fonctions marketing, communication et/ou de management commercial.

Les secteurs d'activités qui me motivent : Editions, jeux et jouets, sports, informatique, e-commerce, coffrets cadeaux, luxe, prêt à porter, accessoires de mode, vidéo, téléphonie mobile, restauration, santé, beauté. Réseaux de franchise.

Mes compétences :
Informatique
Marketing opérationnel
Négociation commerciale
Management d'équipes
Webmarketing
Marketing
Développement commercial
Marketing direct
Management
CRM
Communication
Ecommerce

Entreprises

  • Editions du Rocher

    maintenant
  • Maxi-Livres

    maintenant
  • ASSIMIL - Directeur Commercial France

    2014 - maintenant
  • DDB / LE ROCHER - Directeur Commercial et Marketing

    2011 - 2012 Ma principale mission : concevoir la stratégie de diffusion et de promotion multi-canal des marques éditoriales et du magazine Danser.

    - Créer un nouvelle équipe de diffusion dédiée à un marché spécifique
    - Piloter et animer les équipes de diffusion par canal
    - Structurer et mettre en place les opérations de marketing direct on / off-line
    - Créer, segmenter et développer la BDD clients / prospects
    - Concevoir et mettre en oeuvre le nouveau site internet du magazine Danser
    - Renforcer la présence sur les réseaux sociaux et animer la communauté des fans de Danser
    - Piloter la gestion des abonnés au magazine Danser
    - Encadrer et animer l'équipe commerciale et marketing (chef de pub, chef de projet multimédia, resp. commerciale et marketing, chargée de promotion, responsable grands comptes, représentants, stagiaires)
  • SUCCES DU LIVRE - Directeur Marketing et Ventes

    2007 - 2011 En charge du management de l'ensemble du département Marketing & Ventes (17 personnes).
    Mes principales réalisations :
    - Mise en place d'une nouvelle organisation commerciale au service du client et du développement du chiffre d'affaires
    - Création d'un outil de pilotage de l'activité (Licence 4D)
    - Création d'un site internet institutionnel
    - Conception d'outils de communication (catalogues, encarts publicitaire)
    - Repositionnement des marques éditoriales
    - Réponses à appels d'offres sur de nouveaux marchés
  • LA GRANDE RECRE - Marketing Opérationnel - Adj. DirCom

    Emerainville 2006 - 2007 Élaboration et suivi du plan d'actions commerciales et de communication BTC (on-line et off-line) des enseignes du Groupe LUDENDO (La Grande Récré, Jouetland, Ludendo Village, Lire et Grandir, Bébéland).
    Management de l'équipe du service communication (8 personnes): pôles "édition" (catalogues - dépliants), "multimédia", "événementiel & PLV".
    Gestion du budget communication.
    Relation avec les agences de communication et prestataires de service (studio d'éxé, imprimeurs)
  • MAXILIVRES - Directeur Marketing

    2005 - 2006 En charge de l'élaboration de la stratégie Marketing et Communication BTB / BTC du réseau (143 boutiques), du canal GMS et GSS (1000 comptes) et du site internet.
    Élaboration du nouveau positionnement de l'enseigne en 2006, de la nouvelle identité visuelle (logo, concept magasin) et du nouveau programme de fidélisation.
    Management de 2 chefs de marché, 1 responsable d'études et CRM, 1 responsable de la planification et 1 assistante de communication.
    Membre du comité de direction.
  • MAXI-LIVRES - Responsable Marketing Opérationnel

    2000 - 2005 En charge de l'élaboration du plan d'actions commerciales des canaux de distribution : réseau de 143 magasins, GMS / GSS et marchés spécifiques.
    De la définition de la grille de besoin pour chaque canal à la mise en place d'opérations au service du développement du Chiffre d'Affaires.
    Création et suivi de la stratégie de communication on-line (site internet www.maxilivres.com ).
    Gestion du budget et des relations avec les agences de communication et prestataires de services (imprimeur, routeur, associations caritatives, web agency...)
  • Maxi-Livres - Responsable régional GMS

    1998 - 2000 Responsable du développement du portefeuille clients en grande distribution sur les régions : Paris, Normandie, Bretagne, Loire atlantique, Pays de Loire.
    Recrutement et management de 5 attachés commerciaux (accompagnement, formation, motivation)
    Négociations avec les centrales d'achats régionales et conseil en développement de nouveaux concepts d’opération en centrales nationales.
    Élaboration d’une nouvelle organisation commerciale et marketing : Conception et mise en place d'opérations promotionnelles au niveau national : animation sur le point de vente, jeu-concours, PLV / ILV, merchandising de l'offre, mesure de la performance.
  • T.D.S Littéral - Responsable d'agence

    1994 - 1998 Société spécialisée dans la commercialisation de produits de biens de grande consommation (livres) dans les entreprises, collectivités, administrations et commerces.
    Responsable du recrutement et de l'animation de la force de vente (18 VRP), de la gestion administrative (stock, embauche, préparations de paie, licenciement), et de la définition des plans de tournée et de la formation.
  • Gendarmerie Nationale - Gendarme Aux

    Paris 1993 - 1994 PSIG / Montagne Travexin (88)
    Secours en montagne
    Grade : MDL - Chef de groupe

Formations

  • Univers Des Langues

    Juvisy 2013 - 2013 TOEIC

    Listening : 385
    Reading : 355
    Score : 740
  • Université Paris 12 Val De Marne (Creteil)

    Creteil 1990 - 1992 Techniques de Commercialisation

Réseau