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Lionel D'AVERSA

Casablanca

En résumé

5 années de développement commercial pour des groupes industriels dans l'agriculture:
- mise en place de partenariats commerciaux pour des projets de structuration de chaine de valeur en Afrique sub-saharienne (Côte d'Ivoire, Nigeria, Kenya, ...), afin de catalyser le développement d'un écosystème agricole économiquement viable pour tous
- création de joint-venture entre groupe internationaux
- création d'une filiale sur un marché de diversification: focus sur la prospection commerciale et le marketing, les opérations industrielles, les projets de fusions et acquisitions, ainsi que l'activité R&D




5 années de conseil en stratégie de croissance métier principalement, avec encadrement d'équipe et exposition client:

Stratégie de croissance et optimisation de portefeuille d'actifs:
- Oil extraction and refining, E&P player
- Furniture distribution
- Innovation in composite materials
- Sales and marketing strategy in Germany for a major electronic devices manufacturer
- Diversification in upstream oil and gas for an OEM a major OEM and services provider

Due diligences :
- Marketing Point of Sales displays manufacturing
- Franchising network repurchase

Stratégie métier, excellence opérationnelle:
- benchmark & optimisation des coûts en électronique grande consommation

Mes compétences :
Stratégie de croissance
Stratégie métier
Benchamark de coûts
Business plan
Due diligences
Conseil
Business Strategy
Operational Excellence
Conseil en stratégie
Strategic Consulting
Financial Modeling
Valuation
Business development

Entreprises

  • OCP - Développement commercial - chef de projets

    Casablanca 2016 - maintenant Business Développement & diversification internationale (focus Afrique). Implémentation opérationnelle
    • Crée de la croissance en développant un écosystème agricole : chaîne de valeur de produits, équipements et services pour les agriculteurs d'Afrique subsaharienne. Mise en place de partenariats et joint-ventures
    • Coordonne le développement de l'unité commerciale / filiale locale : focus sur les ventes et le marketing, les opérations industrielles et minières, les fusions et acquisitions et la R&D
  • Groupe Roullier - Business Development

    2013 - 2015 Coordination stratégique et opérationnelle, financière et industrielle pour l’Europe, le Brésil et la Chine
    • Coordonne des projets stratégiques pour le Président du Directoire : organisation pour un développement rapide en Asie, structuration de la R&D, élaboration et mise en place d’un processus d’innovation
    • Analyse la performance des métiers du groupe : stratégie de croissance, analyse de chaque métier, évolution des indicateurs clés de performance (KPIs), veille et benchmark concurrentiels
    • Gère un portefeuille d’investissement groupe (200 M€/an) : nouvelles usines et mines, business plans
  • Estin&co - Project leader

    2011 - 2013 Estin & co, Paris (conseil en stratégie) 2011 - 2013
    Senior consultant et chef de projets, management d’équipes. Exemples de contributions :
    • Suivi d’un portefeuille d’actifs : gestion de conflits entre les actionnaires et la direction générale, accompagnement des équipes opérationnelles dans la nouvelle stratégie de croissance mise en place
    • Stratégie de croissance : pour un leader dans l’extraction et le raffinage d’huile alimentaire, définition du plan stratégique et implémentation opérationnelle (+7 pts de croissance annuelle, +30 M€ de marge) ; pour un distributeur de meubles (+150 M€ de chiffre d’affaires en France), définition d’une stratégie de croissance
    • Optimisation des coûts : organisation pour la croissance, industrie de l’optique (+5 pts de marge)
  • Mars & Co - Consultant

    2008 - 2011 Mars & co, Paris (conseil en stratégie) 2008 - 2011
    Consultant spécialisé en stratégie de croissance et excellence opérationnelle. Exemples de contributions :
    • Due diligence pour l’acquisition d’une cible de 10 Md€ de chiffre d’affaires pour un fabricant d’équipements et fournisseur de services dans l’énergie (exploration production pétrolière, mines, raffinage, éolien)
    • Stratégie de croissance – électronique high-tech, ciblage sur l’Allemagne (+10pts de parts de marché)
    • Benchmark concurrentiel des coûts : études comparatives des meilleures pratiques et des leviers de compétitivité (électronique high-tech, +5 Md€ de marge)

Formations

  • Princeton University (New Jersey)

    New Jersey 2006 - 2008 Master of Science

    • Master of Science et chercheur – développement de composants électroniques organiques, en partenariat avec l’université du Michigan (Ann Arbor), autour de start-ups basées sur des nanotechnologies (Universal Display Corp., NanoFlex Power Corp.)


    Collaboration with S.R. Forrest and Universal Display Corporation in Michigan, Ann Arbor, on organic light emitting diodes
  • Ecole Polytechnique (Palaiseau France)

    Palaiseau France 2003 - 2006 Ingénieur

    • Mastère et Diplôme d’ingénieur. Spécialisation en Physique et en Mathématiques Appliquées

Réseau

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