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Lionel ESTACE

SAINT-CLOUD

En résumé

+25 ans d’expérience en négociation de contrats et management de projets complexes. Mon objectif professionnel est de contribuer au développement d'entreprises en France et à l'international à travers une bonne gouvernance juridique et une politique contractuelle tournée à la fois vers la protection des actifs et le développement des affaires. J'interviens sur des missions de courte, moyenne ou longue durée.

SPECIALITES:

NEGOCIATIONS CONTRACTUELLES: expérience longue et variée de la négociation de contrats de tous types ; expérience particulière dans le domaine des licence de logiciels

APPROCHE INTERNATIONALE: Licences de logiciels négociées dans les pays suivants: Grande Bretagne, France, Pays-Bas, Allemagne, Autriche, Suisse, Finlande, Suède, Danemark, Italie, Espagne, Israel, Russie, Afrique du Sud, Egypte, Algerie

MANAGEMENT: management de juristes internes et externes à l'entreprise - restructurations - Management d'équipes projet pluridisciplinaires

Mes compétences :
Propriété intellectuelle
Management de transition
Négociation de contrat

Entreprises

  • Consultant et Manager de Transition - Interim Manager / Directeur Juridique

    2003 - maintenant - Missions de Consultant : Nombreuses négociations contractuelles (contrats de licence, contrats de distribution, contrats marketing, contrats de développement, contrats de confidentialité, acquisition de société), accompagnement de start-up, arbitrage, protection de technologies, études stratégiques et juridiques dans les secteurs des hautes technologies et de l’énergie.

    - Manager de transition (Executive Interim Management) : Quelle la Source, VAD (juillet 2005 – novembre 2006) : Directeur Juridique + réorganisation de la direction juridique et concentration des interventions des juristes sur les tâches à valeur ajoutée : en 16 mois, analyse et transfert des tâches dans le cadre d’un PSE. Akiolis, collecte, traitement et valorisation de matières organiques (novembre 2011 – mars 2012) : Responsable juridique de transition.

  • Adelante Technologies - General Counsel

    2002 - 2003 AT est la Start-up créée par Philips afin de concevoir et commercialiser des produits Digital Signal Processing

    VP-General Counsel – (appelé à ce poste par le CEO, ex Président de Mentor Graphics Europe)

    Conception et application de la stratégie de protection de la propriété intellectuelle et développement des contrats standards (produits IP et logiciels)
    Conception et mise en place des outils juridiques de gestion - Formation
    Mise en place des contrats inter-compagnies

  • Mentor Graphics - Director of Contracts and Legal Aff. Europe

    Meudon la Forêt 1994 - 2002 MENTOR GRAPHICS - (CAO électronique) - CA mondial 600 MUS$

    Director of Contracts/Legal Affairs Europe, Admistrateur de sociétés – CA Europe: 200 MUS$

    Mise en place des contrats standards pour l’Europe et négociation des contrats spécifiques (licences de logiciels)
    Mise en place des contrats inter-compagnies
    Acquisition d’une société high-tech (12 millions de US$) possédant une technologie innovante. Négociation avec les 3 actionnaires et l’Etat français
    Renouvellement du contrat ALCATEL, 3em client MG avec un CA >15 M US$/an, en mettant à jour, unifiant, et tenant compte des contraintes de MG et du client
    Pilotage pour l’Europe d’un litige international sauvegardant un CA de 70 MUS$ sur 7 ans
    Mise à jour des manoeuvres d’un client ayant tenté de faire condamner Mentor Graphics alors que sa propre condamnation passée est à l’origine de son préjudice

  • Apple - Directeur Juridique France

    PARIS 1993 - 1993 Apple – Informatique - CA mondial 1.4 milliards US$

    Directeur Juridique Apple France
    Création de nouveaux contrats de distribution sélective

  • DMC - Directeur Juridique Groupe

    Illzach 1990 - 1992 Groupe DMC – Société leader industrie textile. CA 1.5 milliards €

    Directeur Juridique Groupe
    En 8 mois, montage et négociation du dossier juridique d’une joint-venture franco-japonaise pour la construction d’une usine textile en Isère (40 M€ d’investissement, 12M€ de CA)
    J’ai permis à DMC d’appliquer sa stratégie de retrait d’Afrique en négociant un accord mettant fin à un arbitrage coûteux et incertain
    Supervision du suivi juridique et fiscal des filiales sur les 5 continents

  • OTIS - Directeur Juridique France

    Farmington 1984 - 1990 Otis - 1er ascensoriste mondial - Otis Elevator CA 6.8 milliards US$

    1,3 M D’€ de trésorerie mis à disposition pour OTIS, en réduisant de 5 jours le retard de règlement de 30% des clients grâce à un investissement de 100K€
    2.5 M d’€ de dommages et intérêts économisés en évitant un procès à OTIS suite à une négociation «win-win»
    Création d’une nouvelle entité commerciale optimisant les synergies et le travail d’équipe entre 5 entreprises de cultures et d’origines diverses
    50K€ économisés suite à une renégociation d’un contrat d’assu-rance pour 2000 véhicules

  • Unisys - Responsable Juridique France

    Blue Bell, PA 1979 - 1984 Unisys - CA Unisys Corporation: 5.6 milliards US$

    Responsable Juridique (création de poste)
    Développement des contrats standards (licences de logiciels, vente de matériels informatiques, maintenance et services) et négociations
    Gestion des litiges. Fidélisation d’un client stratégique, qui devient une référence régionale, après négociation et proposition d’une sortie commerciale pour éviter le procès

  • Union Patronale Pas de Calais Ouest, - Attaché de Direction

    1977 - 1978 Union Patronale Pas de Calais Ouest, Attaché de Direction

  • Armée de l'Air - Officier RP

    Paris 1975 - 1976 Armée de l’air, Service Militaire, Officier de RP, Cazaux

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